一场直播百万围观，一个月涨粉超过十万，小红书内容直播是下一个风口？

下面的文章来自新的列表 ，作者松露

作者 | 松露

编辑 | 张洁

来源 | 新榜（ID：newrankcn）

另外一个不走寻常路的直播间火了。

在脱口秀舞台上，赵晓卉频繁谈论职场金句，不断爆发。台下是成千上万网友的“牛马搭子”。最近在小红书直播加班，着急的时候会吐槽。" word 不能自己写，还要我一字一句地敲”，并威胁说“加班后要留下痕迹，然后加班后要直播，然后把链接发给老板”。

这种“演我加班”的精神状态，引起了无数网友的共鸣。截至目前，赵晓卉已在小红书直播。 4 现场，几乎每场比赛都登上了小红书的人气榜，职场演讲在直播中爆发了好几次，冲上了微博热搜。根据新红数据，10。 月 10 每天的直播场观超过了 62 人数，带来近 8000 个人粉丝增长。

现在，赵晓卉把她的小红书直播定义为“周报”，一周一次，一次两个小时。她还计划得到一个白板来写直播话题。看直播的人可以申请写会议记录。直播结束后，她和她一起做报告，堪称“牛马会议室”。

在整个直播行业中，赵晓卉的加班直播也是“爆裂”的出现，但也很“小红书”。

毕竟在过去的半年里，越来越多的直播间从小红书出圈。比如现在被称为“情感博主”的李诞，在小红书的直播间里拿着手机，看着各种情感故事投稿，不时给出犀利的评价，吸引了大量网友观看。 个月涨粉 40 万，靠内容推动了直播间捧场买生意的实现。

业余爱好者也有机会在小红书直播间走红。比如金融工人“江江小梨”，今年一个 2 月初开始做小红书的新手，下班后用英语直播聊职场，积累了近乎 20 万粉丝；应届毕业生“温水小开” 3 从月开始在小红书直播游戏《蛋仔派对》中获得， 90 同时，万粉丝也开了自己的“一人公司”，月入入。 3 万。

这些直播扎根于小红书社区的内容，从主播的个人生活出发，与网友进行直播互动，建立情感联系，提供实践经验或情感价值，逐渐发展成为继图片、视频之外的第三种内容形式。

所以，爆炸案例不断涌现的小红书社区直播，对创作者来说代表了什么机会？

单月涨粉 10 万 ，

小红书直播赢得了新的“顶流”？

在李诞的小红书直播间里，几十万人同时挤在一起，只为看他读" 00 后女大学生整顿情场“遇到老实人可以结婚吗”等情感故事时，很多人对直播的刻板印象被颠覆了。

没有精心的妆容，没有高级的灯光布景，他真的躺在一张床上，几乎处于“想怎么播就怎么播”的状态，充满了放松感。

这恰恰是小红书社区直播的魅力所在。每个人都可以做自己，播任何自己擅长的东西。李诞把直播间变成了“情感广播”。从事大众娱乐多年的他，熟悉互联网演讲艺术，不仅会玩梗，还会用心，给予足够的情感价值。

当他遇到“一个女孩同时谈论几个目标”的投稿时，他笑着叹了口气，“姐姐，你是先天恋爱的圣体”；网民们抱怨自己闲不下来，他指出“那就去当无业人员”；但是遇到那些真正迷茫的信，他又会给出真诚的建议来启发，比如“爱自己就是让自己不出众”。

李诞的小红书帐号，凭借在直播间里戏剧性的情感故事叠加深度的情感互动， 4 一个月的涨粉时间 40 万，新红数据显示其近似 30 天涨粉超出 10 万，平均每场直播涨粉粉。 2 万。

李诞不是唯一一个靠近生活的内容直播获得新一波流量高峰的人。

今年 59 岁" Olga “姐姐”，是职场上一路“过关斩将”的大女主。29 36岁成为芭比娃娃公司总经理， 42岁担任肯德基总经理， 岁加入 Timberland，帮助产品在中国的销量翻了一番，57 这一年，她选择成为一名全职小红书创作者，分享自己多年的职场经验。

4 月起，" Olga 姐姐“抓住小红书的直播风口，开始和粉丝聊天，吸引了不少人前来咨询“业绩目标达不到怎么办”、“职场新人如何让老板看到”等实际问题，她一一给予经验指导，成为网友心中的“职场顾问”。

直播 4 个月后，" Olga 小红书账号“姐姐” 20 万，超过了近几年账户涨粉总和。"每次直播少则涨粉。 1000，多则四五千”， Olga 姐姐"说。

即使没有粉丝基础，进入小红书社区直播也是初学者起号的有效途径之一。

通过新红数据回放小红书过去半年的账户流量，新榜单编辑部发现一个叫“小莹子”的游戏账号是粉黑马之一，通过直播游戏《蛋仔派对》半年的粉超过了。 93 万，到目前为止，小红书的粉丝数已经达到 133 万。

自去年以来，“小莹子” 7 月亮开始在小红书上分享“蛋仔派对”的游戏视频，去年， 8 从每天下午开始 6 点击“鸡蛋派对”游戏直播，吸引了大量“鸡蛋派对”游戏用户的关注。他们还会用四川话自己做鸡蛋短剧，充满记忆。从那以后，他们的账户迅速上升。

