一次苹果华为的离别

出品/光子星球

发文/文烨豪

黎明前的凉意还没有消散，手机巨头的鼓声已经敲响——华为和苹果在发布会上“火星撞地球”迎来了商品发售后的第一轮较量。

开业日，第五大道苹果零售店标志性玻璃立方，渗透到Apple中 在Intelligence的彩灯中，吸引了无数的信徒前来崇拜。虽然过去搭帐篷抢首发的疯狂已经不复存在，但人们仍然在三里屯苹果店前排起了长队，下着倾盆大雨。

与此同时，华为商城和电商旗舰店也上演了同样的狂热——600多万人参与，只为抢购华为三折叠新机；在社交媒体上，讨论热潮高于一波。

两大手机品牌之间的战斗，无疑是两个技术流派之间的正面冲击:一方坚持以往的设计理念，另一方追求形式上的创新突破。这可能是一个重要的教训，让手机厂商不断攀登高档山头。

苹果祛魅

在成都太古里的星巴克店外，有人裹着毯子，靠在折叠椅上打盹，而其他人则成群结队地低声交谈，时不时地看着对面的苹果旗舰店。那里人头攒动，熙熙攘攘。

然而，空气中少了往年的狂热，多了一丝无法形容的冷酷和焦虑。

几个月前，苹果宣布iPhone。 16系列将搭载Apple Intelligence，让智能手机市场一度点燃拾起周期的希望。但是，第一周的销售就像一盆冷水，浇醒了业界略显浮躁的想象。

数据显示，iPhone 全球第一周16系列销量仅为3700万部，与去年的iPhone相比。 大约12.7%的系列下降。

在商店里，展示了许多用于展示和感受的新机器，但只有基本的iPhone 16可以直接购买。但是事实上，和往年一样，iPhone iPhone16 16 Plus在发售的第一天就已经破发了。有些黄牛还呆在门口，用嗓子卖破发的手机:“基本款怎么样？比官方价格便宜。”

背后是黄牛生态的微妙演变——从线下“蹲店”到线上“蹲点”。一些黄牛改变了在实体店门口抢货、收货、囤货，通过提价获利。相反，他们准确计算时间，在电子商务平台上抢优惠券，从平台上获得羊毛。

根据黄牛阿华的说法，在拼多多，iPhone128G 16定价仅有5799 而且每天早上8点、中午12点等整个时间，系统都会按时发放400张优惠券。128GBiPhone一旦成功抢到优惠券 只要5399元，比官方价格便宜600元。

淘宝的“百亿补贴”也上演了同样的情节。一些颜色的iPhone 基本款16，价格同样是5399元。黄牛用多个账号，甚至用技术手段批量下单抢购。然后，这些手机以5599元的价格出售。虽然每个手机赚了200元的差价，但还是比官方渠道便宜。

“现在的市场不比以前好，只能赚辛苦钱，有时候甚至只能以原价卖出。”阿华无奈地说。前几天，他抢到了五部手机，扣除了各种看不见的成本，只剩下不到1000元的利润——所谓的“躺着赚钱”已经成为一个渐行渐远的笑话。

而且曾被视为摇钱树的Pro/ProMax型号，现在也难逃市场冷淡的命运。在销售当天，iPhone 16 大多数Pro型号只能以300元左右的价格出售，利润微薄。iPhone，曾经的盈利责任，备受关注。 16 ProMax，在当天和接下来的几天里，市场走势呈现出高开低走的趋势。

市场一年比一年差，这是刘俊才心中无法抹去的凉意。据刘俊才回忆，之前新iPhone一出来，就有人买了几千块。那时候只要有货，就不用担心卖不出去。“然而，今天的市场环境已经不是以前的样子了。

去年，即使iPhone被戏称为“崩溃的一代”， 15 ProMax一度被黄牛炒到1500元溢价，仍然是一机难寻。但是，今年的情况似乎突然变了。

在发售当天上午，黄牛群试图以1000元的价格出售iPhone16 ProMax，但是消费者很少。到了下午，我们不得不把涨价降到600元。即使期间有短期反弹，也很难撼动价格下跌的趋势。过去的狂欢已经不在了。

