今年双11，大家都低估了李佳琦的实力。
出品/电商头条
作者/潘多拉
01
李佳琦宣布双11将发送5亿红包
今年双11，你会去谁的直播间买买？
近日，李佳琦在直播中宣布今年双11红包游戏，将于10月14日上午8:00至10月15日在天猫双11预购首日，李佳琦直播间将连续两天发布5亿元红包。
从10月24日到10月24日，红包到账:用户可在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品余额时使用，支付时单笔订单最多可使用10个红包。
在双11这个重要节点，红包雨是直播间最常见的营销方式。主播的优惠力度越大，越能吸引粉丝和消费者的注意力。
#李佳琦将发5亿红包#的消息一出，迅速登上热搜。
值得注意的是，天猫双11预购日前，李佳琦直播间先后加强了“样品节”、美妆小班等直播专场。
据悉，李佳琦此举的目的是让消费者在四五天后使用美妆样品进行体验，正好赶上10月14日预购日的美妆节购买正装。
尽管一年前因为眉笔事件，李佳琦遭受了滑铁卢的信任，但是到目前为止，李佳琦还是赶到了双11的前线。
去年9月10日，李佳琦在直播中介绍花西子的一支眉笔时，有网友嘲讽79元的一支眉笔太贵，立即被李佳琦反驳。“不要胡说八道，眉笔一直都是79，国产品牌很难。有时候，找出自己的原因。这么多年，工资涨了吗？你努力过吗？”
经过多次言论，完全激怒了粉丝，不仅连累了品牌销量，李佳琦本人也跌了百万。
李佳琦微博粉丝数达到3043.5万，截至2023年10月24日11点，粉丝数达到2874.7万，掉粉超过168万。
10月底，李佳琦被质疑价格垄断。JD.COM采销人员透露，李佳琦要求品牌“二选一”的消息被曝光，“底价协议”在全网引起热议。小杨哥还在直播中明确表示，李佳琦控制了价格和库存。
美国ONE方面迅速回应，称“底价协议是虚假消息”，但相关讨论仍在持续发醇。
根据《证券日报》的报道，李佳琦去年单日双11预购直播销售额达95亿元，同比下降50%以上。
李佳琦今年能取得怎样的成绩，还不得而知。
值得注意的是，李佳琦今年参加了真人秀《披荆斩棘的哥哥》，引起了广泛的关注和争议。
李佳琦还在直播间明确表示，他将录制参加真人秀《克服困难的哥哥4》的节目，并直言不讳地传达了自己的理由——他决定参加这个综艺节目的主要目的当然是为了赚钱。
"我要挣钱，挣钱要给大家发红包."
今年618预购，李佳琦在直播间累计投资3亿元红包，挂出近500个产品链接，其中371个美容产品，140个品牌。
烧钱发红包套路总是百试不爽。双十一李佳琦再投资5亿红包，将进一步激发消费者的购物热情。
02
被全网狂骂，还能逆风翻盘？
自去年李佳琦被曝眉笔事件以来，“哪里贵”“是否不够努力”成为网络热点，几乎成为网友讽刺李佳琦的通用台词。
身为头部主播，李佳琦的整体形象受到了不小的影响。面临这种困境，李佳琦并没有选择坐等死亡。
今年，李佳琦参加了《披荆斩棘的哥哥4》，便被外界视为“漂白”人设的公关手段。
节目一开播，李佳琦就被一些网友封为“口碑最差”选手。
一些豆瓣网友自发统计了《克服困难4》的初始爱情投票，包括好感、无感、恶感等指标。李佳琦以50.38%的“恶感率”排名第一。
很多网友不喜欢，甚至有人说，有李佳琦就不看节目，希望把李佳琦踢出去。
虽然骂声此起彼伏，但关注度却一路飙升。
第一场演出结束后，#李佳琦在自己的直播间里成立了披哥1.5公#的词条，一夜之间冲到了微博热搜的第一位，上榜时间长达10个小时，吸引了超过6000万人观看。
与此同时，随着节目的播出，李佳琦的口碑似乎也有所回升。
