二、三、四线楼市，旅游业火爆，家居行业迎来三大机遇

县游、二三线房市火爆之下，正在考虑哪些大家居机会？

家庭行业在消费降级下的调整

国庆假期，“县游”成为文化旅游消费的新宠。安吉、平潭、景洪、龙县、皋兰、林西、淞水等县的旅游订单比去年同期翻了一番多。“奔县”的大部分都是年轻人，考虑到“人少体验好”，但很多网友表示，选择县游是因为预算有限——“不是大城市买不起，而是县游更划算”。

事实上，消费降级不仅发生在旅游业，家居行业也是如此。

近日，在采访行业高管、走访家居行业一线的过程中，发现很多家居企业紧跟消费形势的变化，布局轻高定，整个跑道，或者推出套系产品，重点是客户的消费需求“不是没钱买，而是轻高定更划算”，“一站到家，钱少花”。

例如，在最近举行的南京华夏家居博览会上，梦百合推出了一床3999的特别套餐；从年初开始，顶固就开始推广轻高定系列产品。

二、三、四线城市小增量，大增长

据机构统计，国庆假期7天新房交易情况一般为:一线城市一线城市交易13.2万平方米，二线城市交易36.9万平方米，三四线城市交易21.7万平方米。从绝对价值来看，二线城市和三四线城市的增量市场都超过了一线城市。

这也是目前家居品牌普遍选择下沉到三线城市和县区的底层逻辑。它不仅可以对冲流量碎片化、增量转移到股票竞争的压力，还可以快速准确地到达客户，为业绩提升带来更多的可能性。

具体到战略落地，家居新范式发现，家居品牌主要采取两种策略：

第一，渠道下沉，终端店覆盖三四线城市。从索菲亚、志邦、顶固等定制品牌来看，西南、东北等增长明显的地区；

二是创新加盟店的方式，如社区店等小店业态，审美体验馆等轻运营重感逐渐成为趋势，宜家中国、敏华控股等品牌将渠道下沉纳入今年的规划。

文化旅游经济爆发，B&B家庭大分。

还有一个值得关注的数据——7天国庆假期，7.65亿人在中国旅游，7008.17亿人在中国旅游。旅游带火的家庭消费是酒店和民宿。

布局酒店渠道的家居品牌趁热刷了一波存在感，包括合作酒店的左右家具、梦百合、跨境联合“别墅家居”B&B的林氏家居，都试图通过产品或项目的合作来提升自己的品牌知名度。

设计师逐渐与文化旅游合作，做大事。家居新范式近距离展示了著名设计师胡中维在设计深圳展会上策划的小环秀。它引入了花园和花园的设计，这是大平层和别墅庭院的有利参考。实木家具品牌明堂家居也出门了很多文化旅游相结合的家具产品，受到了文化旅游行业大量投资者的青睐。

从新的家居范式来看，从以前的文化旅游局长带火城市旅游到县域旅游的流行，都是小众经典城市的文化旅游创意。家居厂商不妨尝试结合文化旅游和文化创作来玩家具设计。

结语

在增量转股的时代，家居品牌要想打造核心竞争优势，不仅可以借鉴其他行业的“火爆”增长逻辑，还可以作为一种策略。

本文来自微信微信官方账号“家居新范式”，作者：爱桦，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com