业界对iPhone16系列的低迷有不同的看法。主流论调将矛头指向苹果AI的延迟，认为这是导致销售下滑的关键原因。

在此之前的WWDC上，苹果高调宣布与OpenAI合作，将GPT-4o整合到其AI服务矩阵中。然而，这个计划被一次又一次地推迟，Apple中文版本。 Intelligence更要等到2025年，而且具体的合作制造商、合作时间都悬而未决。

然而，作为“老黄牛”，刘俊才却不这么认为：“国内大部分抢先发的客户根本不在乎AI，也不必等待美版iPhone16。现在谁没有使用GPT-4o的用户呢？另外，的确是为AI而来，那5000出头的美版iPhone15ProMax岂不是更香？”

在刘俊才看来，真正的转折点隐藏在宏观经济气候中。现阶段大众消费逐渐回归理性，大家的钱包越来越紧，冲动消费不再流行——抑制和谨慎，取代了过去的狂热和攀比。

此外，国内手机厂商在高端市场的崛起和步步为营，也在一定程度上蚕食了苹果的份额。最大的变数之一是华为Mate，当天发布了与iPhone16系列同一天的强势回归。 XT 作为世界上第一款量产三折叠车型，非凡大师不仅在人气和话题上覆盖了iPhone，还在二级市场掀起了更疯狂的抢购热潮。

与茅台的距离是华为

华为Mate自发布会亮相以来。 XT非凡大师的溢价就像一匹脱缰的野马，一度冲到十几万甚至几十万，成为当之无愧的新“电子茅台”。在极其狂热的市场中，有许多游戏。

"抢走一个Mate XT，佣金2000元，没有全额退款。“在一个门票代理抢服务的微信群里，代理李博的短信瞬间在群里引起了骚动。

李博原本是一名老手，在音乐会票务代表圈子里打拼。他的团队依靠剧本程序和高性能服务器来实现音乐会门票的快速命中。据他说，他的团队只要不是很受欢迎，通过率一般可以达到70%以上。

和华为Mate一样 XT，他果断“转行”，设立了手机抢劫服务。“现在流行的演唱会都是实名，即使抢到票也卖不出去，所以一个订单也能赚几百块。相比之下，Mate 显然，XT的收入要高得多。

然而，“电子茅台”背后没有硝烟的战争却被低估了——上市当天，李博接手了100多个单一的抢劫，最后只拿到了三个，严重刷新了一代抢劫的难度认知。

与“七分天注定”的代抢服务相比，黄牛显然更喜欢更具控制力和盈利能力的玩法，比如紧盯“优购码”。

优先购买代码是华为商城发放的优先购买权，持有人可以绕过疯狂的抢购浪潮，直接锁定指定的热门型号，比如 Mate XT。不需要和成千上万的普通用户一起挤木桥。

“现在购买代码是硬通货，一个可以卖到2-3万。”发售当天，资深黄牛阿峰向光子星球透露，他早在享受S9车主群的路上，以1万出头的价格回收了一批购买代码，正准备以更高的价格转手。

这让人想起过去球鞋的热度和显卡的热度。当时限量版的球鞋被炒成了几十倍的价格，成为了鞋贩手中的金融衍生品。如果普通用户没有优先购买权，就很难抢到合适尺寸的鞋子；但2020年，由于矿潮，显卡市场暴涨，厂商发放的必购码也成为了牛的猎食。

值得一提的是，运动鞋平台SNKRS的专属购买权几乎是完全随机的。虽然“保留号码”的说法在炒鞋圈一直很流行，但总体来说还是要看概率，而显卡厂商通过直播掉落和抽奖获得必购代码。

据阿峰介绍，华为优购码的发放逻辑更“独特”。俗话说“肥水不流外人田”，更多的是针对自己生态中的“纯血”客户，比如问界M9。、享受S9车主。闲鱼上，甚至还有黄牛激励问界车主向购车时的“内线”索取优购码。

然而，熟络的炒作和高溢价，并没有持续太久，很快就被现实打回了原型。

阿峰向光子星球透露，那些标价超过十万或几十万的Mate XT，基本上都是吸引眼球的“图一乐”，实际成交的概率很小。“发售当天，一个顶级华为三折，实际成交价格在4-5万左右。”

九月二十日，华为Mate 在XT开抢之前，老周曾在朋友圈高调声称，任何抢到Mate的人 XT的，都可以在其处高价回收。然而，那天晚上他三口不吭，回收一事避而不谈。