在节目中，李佳琦认真对待唱歌和跳舞。虽然他不得不准备618直播，但舞台表演并不是特别突出。同时，他在策划策略和人际交往方面表现出了自己的优势。这些在一定程度上为他带来了一些人气。
据路透社报道，李佳琦将在第五场演出中被淘汰。这个消息一出，“不希望李佳琦被淘汰”、“李老头值得升职”的声音逐渐出现。
舆论上的口碑崩溃，然后慢慢修复。
尽管质疑的声音并没有完全消失，但是只要你的粉丝盘稳定下来，情况就不会太糟。
事实上，李佳琦现在仍然拥有一大批忠实的粉丝。
由于路径依赖和念旧心理，以及李佳琦的道歉和时间的冲刷，粉丝们的负面情绪正在逐渐消失。
与此同时，李佳琦的业务能力，至今仍是行业领导者。尤其在美容产品方面，李佳琦深耕多年，经验丰富。
网民们找不到更好的“代餐”，再加上李佳琦提供的优惠力度，其直播间目前仍然有很高的用户粘性。
值得注意的是，最近，由美ONE、《新所有女孩的OFFER》于2024年在李佳琦直播间正式开播。
在节目中，李佳琦与品牌所有者进行了激烈的讨价还价“谈判”，争取优惠。节目播出四年，逐渐成为每年双11消费者的“电子榨菜”。
另外，从预热阶段开始，红包池就以惊人的6300万元为基础，每次“谈判”成功，红包都会立刻增加100万元。
如此高的红包鼓励不仅吸引了众多观众的关注，而且能进一步提升李佳琦在消费者心中的价值定位。
“谈判”的过程展现了李佳琦的专业素养，无形中加强了他与粉丝之间的情感联系，使他能够保持更高的影响力和商业价值。
在逆风之下，李佳琦似乎真的做到了“披荆斩棘”。
03
今年双11销售冠军将是谁？
一年一度的双11，很多主播都跃跃欲试，准备大干一场。
但是最近，小杨哥、东北雨姐等主播纷纷翻车，在社会层面引起了广泛关注。
小杨哥的三只羊集团被罚款近7000万元，命令暂停业务限期整改，因为他们在带货“香港美诚月饼”等商品时有虚假广告。
东北雨姐带货的红薯粉条也被发现有虚假标签的嫌疑，目前正在调查中。
主持人频繁翻车，不但严重影响个人形象，而且还会影响整个市场，损害消费者对直播带货的信任。
双十一就在眼前，面对主播频繁翻车的现状，顾客可能会更加谨慎地选择购物渠道和商品。
也就是说，各大平台和主播团队为了避免类似事件的发生，必须更加重视商品的质量和宣传的真实性。
所谓“销售冠军”，不仅取决于主播的人格魅力和粉丝群，还取决于服务质量、商品质量和价格竞争力以及消费者对主播的信任。
值得注意的是，最近，快手一哥“辛巴”的直播功能最终被平台解封。
在此之前，辛巴因为和小杨哥发生纠纷，指责小杨哥在质检和售后方面存在严重问题，并表示如果三只羊不主动赔偿其销售的有争议的商品，他将花费1亿元作为赔偿给消费者。
但是辛巴的“代为赔偿”行为才刚刚开始，他的直播功能就被禁止了。
然而，小杨哥翻车后，辛巴的“正义人设”无疑得到了进一步的加强，得到了很多网友的好评和支持。这次双11，辛巴回归直播，势必会吸引大量的流量和人气。
而且被责令整改的小杨哥，很可能会错过这次双11。但即使小杨哥离开，也并不意味着竞争压力下降。
在头部主播中，李佳琦、辛巴等人依然强大，更多的新主播正在加速入场。比如K先生，被称为“先天互联网带货圣体”...
最终，谁将成为双11的销售冠军，还需要等待市场的检验和消费者的投票。
但是可以预见的是，只有那些真正坚守诚信、注重品质、不断创新的主播，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
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