在华代日，日本手机游戏由中国制造商支持。

日本氪金手游不行？

十年前，这可能是一个危言耸听。如今，类似的悲观情绪逐渐成为日本手机游戏行业的共识。很多日本媒体表示，日本整体氪金手机游戏市场面临崩溃，连续三年处于负增长态势，当地厂商的表现令人失望。

按照Sensor 根据Tower今年第一季度的数据，日本手机游戏市场规模从去年的49亿美元下降到41亿美元，这是世界五大手机游戏市场中唯一的下滑市场。与此同时，头部产品吸金能力下降，热门产品名单严重固化。只有两款游戏的流水收入超过1亿美元，比去年低了50%，远不如2021年。

AI作图 by 娱乐资本论

相应的是，中国手机游戏继续“原神”开始走强，给日本玩家带来了更多的时间和金钱。比如《明日方舟》的流水收入高达5亿美元，日本玩家贡献了40%。

从今年东京电玩展(以下简称TGS)可以清楚地看出，日本玩家不喜欢当地的爱国游。TGS有近一半的热门展位是国际游，而《鸣潮》《明日方舟:终末地》《影刃:零》的排队时间堪比《怪物猎人:荒野》等国家级游戏。

今年TGS的中国制造商也远远超过了去年。完美世界、叠纸等厂商在TGS期间将自己重点产品的游戏信息留给外界发布。除了展览之外，《蘑菇勇者传奇》、《肥鹅健身房》等休闲游戏更是日本玩家的吸金利器。

然而，一些中国游戏巨头放慢了日本市场的扩张。网易樱花工作室最近宣布解散。腾讯开始重新思考日本的投资速度和规模，传闻中放弃了几个新的融资承诺。

对中国手游制造商而言，日本游戏出海已进入一个新的阶段。日本本土厂商逐渐放弃了原有的市场份额。中国游戏厂商，尤其是依靠“小米步枪”式的小游戏玩法，能否开拓新的赛道，利用创新产品进一步开拓日本市场？这个问题可能会成为所有中国制造商都需要面对的新问题。

01 国内厂商齐聚TGS，中重度游戏吸引眼球。

中国厂商今年参与TGS有两个特点，一是数量大，二是产业链全面。

大量的数量很容易解释。根据不完全统计，今年共有111家国内游戏制造商在TGS设立了展位，占总展位制造商的近十分之一。或许，只有日本游戏制造商的数量超过了中国。

同时，参展商覆盖的游戏业务也非常全面。不仅有腾讯、网易、完美世界、鹰角、叠纸等游戏开发商，还有汉王友基、谷物科技、六联科技等配件外设厂商。广州游戏行业协会甚至在现场搭建了一个展位，与日本开发商进行了交流和宣传。

游戏厂商把所有的旗舰作品都带到了TGS上。像《影刃零》这样的单机游戏自然受到日本玩家的青睐，泡姆泡姆也是如此。一些新产品信息首次向全球玩家披露。

比较典型的是北京老牌大厂的完美世界。今年的完美世界比较动荡，进行了大规模的裁员，但是新产品的数量却不少。在TGS现场，超自然开放世界新作《异环》提供了试玩，现场有大量玩家排队等候。与此同时，他们也顺势进行了“奇点检测”征集。根据现场参与者的反馈，《异环》试玩券的发放速度与《怪物猎人：荒野》相似，都是TGS的热门游戏。

对于完美世界的出海业务来说，《女神传奇:夜晚传奇》显然更具战略意义。《女神传奇:夜晚传奇》是《女神传奇5》的衍生手机游戏，整体世界观和UI风格也诞生于这款全球销量1000万份的游戏。TGS期间，完美世界官方宣传游戏将在日本正式上线。

现场提供试玩的游戏，如《异环》、《女神异闻录：夜景魅影》、《鸣潮》、《无限暖暖》等，主要是中重度游戏，但近两年来，国产休闲游戏在日本市场上是另一股呼风唤雨的势力。