“现在市场乱七八糟。我问了上面的老板，他们都不敢接单。他们不会在这里接受回收，也不会报告回收价格。”老周直言:“价格太高了，太幸运了。你可能会直接遇到一个慷慨的老板，但如果你不能遇到他，你只能看着价格一点一点下跌。”

在接下来的三天里，二级市场的走向正如老周所料，随着时间的推移，毫无意义的疯狂溢价迅速消散-512GB、华为Mate黑色车型 XT首先吹响了降价的号角，在几天内从2万元的涨价暴跌到5000到6000元，而其他车型也未能幸免，下跌迅速蔓延到全线。

华为Mate在截至发稿时。 XT的实际成交价格一般已经跌破3万元。相应地，一度被炒成2-3万元的三折叠优购码，也逐渐降温到8000-9000元之间。

但是那些囤货囤码的黄牛们，不得不开始同时赛跑。归根结底，去年曾经溢价6000元的华为Mate X5收藏版，现在二手价格已经跌破万元，价格波动远远大于同期iPhone。 15系列强大得多。

结语

高档跑道，总会有不同的路数——溢价与否，溢价多少，并不是衡量品牌高档表现的唯一方面。事实上，除了华为和苹果，OPPO、在新机开售初期，荣誉等品牌也曾上演过二级市场溢价的戏码。

追根溯源，首发日或早期销售的稀缺程度与现货数量高度捆绑。换句话说，只要商品少，自然会引起“饥饿感”，缺货和溢价自然是正当的——有时候，所谓的“受欢迎”更多的是因为“少”而不是“好”。

然而，真正的高端并不是靠暂时的稀缺性来支撑的。短期的人气可以通过饥饿营销和炒作人为制造，但长期的忠诚永远是无形的商品核心和品牌价值。

纵观苹果和华为，尽管发布周期碰车，但两者在高端市场的路线却大相径庭。

华为Mate XT面向“少数人”。翻看XT的官方介绍，无论是“岩石线条”还是“黑金腰线”的设计风格，都有一种“高端氛围”的质感，甚至还有一部8848手机。但华为XT并不是单纯的炫耀奢华，其技术实力明显远远超过那些生活在视频广告中的品牌。

尽管从供应链的角度来看，三折叠的概念并不新鲜，比如8月份的IFA。 Phantom2024推出 Ultimate 二是三折叠概念机，但是华为的突破在于量产。

实现量产，关键不在于技术，而在于决心。

据悉，其他手机厂商也在探索硬件形态，比如不断研究三折叠机型的小米、传音，或者积极准备卷轴屏的三星。但由于目前折叠屏的渗透率和出货量有限，这次探索“吃力不讨好”的概率很大。

相比之下，华为有更多的理由。分析师郭明指出，Cpu效率不如竞争对手，限制了华为在高端市场的选择。这可能也是华为率先推出三折量产机的关键原因。在性能过剩的时代，这种差异化策略是无可非议的。即使在AI快速崛起的背景下，尽可能放大自身优势也是一种理性的竞争逻辑。

换句话说，对于其他手机厂商来说，可能没有足够的动力和决心完成三折叠量产。即使投入量产，华为能否获得这样的关注和包容还是值得怀疑的。毕竟华为已经超越了传统的手机行业逻辑，就像茅台和白酒一样，往往不属于同一个跑道。

相比之下，苹果选择了另一条完全不同的路线。

看看iPhone 16系列，iPhone 16基本版本和Pro版本的相似性已经达到了近几年的巅峰——无论是将Cpu从iPhone 15系列A16/A17 升级到A18/A18的Pro代际差异 同一代Pro，或者新加入的摄像头按钮、AI等功能一视同仁，苹果在这次迭代中似乎有意缩短了一般与高端的界限。根据媒体报道，苹果还打算在下一代挤一大管牙膏。

另外，120Hz屏幕是iPhone17的基础版。

通过缩小差距，最大限度地发挥商品的吸引力，从而进一步扩大受众，这可能是一个通过普及高档感觉来拯救销售的“阳谋”。

归根结底，对于其他渴望攀登高端市场的手机厂商来说，面对流行路线和“奢侈品”路线两个高端样本，可能只有一个可以模仿的答案。但更好的选择永远是找到自己的路。

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