木途美拼深度游，再一次带火中长租市场？

在B&B市场，近年来的趋势是下沉——下沉到三四线城市和小众目的地；为了提升个人用户价值，还引入了连接 / 中长期租赁商品，如月租，目前的情况如何？让我们来看看作者的分析。

2024 2008年国庆期间，下沉市场备受关注。

携程发布的国庆消费报告显示，大量年轻人爱上了“奔县游”，促进了县域旅游日均订单同比增长。 40%。民宿方面，木鸟民宿平台数据指出，为了绕过“从众”，更多的小众目的地成为国庆节的“新爆款”。国庆假期三线及以下城市民宿订单同比增长 11%。

近几年来，支持下沉市场发展的优惠政策也相继出台，2024 2008年中央一号文件明确:实施农村文化旅游紧密结合工程，推进农村旅游集群(村)建设。下沉市场呈现出巨大的发展潜力，自然成为各行各业实现增长的必然场所，这个市场对B&B行业同样重要。

木途美纷纷下探

从一、二线城市到小地方，旅游热度开始转变，今年越来越明显。根据《全国县域旅游发展研究报告》 2024》，2023 年我国 1866 各县区旅游总收入平均值为 42.95 接待游客总数为亿元，平均值为亿元。 508.27 人数，各自同比增长 41.19%、35.18%。根据木鸟B&B的数据，2023 新一线城市民宿订单近一半，三线及以下城市民宿订单同比增长。 淄博同比增长210%。 48 延边、呼和浩特、洛阳、扬州、日照等三四线城市的B&B投入了更多的增量。

另一方面，这表明农村旅游基础设施逐步完善，保障水平提高，从而实现农村旅游供给的不断创新。

另一方面，优质乡村B&B对平台订单的促进作用越来越重要，因此木途美对下沉市场的竞争越来越激烈。

木鸟B&B在国庆期间推出了乡村B&B专题，围绕乡村旅游打造了一系列突出地方特色的B&B产品。在之前的报告中，途家B&B显示，县区B&B预订量同比增长30%以上，而美团则充分发挥当地生活优势，协助发放文化旅游优惠券。

但无论是木鸟B&B的农村话题，还是途家和美团在农村市场的行动，都说明了三个平台对优质B&B产品的需求。这背后，B&B平台的下沉决策逻辑是否能快速增长，是否能获得市场增量。

二是醉翁之意不在酒中

近几年来，以木途美为代表的民宿预订平台频繁使用农村民宿市场，归根结底还是看到了“有利可图”的空间。

一个众所周知的事实是，在B&B市场发展了十多年之后，B&B客户的增长速度逐渐放缓，LTV 被放在更重要的位置上。

乡村民宿往往与深度游联系在一起，今年国庆上海金山区乡村民宿入住天数较长，多为 2～3 天空，而木鸟民宿平台的平均入住天数约为 2 天。根据中国青年报社会调查中心的问卷，以休闲和兴趣为主导的旅游业更受年轻人的欢迎，旅游消费内容真正从观光转变为休闲和感受。体验游，则更注重目的地内容与游客的互动。随着乡村旅游微度假模式的兴起，乡村民宿作为主要体验项目，结合了观光、康养、旅游拍摄、研究等多种感受。

所以仔细观察不难看出，B&B预订平台对乡村B&B的努力，真正的目的其实是为了争夺深度旅行。

从节后七麦数据的下载量可以看出，木鸟、途家、美团作为季节性明显的行业，国庆后单日下载量面临下降，木鸟B&B波动相对较小。

在此基础上，发掘单个用户的价值尤为重要。表现有两点:一是消费频率，二是消费深度。在这种背景下，中国旅游研究院院长戴斌说:“我们都应该看到，一个市场下沉、需求升级的大众旅游新发展阶段已经到来。”

更为重要的前提是，乡村民宿的质量和服务要求不断提高。2017 2008年，木鸟B&B率先开展B&B标准化服务，将四木B&B的考核指标细化为B&B的卫生和特色。 4 大类、25 小项、70 此后，四木B&B作为平台提供流量支持的对象，通过标杆效应吸引优质B&B。随后，途家民宿、美团民宿开始将服务质量标准化作为平台供应链建设的一个重要方面。

木途美卷向中长期租赁

木鸟、途家、美团为了提升个人用户价值，纷纷推出连接。 / 周租 / 中长期租赁商品，如月租。

从覆盖面来看，木鸟和美团可以在全国各大城市使用，但途家在周租精选话题中展示的优惠主要面向新客户，只展示。 14 城市，目前规划的城市可能存在一些不足。

根据使用限制，木鸟民宿只需入住即可。 2 连接优惠可以在天或以上使用，途家民宿至少限制。 7 晚些时候，美团民宿虽然默认周租，但是从详细情况来看，入住 2 晚上可以享受连住优惠。木鸟B&B和美团B&B的限制相对较小。

就优惠力度而言，笔者随意打开木鸟民宿的一家民宿，显示 2 一天左右就可以享受了 7 折优惠，5 天以上为 6.5 折叠；途家民宿没有明显的规则；美团民宿 2 天左右 9.5 折，5 天左右 9 折扣优惠。木鸟民宿折扣较大。

从实用的角度来看，木鸟B&B平台自成立以来一直坚持。 C2C 方式，吸引了更多的网红B&B，再加上新媒体作为获取客户的重要渠道，促使平台多为 95 之后的年轻用户，以旅游需求居多，深度旅游需求较大。

途家有很强的商务旅行基因。公开资料显示，携程和去哪里的公寓前期合并后，途家高度依赖携程入口获取流量，促使途家民宿的主流客户多为商务旅行者，对旅行的需求更大。对于旅行用户来说，很难有一次。 7 上述住宿需求，实用价值较小。

美团B&B在农家乐时代占有优势，大部分都是学校和医院周边的小时房。作为日常租金，有很多临时紧急情况，对住宿环境要求低可以作为月租房的短期过渡，但旅游体验不强。

长期租赁是平台关注用户价值最直接的体现，也是多方试图在股票中寻找增量的尝试。但是，提高用户价值没有捷径。要不断创新服务模式和营销模式，需要从用户的角度考虑，为用户提供切实可行的价值，这也将特别考验各种内容质量和服务体验的全新升级。

本文由 @雨后伊晴 原发布于每个人都是产品经理，未经许可禁止转载。

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