据七麦统计，2024年第一季度日本手游收入榜 Top 十中有两款游戏是2023年推出的，分别是《崩溃:星空铁路》和《蘑菇勇者传说》，排名第五。再加上排名第九的《原神》，第一季度三款国产手机游戏在日本市场名列前茅。 10。

米哈游戏上榜并不奇怪，但像《蘑菇勇者传奇》这样的休闲游戏在日本也能获得很高的流量，体现了一定程度的市场形势。

《蘑菇勇者传说》的核心玩法是收集和加强装备的循环，搭配各种随机元素，与《寻道大千》等主流游戏非常相似，并设置了一系列支付氪金点，如坐骑、神器和遗物。4399将这样的小游戏转化为App游戏，投放到日本传统手游市场，或许可以看作是一种降维攻击。

同样的事情也发生在肥鹅健身房。今年2月27日，《肥鹅健身房》登陆日本，上线当天登上日本iOS下载榜首。上线第一个月，《肥鹅健身房》可以稳定在下载榜前30名，累计下载量63万次。

与《蘑菇勇者传说》不同，《肥鹅健身房》虽然在微信游戏中发家，但游戏核心系统玩法仍然是一款比较标准的合成游戏。这款游戏画风精巧，游戏系统扎实，可以说打中了日本市场的痛点。

值得一提的是，在今年的TGS中，4399为《蘑菇勇者传说》设立了专门的展位。很多知名coser都出现在《蘑菇勇者传说》的展位上，现场活动也很简单。核心目标是进一步提升《蘑菇勇者传说》的影响力。

02 游戏者撤离日本，投资回报率过低

中国游戏制造商大规模进入日本市场，扩大国内手机游戏在日本市场的势头。然而，如果有扩张，就会有收缩。几年前，一些国内游戏巨头在日本建立了R&D中心和工作室，大规模投资收购。现在，由于工期、开发成本和游戏内容布局的影响，游戏巨头们在日本的运营规模逐渐缩小。

今年8月，彭博发布独家报道称，腾讯和网易正在减少日本市场的投资。网易之前解雇了成立樱花工作室，腾讯也放弃了几次收购日本游戏公司股权的机会。归根结底，腾讯和网易在日本市场的投资回报率太低。随着行业下行和经济下行的双重叠加，腾讯和网易不得不做出降低投资日本游戏厂商的决定。

在2024年之前，腾讯和网易在日本市场的投资力度并不小。

腾讯在2020年向日本著名游戏公司Marvelous投资49亿日元，成为Marvelous的最大股东。在腾讯，Marvelous将学习经验技术，推动海外市场的发展。在收购Marvelous股权之前，“牧场故事”手游已经成立，腾讯显然看中了双方持续合作的前景。

但是，四年过去了，《牧场故事》手游到目前为止还没有公布任何上线消息。《牧场故事》系列和《符文工作室》系列推出了许多新作品，但销量却低于预期，全球销量超过百万份的游戏很少。现在，Marvelous游戏的市值只有375.16亿日元，比2020年底的551亿日元缩水了31.9%。

在投资Marvelous的同一年，腾讯也投资了白金工作室。白金工作室诞生于Capcom的四叶草工作室。企业汇集了神谷英树等行业知名动作游戏制作人。2020年，白金工作室刚刚推出新作《外星链条》，《猎天使女巫3》也准备出发。腾讯的投资不会亏本。

在Nintendoo中，《猎天使魔女3》 虽然Switch平台已经卖出了100多万份，这是令人欣慰的，但是除了这个游戏之外，白金工作室已经很久没有拿出新作品了。与此同时，神谷英树等众多开发商离开了白金工作室，失血严重的白金工作室再也没有恢复过来。

代工游戏是白金工作室的重要业务之一。然而，腾讯自己的游戏，从未交给白金工作室进行代工生产。近年来，白金工作室既没有值得写大书的新产品，也没有帮助腾讯自己的产品线。在外界看来，这显然是一项失败的投资。

