为什麽库克要来中国参观农场？

库克和他的团队再次来到中国。

十月二十二日上午，苹果CEO蒂姆·库克、COO杰夫·威廉姆斯和大中华区董事总经理葛越同时出现在北京顺义门头沟的一个农场，这里也被称为“科技小院”，这次是为了了解iPhone和iPad是如何在“智慧农业”领域发挥作用的。

驻扎在这里的中国农业大学生李慧敏告诉界面记者，在实际工作中，团队将使用iPhone和iPad来记录数据。例如，iPhone的延迟摄影功能可以捕捉到植物在不同时期的变化，而长焦镜头可以有效地观察和记录温室中种植的作物在更远的地方生长的差异。

只是没有足够的记录。浙江大学计算机科学与技术学院博士生沈心逸有机会加入这个项目。他有Swift编程技术和应用开发经验。他从项目中了解到，农业知识的应用需要适应时代，但是这类工作中有很多需求是不能完全依靠人工处理的，比如极端天气预警、害虫识别等。团队缺乏集中管理的平台。

因此，沈心逸正在开发一款适合中国国情的农业管理应用，借鉴世界上其他产品，结合果园生产需求。该应用将分为数据监控、智能预警、科研支持和供销管理四个功能模块，预计应对预警不足、科研信息流动不畅等问题，体现本土化设计理念。

中国农村发展基金会于2023年8月正式开设“科技院”。苹果是第一家参与支持的公司。目前，它已经支持了30个由许多大学支持的科技院校。

作为一种市场策略，在中国投资这样的项目，尤其是参与农村数字化转型的问题，可以为苹果在中国市场树立一定的企业形象。

库克在谈到苹果支持教育的原因时表示:“教育是最大的平衡器，可以给人们带来很多机会。他回忆说，在乔布斯时代，企业希望每个教室都配备一台电脑。现在愿景变了，希望大家都能用先进的技术。

但是从商业角度来看，背后也有长期的考虑。

事实上，在苹果高管团队访华史上，库克和威廉姆斯同时存在的情况非常罕见，这可能被认为是苹果对中国市场本土化战略的重视和加强。

洪逸楠，威廉姆斯，左起库克，中国农业大学学生(图片来自苹果)

而且，这也是向中国客户展示苹果产品特色的好时机。如何利用iPhone向合作伙伴和整个市场呈现、iPad等设施提高了农业效率，苹果不仅展示了商品的广泛应用，而且有机会提高其在工业和消费市场的竞争力。

对于苹果来说，在美洲和欧洲之后，大中华区是世界第三大市场，其销售额在最新财务报告中占17.17%。

自进入新财年以来，其他国家和地区的销售额一直回到增长轨道，但大中华区还没有。但值得苹果努力的是，自过去三个财季以来，这一同比下降幅度明显收窄，预计新一季度将出现转折变化——这正是iPhone。 16系列新的销售周期启动。

另外，从早期开始培养自己在学生群体甚至科研人员中的影响力，对于苹果的长远发展也是至关重要的。

苹果产品的教育优惠政策是众所周知的。该公司为来自世界各地的大学生和教育机构的教职员工提供各大产品线9-9.2%的折扣，这使得苹果在每年返校季都有很好的销量。与此同时，苹果为大学举办的各种竞赛活动也进一步将自己的产品与学生的工作和兴趣联系起来。

这次积累多年的产品和品牌形象确实取得了成果。10月9日，Piper 根据Sandler发布的2024年秋季调查报告，苹果在美国青少年市场仍占主导地位，近87%的受访者至少拥有一个iPhone。该报告包括来自美国47个州的13500多名青少年，其中88%的青少年预计他们的下一部智能手机仍将选择iPhone。尤其是，近30%的青少年已经升级到新型号(例如iPhone) 16)大部分计划都是Apple 吸引了Intelligence。

这种情况不仅反映了苹果品牌对青少年的影响，也反映了后者在选择智能手机方面的趋势和偏好。

对苹果的长期市场地位来说，这同样有意义。三季度全球智能手机出货量报告发布后，外部发现苹果与三星的距离进一步缩短。IDC数据显示，目前双方的出货量差距只有180万台，但是在去年同期的信息中，这一数字仍然有近600万台。也就是说，如果增长势头能够持续下去，这个科技巨头在世界上排名第二多年，有望获得第一名。从长远来看，稳定青少年群体这一换机频率较高的活跃市场将成为竞争战略的重要组成部分，

然而，苹果实践教育投资是有意义的。“我们可以看到这些学生非常关心他们的社区，希望对世界产生积极的影响。我们的产品是为这样的每个人设计的。”库克说。这确实是过去十年苹果发生的一个故事。

这篇文章来自“界面新闻”，记者：伍洋宇，编辑：文菁琪，36氪经授权发布。

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