豪华酒店在县城排队抢生意，年轻人200元实现高奢自由。
以220元的价格，在县城一家豪华温泉酒店定下客房时，在北京工作的黎曼，“十一”假期的休闲度假心情达到了顶峰。
绕过“随大流”，黎曼这次把旅游目的地定在了南靖县。这是福建一个比较小的县，电影《大鱼海棠》中的原型土楼更为外界所熟知。去县城旅游不仅性价比高，而且享受和放松极致。黎曼说，与一线城市的精打细算相比，住在县城最贵，感觉最好。
和黎曼一样，去县城反向旅游已经成为年轻人的新趋势。根据美团向Tech星球提供的数据，25-30岁的年轻游客占21%，包括上海、北京、浙江、深圳和广州游客，他们喜欢反向旅游，在县城打卡豪华酒店。
即使是国际五星级连锁酒店，包括万豪和洲际，也亲自去县城“抢生意”。其中，万豪建议今年30%的新开业酒店位于三线以下城市。
Tech星球搜索包括OTA(在线旅游)平台榜单上的热门县，如安徽宣城泾县、福建长汀县、福建平潭县等。发现很多豪华/高端酒店都是近一年才开业的。
由于反向旅游热潮等因素的叠加，酒店巨头们并不淡定，纷纷进入下沉市场掘金。
黎曼提前两天休假去旅游，避免了酒店的涨价。但以她订的酒店为例，“十一”假期前三天最高涨到415元，剩下的四天跌到214元。在她看来，安排好旅行时间，相对容易体验到县城酒店的极致性价比。
黎曼预订的也是当地唯一的豪华酒店。与性价比相对应的是酒店的“特色”，房间配有观景池，视野开阔。但除了酒店房间，在黎曼看来，大厅、过道等空间设计可以算是没有特色，甚至有点“土”。
这几乎是县城豪华酒店的共性，性价比完美，缺点无法掩盖。然而，在价格面前，这些都是可以接受的“小瑕疵”。
去山东巨野县旅游的刘洋告诉Tech星球，以360元的价格，他在当地一个面积66平方米的行政园区客房。旅游时，酒店舒适度是刘洋的首要考虑因素，如房间面积、早餐水平和设施要全面。如果天气不好，你应该确保你可以在酒店住得更舒服。
“房间配备几乎和五星级酒店没什么区别，在房间点菜的菜单里，各种小炒菜才15元，当地特产羊杂汤，一碗才6元。”刘洋说，但是房间的“保养”效果一般，有的地板鼓鼓的，浴缸看起来也不经常干净，刚放出来的水浑浊。而且酒店早餐种类比较少，电视无法投影。
许多去县城旅游的游客告诉Tech星球，他们更喜欢在当地加入品牌酒店，质量更有保证。同时，他们更注重感受，选择豪华酒店和各种主题酒店，而不是同样的设备。
以河南省中牟县为例。一位来当地亲子旅行的乘客告诉Tech星球，她从9月初开始预订酒店。当地的主题酒店非常受欢迎，尤其是以奥特曼为主题的酒店。假期前，许多房子已经预订。
今年“十一”假期，县里反向旅游的人气还在继续。根据美团提供的数据，今年中秋节后至国庆假期前，包括九江市武宁县、宝鸡市扶风县、阿勒泰布尔津县、阿坝州若尔盖县、湘西土家族苗族自治州永顺县、兰州榆中县等。，这是一个“黑马”县，预订增长率很高。
根据热门旅游县的预订情况，当地定位为高端的酒店平日价格在100以上。～在200元范围内，节假日酒店的价格也会翻倍，有的酒店最高价格在500元左右，基本等于一二线城市的全季度酒店价格。
县城的酒店格局也在逐步改变。长期以来，在商务和旅游需求较弱的县城，当地大部分酒店主要是经济品牌和单一酒店。为了创造更高的溢价，大部分中高端品牌都会选择聚集在一二线城市。
现在，酒店巨头已经开始下沉。一个是国际五星级酒店品牌。以安徽为例。今年5月，该县与英迪格酒店和金普顿酒店签订了洲际酒店集团旗下的合同。今年泾县新开业的福友喜来登酒店是万豪的子品牌。
万豪披露的数据显示，今年30%的新开业酒店位于三线以下城市。洲际酒店集团今年还宣布，将以下沉市场和小众目的地为重点，切实扩大三四线城市。
而且，这些酒店会以特许经营模式去县城抢生意。泾县福友喜来登酒店的一名工作人员向Tech星球介绍，酒店由当地人投资，由万豪国际集团管理，是当地罕见的豪华酒店。