上述投资失败后，腾讯减少了对日本游戏公司的投资，这并不奇怪。腾讯官网曾回应类似问题，称将继续致力于其合作伙伴工作室和日本市场拓展。但现实是腾讯在日本市场没有新的投资行动。

网易裁掉樱花工作室，就是一个更令人叹为观止的例子。

网易于2020年6月在广州成立了樱花工作室，前万代南梦宫开发总部部长赤冢哲也负责，并于次月在东京涩谷开设分公司。樱花工作室的核心目标是制作高标准的家用电脑游戏，这也是日本制作人所擅长的。

根据Fami通的公开采访信息，樱花工作室已经建立了三个游戏，即UE制作的开放世界动作RPG。、热门系列全新动作游戏和类似《怪物猎人》的多人合作动作游戏。然而，即使樱花工作室已经被解雇，这三款游戏仍然没有更多的消息。

据一些行业媒体报道，樱花工作室推广制作的很多游戏都是日本厂商接受的外包工作。樱花工作室唯一的输出就是SE代工的《圣剑传奇》 of Mana》。这个游戏的媒体评分和玩家口碑都超出了很多人的预期。然而，销售成绩平平，不能刮平工作室所支付的各种费用。

事实上，樱花工作室如果是纯日本工作室或者中国工作室，项目推广可能会更顺利。在当前的组织结构下，东京和广州需要共同努力。即使配备了各种翻译工具，两个分支之间也不可避免地会出现语言交流问题。

一些行业媒体也提到，樱花工作室允许在线工作。这样肯定会提高员工的灵活性，但是游戏开发的效率也会受到一定程度的影响。

工作室负责人赤冢哲也不适应网易的管理体系。他性格比较孤僻，很难快速做出决定，员工很容易搞不清楚R&D的方向。另外，赤冢哲也不重视项目成本控制，回收的外包费用无法支付费用。多种因素叠加在一起，樱花工作室被裁掉只是时间问题。

03 急需创新游戏，游戏仍然是出海的利器。

不管是TGS上的莺歌燕舞，还是游戏巨头的投入离开，这些都意味着中国游戏制造商在日本产业的发展已经到了十字路口。

日本市场仍有无限的商业潜力值得探索，但旧的方法似乎不再适用。先知游报感觉，如果中国游戏制造商还想在日本市场上有所作为，他们需要提供更多的创新游戏。

在中国市场，“蘑菇勇者传奇”和“肥鹅健身房”两款游戏都是货真价实的微信游戏。普通玩家很难拒绝小游戏的节奏和用户粘性的优势。与普通的App休闲游戏相比，从小游戏中诞生的《蘑菇勇者传说》和《肥鹅健身房》当然有一定的创新性。

组合内购 通过TikTok营销，小型游戏制造商可以在日本市场上获得比一般休闲游戏更多的收益。蘑菇勇者传说等一系列产品证实，类似的商业模式仍然百试不爽。

另一方面，一些游戏跑道在国内市场竞争激烈，即使制造商生产出高质量的产品，他们仍然无法与更强的竞争对手竞争。这个时候，游戏公司不如退而求其次，把这些高质量但不符合中国市场口味的游戏投放到日本市场，有机会让项目起死回生。

目前，二次元游戏和女性游戏是中国两条激烈的“内卷”跑道。现在已经有十几款二次元游戏停止服务，大量的女性游戏，如《黑猫奇闻社》、《璀璨的星途》、《凌云诺》等。也没有这样的人。这些游戏投放到文化相近的日本市场，可能会防止早期停止服务或完全消失的命运。

未来，日本出海的国产游戏仍将是游戏行业的热门话题。为了在日本市场站稳脚跟，再现《荒野行动》、《原神》等游戏的辉煌，游戏厂商需要找到新的思路和新的解决方案。

本文来自微信微信官方账号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者：娱子酱团队，36氪经授权发布。

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