“活腻了来相亲”是 0 每天晚上，粉丝闯入小红书直播， 9 点击直播中的“约局”连麦。

与传统的相亲直播不同，“活腻了来相亲”直播中的网友似乎没有任何负担。很多女生直接出现，会得到善意的表扬。他们谈论择偶观和人生观，他们也会完成自己的才能，比如跳跃。 k-pop 或打八段锦，无论说什么做什么，帐号运营商“活老师”都会给予回应、鼓掌或赞扬。

这种熟人社区式的直播间，戳中了很多年轻人的情感需求，最受欢迎的直播观看人数接近。 20 万，凭直播增粉，自去年以来， 12 从月经营到现在，“活腻了来相亲”已经积累。 6 万粉丝。

从搞流量到搞钱，

小红书直播是个好生意吗？

与单月涨粉相比 10 万，有些从业者更关心的问题是：能不能赚钱？

毕竟“用爱发电”的故事并不少见，但我们可以看到，大多数小红书直播间都找到了有效的实现方式，包括“人场”和“钱场”。

据悉，“小莹子”直播间的月收入 3 超过一万元，其中大部分来自粉丝在小红书直播间送的礼物。

还有一些小红书主播会选择挂上商品链接，以“捧场购”的形式实现。

李诞的直播间是他经营的“食堂”，可以卖零食和生活用品。然而，他很少主动出售商品。读八卦似乎是一件严肃的事情。有时候他会插几句促销。比如有的人失恋了，出不来，就卖双凉拖帮他出走；有人说，当身体接触到喜欢的同事时，他非常紧张，于是他立即卖掉了牛肉干，说:“每次遇到同事，他都会牵着手。”。

网友们真的很支持。他们一边听笑话，一边自己下单。他们几次把李诞送到小红书买家榜第一。根据新红的数据，李诞小红书直播间近一个月的平均销量都有所突破。 130 万。

一些直播从业者认为，好的销售不需要大喊大叫，价值认可可以促进交易。李诞的“食堂”用内容吸引了一大批能认出他观点的网友，也能带动很多人“全自动”下单，而不是刻意大喊大叫。

然而，虽然送礼和支持购物是小红书社区最主流的实现直播的方式，但商业化的想象空间远不止于此，一个受欢迎的直播。 IP 这是一把通向商业世界的钥匙，只要直播间的灵魂也是创作者，就会不断地有新的探索和挖掘方式。

" Olga “姐姐”的职场直播间开发了多元化的商业化方式。她可以为知识买单，也可以为直播间植入品牌合作。比如前段时间女装品牌 SENSE BY MEI 曾经赞助过她的直播间。假如直播间的粉丝有更多的好东西分享需求，” Olga “姐姐”还可以上产品链接，做捧场购。

随着直播热度的上升，主播的小红书账号积累了更多的粉丝，商业价值也会不断提升，从而带动笔记本等其他收入。新红数据显示，“温水小开”已与天猫、梦江湖手机游戏、趣多多等品牌合作，“小莹子”也接手了小米、艾比等品牌订单。

人生是荒野，内容直播也是荒野，

无论是搞流量还是搞钱，小红书主播都表现出了一种“放松感”。他们似乎没有瞄准某个流量数字或销量，而是专注于在直播间展示他们想要分享和互动的东西。

一位“活腻了来相亲”直播间的粉丝说：“感觉活老师真的把直播中的人当作朋友，而非只想涨粉。”

当直播成为一种创作工具，而不仅仅是一种商业手段，这也意味着小红书有多少种生活习惯，有多少种直播内容。

从这个角度来看，这种具有社会内容属性的社区直播，将是下半年小红书乃至内容行业的最大风口之一。

不断出圈的直播案例验证了小红书盘活流量的能力。多元化的实现路径为不断创作提供了经济基础，包括增粉、赚钱、个人。 IP 创造等创作者的收益顺理成章。

直播 IP 一旦做好了，除了直播间的收入，还会延伸到更多的场景，比如赛博相亲“活腻了来相亲”。 IP 有了线下局面，李诞的“小卖部” IP 随后还可以打造线下综艺节目，打开线下店铺等等。

而且，好的直播不一定是高门槛。普通人也可以在小红书直播中畅所欲言，聊聊自己喜欢什么，擅长什么，有机会被看到。

就像赵晓卉加班加点后，有网友感叹:“最重要的直播是农民工，他们可以直播测试、直播报告、直播会议、直播钓鱼、辞职、跳槽、直播。 deadline 挣扎……"

新榜单编辑部看到，小红书已经发布了一个明确的信号来帮助社区直播，现在直播内容和图文、视频笔记融入了小红书首页的双列流；一旦创作者播出，账号头像就会被一圈闪烁的呼吸灯包围，成为一种强烈的提醒，在小红书的整个领域都能看到。

通过小红书直播呼吸灯穿过整个区域

相关扶持政策也准备好了。据从业者介绍，小红书会提供直播全过程运营支持，如前期帮助分析创作者个人特点，协助直播内容策划。播出后会有内容诊断和重新审视，流量中会有更多的曝光和帮助。

越来越多的创作者瞄准了小红书社区直播的流量红利。数据显示，上半年小红书直播创作者总数增长。 2.48 倍增速度高于视频创作者和大盘创作者。

可预见，社区内容生态下的小红书直播，或将有更多的“小莹子”爆红，“赵晓卉”爆红。

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