在2024年新开业的酒店中，万豪方面的数据也更加直观，特许经营酒店占60%以上，首次超过了管理酒店的比例。
另一类是以中国住宅集团、锦江、首旅如家为代表的品牌，大部分都是以子品牌下沉。以中国住宅集团为例，它有29个品牌，涵盖从经济到奢侈的不同类别。中国住宅建议，“县有中国住宅”的目标应在2030年前实现。
以福建省长汀县为例，锦江集团和如家首旅旗下的中端酒店品牌欧暇地中海酒店和瑞柏云酒店均于2023年底开业。
瑞柏云酒店的员工向Tech星球介绍，在下沉市场的设计中，不仅通过标准化的设施和服务满足客户的需求，而且在设计和装修上也比一二线城市的如家酒店高一个档次。
同程研究所首席研究员程超功告诉Tech星球，根据平台国庆假期预订数据，一些普通县级城市逐渐成为年轻消费者探索“宝藏目的地”的新选择。首先，他们在高铁沿线探索，尤其是苏州太仓、张家港等近两年刚刚开通高铁的县。另一种是沿着“文脉”探索，比如在山东探索齐鲁文化的历史遗迹。探索山西县古建遗址等。
与热门景点不同，去县城旅游的年轻人目的地更加分散和多样化，对标准化酒店的需求也在增加。甚至有年轻人在网上说只想在冷门县找一家豪华酒店度假。
这是一个风口，也是一场“豪赌”
广阔的县市对酒店品牌有着无限的吸引力。中国大约有3000个县，每个县对豪华/高端酒店的承载能力有限，这是一场速度竞争。
一位酒店投资者告诉Tech星球，投资县级酒店取决于当地的旅游业发展是否具有长期和独特性。比如景观和独特的文化景观可以带来持续的流量。如果县城是一个空白的连锁市场，3年内尽量回笼资金，速度要快，先占据县城的核心位置，匹配合适的酒店品牌。
对他来说，下沉市场不缺开酒店的物业，随着人气的提高，更多的加盟商将进入划分市场份额，进入市场的时机至关重要。
然而，在县城开酒店时，很难复制一二线城市的方式。在客房设计和管理方面，有必要更好地满足下沉市场的客户需求。县级酒店加盟商王越告诉Tech星球，一二线城市的商务人士希望拥有标准化的设施，以满足他们高效出差的需求。但是县城本地用户，更多的是看装修不上档次，高不上档次。在经营管理方面，酒店的声誉取决于生活圈和熟人网络的传播。
河北省某县今年新开业的全季度酒店的一名员工表示，酒店是全季度4.0版，属于美团平台上的当地豪华酒店。房间里的智能声控灯、餐厅机器人、洗衣房、健身房等设备对当地人来说非常新鲜和受欢迎。
此外，王越表示，由于县城经济规模和消费水平有限，价格不宜过高，从某种意义上说，投资高端酒店也是一场“赌博”。为了应对客流不确定性，缓解成本压力，他把二楼租给了餐厅和健康中心，减轻了成本压力，提供了酒店配套服务。
除了酒店房间，各种业务已经成为大家的共识。一位县福友喜来登酒店婚宴业务负责人向Tech星球介绍，旅游旺季过后，酒店主要依靠婚礼和各种政府活动来赚取收入。
Tech星球对比发现，与当地其他豪华酒店相比，位于县城的福友喜来登酒店的婚礼套餐价格基本相同，但后者有价格较低的特价套餐，最低1388元。
据上述酒店婚宴负责人介绍，占领婚宴市场的机会是，在当地没有住宿和婚宴的综合性酒店，只有餐饮，没有住宿。
而且当地没有婚庆公司，大家养成了选择婚礼大厅的习惯。相比之下，今年新开业的福友喜来登酒店有两个会议厅，客户可以邀请婚庆公司进行设计。上述负责人表示，在收费模式上，也发生了一些适合县内居民的变化，不再收取入场费，只靠宴会赚钱。以一个可以容纳35桌的宴会厅为例，一场婚宴可以赚8万元左右。
在高投入下，如何在淡季提高收入能力，也是这些加盟品牌到县城开豪华高端酒店，摸着石头过河。
(注：本文均为化名。)
本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：作者：林京，36氪经授权发布，tech618)。
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