县城酒店市场备受关注，早已卷疯。

作者 /Cornelia

来源 / 迈点

图源 / 摄图网

从今年春节开始，县城酒店的人气一直没有下降。假期一到，各县游玩策略和反向旅游目的地的推荐帖子就会占据社交网络，县城酒店的人气自然会上升。这种旅行趋势在今年的国庆节尤为明显。

看看今年各大在线旅游平台发布的国庆数据报告，基本上都没有落下对县城酒店的关注。《2024年同程旅行》发布 “十一”假期旅游消费报告显示，全国近百个县城酒店预订热度同比增长超过 50%。根据途家B&B的数据，“十一”县区B&B预订量同比增长近50%，增速跑赢市场。根据酒店之家数据，今年国庆三线城市的酒店入住率已经达到 去年同期只有70.84%。 59.7%；四线及以下城市 RevPar 为 168.67 与去年同期相比，元增长 23.07%。

看到客流疯狂涌向小镇，县城酒店的投资似乎已经成为一个新的非常热点，但也有明眼人感叹:“人赚不到认知之外的钱，想当县城的人早就做到了。现在县城的酒店市场已经疯了。”

县城酒店业务由年轻人托起

为什么县城酒店火了？年轻人确实做出了巨大的贡献。

第一，个性化、差异化的出行方式成为主流。作为旅游市场的主力军，新一代年轻人的消费观念和行为方式发生了深刻的变化。他们不再盲目追求热门景点，对“拥挤”的景点和旅游模式感到厌烦，而是期待更个性化、更优质的旅游体验。

县城以其小众、独特、商业化程度低的特点自然受到年轻人的青睐，而县城酒店作为县城旅游的必备选择，自然受到更多的关注。今年春节期间，我感受到了一波反向旅行的王雯(化名)告诉迈点:“本来每年过年都去三亚，但是今年没有买票去南方的一个小镇。我感觉很棒。”“今年其他假期她还带着几个朋友去了一些小镇，反馈很好。他坦言：“以后再也不会去热门旅游目的地挤人了。"

第二，县城酒店的性价比确实很高。对比热门旅游目的地数以千计的酒店价格，加上每个假期酒店价格暴涨的属性，县城酒店似乎价格天花板不高。记者采访了11号旅行的消费者，发现在福建某小城市预订的酒店“11号”前三天最高涨幅最高。 415 剩下的四天又回落到元， 214 人民币；山东省某县旅游预订酒店 360 元可以入住一个房间 66 行政园景区平方米游客。但是根据平台披露的数据，热门旅游县的高端酒店平日价格多在平日。 100 至 200 在元区间，节假日酒店的价格也会上涨，但最高价格也会上涨。 500 元左右。

卷起来的县城酒店，谁都想分一杯羹

可以看出，随着县域旅游的火热和消费者反向旅游的热情，县城早已成为各大酒店集团规划的重要市场。

首先看看当地的酒店集团。今年 5 月，华住集团迎来了中国第一万家门店的开业。据了解，截至第二季度末，华住集团在营酒店。 10150 家庭，其中三线及以下城市比例为 同比增长41% 2 ％，与三线及以下城市相比，即将开业的酒店总数也较大。 2023 每年同期获得两位数增长。根据锦江酒店的财务报告，2023年主要分布在下沉市场的中端和经济型酒店。 每年创造纯利润 7.55 亿元，占锦江酒店利润总额的比例达到亿元 75%。

而且首旅如家酒店集团早在 2022 2008年，以加快下沉市场布局为集团战略之一，开发了包括“云”、“华驿”等品牌在内的新型轻管理机制，成为其拓展店铺的主力军。东成集团、尚美数智酒店集团等其他中国本土酒店集团也在积极开拓下沉市场的布局。

再次看看国际酒店集团。“嫉妒”在县城旅游蓬勃发展，近两年国际酒店集团也放下身段走进了县城。根据万豪披露的数据，今年 30% 位于三线以下城市的新开业酒店。今年，洲际酒店集团也宣布有效扩大三四线城市，聚焦下沉市场和小众目的地。

由此，许多县城也迎来了国际酒店品牌，比如今年的安徽？ 5 每月与洲际酒店集团旗下的英迪格酒店、金普顿酒店签约；今年泾县新开业的福朋喜来登酒店，是万豪旗下的子品牌。

除了连锁酒店之外，很多县里的单体酒店也在这一波流量中站稳了脚跟。有媒体在分享山西某县一家豪华酒店的故事时提到:“酒店今年开业，黑神话带来的流量第一次爆满，7。 座位上的保姆车直接去景区门口拉人，全体员工满负荷运转。卖菜、后勤换布草、保安半夜帮客户搭舞台、刘念作为营销宣传，也被叫去紧急翻车，连总经理都要亲自去门口指挥客户停车。“其实县城很多豪华酒店都是标志性的建筑，在当地有坚实的消费基础。当县城旅游火爆时，他们可以招待外国游客。淡季，他们可以承担婚宴、生日聚会、商务宴会等各种活动，收入也很高。

县城酒店投资，不能一个猛子扎进去。

事实上，关注国庆假期县城酒店市场的朋友们可以发现，上面提到的“ 200 “元住豪华酒店”已经成为许多主流媒体对县城酒店市场火爆的统一表述，但事实真的是这样吗？浙江某县酒店投资人刘总说:“这绝对是夸张。今年夏天结束，很多县酒店价格下跌，很多酒店回归。 200 价格在人民币左右，但是十一的价格肯定会上涨。“还有消费者在社交平台上吐槽说，国庆旅游许多地方的酒店价格仍然很高。

而且这一季节性县城酒店价格失衡的背后，也展现了县城酒店投资的机遇和挑战。

另一方面，并非所有县城酒店都有溢价空间。以国庆为例，平潭、延吉、桐庐、顺德、宜兴等各大在线旅游平台发布的国庆数据报告中公布的热门旅游目的地实际上有很大的重叠。简单来说，这些县都有独特的旅游资源或旅游发展的可持续性，这些县在社交平台上也有一定的知名度。

此时，如何筛选具有这些特点的县城成为酒店投资的关键。资深酒店投资者王总告诉迈点:“一个简单的方法就是跟随大连锁酒店的规划方向。”迈点发现，基于丰富的市场经验和庞大的信息管理能力，头部连锁酒店在市场布局上有自己的逻辑和体系，往往可以先发现市场机会，先布局。

另外一方面，投资哪种类型的酒店也是一门学问。"由于县城经济规模和消费水平有限，酒店价格不宜过高。"王总告诉迈点，"花大价钱投资一个五星级的确不太划算。“迈点研究表明，很多在县城投资巨资的豪华单体酒店都是以情怀为中心，没有可复制性。对于投资者来说，县城酒店投资的关键是什么样的酒店能够应对客流的不确定性，缓解成本压力。当前，中端、中高端酒店已逐步成为县城酒店投资青睐的酒店类型。

不可否认，随着县城旅游业的蓬勃发展，县城酒店不再是酒店投资的小跑道，而是一个混杂的战场。不稳定的客流、可见的溢价天花板和更激烈的市场竞争已经成为县城酒店投资的考验。一个猛子只能撞到坚固的水泥地面。如果你想在这片蓝色的海洋中找到机会，你应该在排水前尝试水温。

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