京东超市启动个人护理“3个100”翻倍计划

9月23日，2024年首届个人护理行业发展大会在上海举行，由JD.COM超市联合时尚芭莎和近300个知名个人护理产品品牌联合举办。

会上，JD.COM超市启动个人护理产品“3个100”三年翻倍计划，帮助100个前沿品牌在未来三年每年打造100个行业影响力产品，帮助100个POP商家实现顶级转型。

在本次会议上，JD.COM超市基于个人护理化妆趋势，首次发布了“护理小美盒”个人护理产品试用套餐计划，首批联合海飞丝、卡诗、水之蔻、独特艾琳、各半、高洁丝、天空树等数十个知名个人护理品牌，无限推出17个“护理小美盒”试用套餐。价值99元的5个知名品牌护理产品套餐，最低邮费只有9.9元，更有意义的是199元的5个知名品牌护理产品套餐，售价29.9元。

同时，客户在体验完试用套后，可以在相应套装中购买正装产品，还可以获得同等金额的专属优惠券，相当于免费试用产品。客户可以去JD.COMAPP，搜索“护理小美盒”，进入会场购买各种试用套。

JD.COM超市相关负责人在会上表示，个人护理品类是JD.COM超市的战略品类，将重点放在“好商品、好营销、好服务”三个方向，投入更多资源，以供应链为基础，通过百亿补贴、年度营销布局等措施，以技术赋能效率，以体验构建竞争壁垒，帮助品牌沉淀客户资产，提升品牌价值。

根据JD.COM超市联合JD.COM消费和产业发展研究院和尼尔森IQ发布的《2024护理行业趋势洞察报告》，市场上出现的护理美容化趋势正在加强，分为四大消费趋势:产品成分系统化、护理步骤精细化、情感价值显著化、商品需求多样化。调查显示，客户倾向于购买组合套装的个人护理产品，性价比高，效果更好，便于品尝新产品，成为TOP3因素。 1>2的加乘效果促进了个人护套的高级升级。

对于个人护理行业来说，新产品是推动行业增长的重要途径。基于对当前消费趋势的洞察，JD.COM超市相关负责人表示，推进个人护理美容化趋势，推出“护理小美盒”个人护理产品试用套餐，旨在帮助消费者在购买同类细分、不同品牌的个人护理产品时，选择最适合自己的产品，通过低价包邮的试用套餐，解决选择焦虑，降低试错成本。

JD.COM超市首次发布了“护理小美盒”个人护理产品试用套餐计划，首批联合海飞丝、卡诗、水之蔻、独特艾琳、各半、高洁丝、天空树等数十个知名个人护理品牌，17款“护理小美盒”个人护理产品试用套餐无限量推出，已于会议当天正式上线。

借鉴美容试衣理念，这些“护理小美盒”由不同品牌的产品组成，涉及防脱落、去屑、蓬松、男士护理、国庆旅游等功能和场景。涵盖洗发水、护发、身体清洁、身体护理、口腔护理、美发造型、女性卫生用品六大类。套餐产品最高价值可达199元，包邮价格低至9.9元。在体验了试用套之后，顾客在相应的套装中购买正装商品，也会得到等价的专属优惠券。

比如经过JD.COM超市护发采销团队的个人评估，选择了5款防脱落洗发水组成的试用套，包括100g清扬男性去屑强根韧发控油能瓶洗发水。、滋源姜片强根健发护理旅行套装60ml两瓶，高缇雅坚韧防脱固发乳50ml、植优研防脱保湿洗发水50mll、吕滋润韧发根源护理洗发水100ml，总价值99元，包邮价格只有9.9元，在京东APP搜索“洗护小美盒”即可进入会场购买。

在目前的消费趋势下，个人护理行业面临着供大于求的行业挑战，这也给品牌的R&D、营销和渠道建设带来了一系列麻烦。基于多年的深耕，JD.COM超市在会议上提出，以用户需求为主线，与品牌一起创造良好的产品、良好的营销和良好的服务，帮助品牌在JD.COM实现高质量的持续增长。

JD.COM超市相关负责人表示，JD.COM超市将继续加大个人护理领域力度，启动“三个100”三年翻倍计划，帮助100个前沿品牌在未来三年每年打造100个有影响力的产品，帮助100个POP商家实现顶级转型。

具体来说，在创造好产品方面，JD.COM超市将继续使用行业领先的产品规划方法论和洞察工具，与品牌一起创造新的趋势产品，让广大品牌的好产品在JD.COM超市推出。C2M定制销售将为消费者带来个性化产品。同时，充分发挥供应链优势，进行临时清仓买断，满足用户低价购买品牌产品的需求。

在创造良好的营销方面，JD.COM超市在新产品上投入巨资。帮助品牌打通站内站外资源，在全球范围内共同种草。对JD.COM小魔方进行了重磅升级，形成了成熟有效的全链路新产品营销解决方案，从上架前的业务准备，到14天储水种草，再到新产品日爆发，再到后续稳定的日销。

在创造良好的服务方面，京东超市与品牌合作，打造了“洗护小美盒”试用套装，满足用户“品尝新鲜”的试用需求。京东超市依托京东集团资源优势，重构仓库网络绩效体系布局，为品牌企业提供独家绩效解决方案，同时降低成本，给消费者带来最佳感受。

同时，JD.COM超市将继续严格控制商品质量，成立质量实验室，与检测中心、中国协会、大学、品牌所有者深入合作，共同打造质量高线。

在会议现场，作为国际品牌、国产品牌和前沿品牌，联合利华、冷酸灵和自由点分享了在JD.COM超市实现突破性增长的例子。三大品牌表示，将继续加深与JD.COM超市的合作，为消费者带来更好的产品和更多样化的选择，携手引领行业健康可持续发展。

JD.COM超市是JD.COM的频道之一，位于JD.COMAPP左上角的频道目录，主要从事食品生鲜和日用消费品。第三方数据和多项客户调查显示，在线上线下超市中，JD.COM超市市场份额领先，价格极具竞争力，销售的产品质量最有保障，各项服务也处于行业领先地位，是亿万消费者购物的首选渠道。

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