谁在购买2万元的华为手机和苹果顶配？

华为和苹果选择在同一天发布新机，并选择在同一天发布新机。

九月二十日，苹果iPhone 16系列正式发售。该报记者到达上海南京东路苹果零售店时，首批预约到店提货的用户已在室内排起了长队。在苹果环球港门店，大量预约的顾客也在门店门口等待新机。很多消费者表示，苹果新机今年更新不大，包括AI功能在内的第一时间无法使用。本来期望值没那么高，但是因为使用习惯，还是会选择苹果。

华为选择与苹果正面“硬”，当天也正式发布了华为MateMate三折叠手机。 XT，价格从19999元开始，预约页面显示，超过685万人预约，但与苹果预购相比，华为Mate XT预约不需要预付款，而且需要等待官方通知具体到货日期，或者在20日10时08分网上抢购。

这是一个摆在用户面前的“高价”选择题，也有网友好奇谁在买2万元的手机。当你拥有世界上最高端的客户，基本上相当稳定的苹果，遇到近年来在中国市场竞争高端客户的华为，这两款手机如何搅拌今年的高端手机市场？

第一批三折叠屏幸运“花粉”：对于价格不敏感，追求现代感

在上海，华为有两家直营店，分别是南京东路店和前滩太古里店。早上8点，上海市民石先生来到南京东路店。他想给明年高考的小儿子买一部三折手机。于是，他和已经工作的大儿子分工，一个在网上抢购，一个在店里抢购。虽然工作人员已经告诉他没有现货，当天也没有接受预订，但石先生还是坚持要等在门外，希望等店里的发布会结束，进去碰碰运气。“我没办法。我儿子是华为的粉丝，我自己用的是华为手机。”

工作人员在直营店展示Mate XT

同一天，华为终端BG董事长余承东出现在上海南京东路旗舰店，参加华为Mate XT 首批非凡大师交付仪式，演员严屹宽，著名化妆师毛戈平等人从余承东手中接过新机。

十几公里外的前滩太古里店没有新的机器交付仪式。华为商城显示，10点08分网上抢购后，几乎每秒都是空的。余承东说，热销水平远远超出预期。目前，他正在尽最大努力加班以扩大产能。“短期内还是需要(时间)的。请耐心等待。”

华为没有公布第一天的销量和第一批备货情况。一些经销商告诉《ThePaper》记者，华为的Mate 第一批XT到货约10,000台，后续将陆续到货。

华为南京东路店

在华为南京东路店，《ThePaper》记者看到了孙先生，他和石先生是自由职业者。不同的是，孙先生成功拿到了一台新机器，参加了第一次交付仪式。孙先生告诉《ThePaper》记者，他也是华为的粉丝，买了三台折叠机的黑色顶配。“我来自华为Mate。 华为从30起就一直在使用，家里的一切都是华为的全家桶。爸爸也很喜欢华为，他的车是华为问界M9。

另外两个金融行业的人拿到了华为的新机，其中一个说之前用的是华为X5折叠手机，这次购买也是为了“跟上潮流”。另一个之前用的是苹果等品牌的手机，这次也是“早期采用”华为。

说起三折叠屏的高价，上面的人都说可以接受。孙先生直言，他愿意花2万多元买一部手机，更多的是追求现代感。“iPhone曾经是科技感的代表，现在华为也是科技感的代表。其他厂商最近做不到三折叠屏。这笔钱是值得的。”

上述一位获得新机器的金融家直言：“每个人的收入都不一样，有些人喜欢，有些人不喜欢。”

值得注意的是，当天，“隔街对望”的苹果零售店顾客熙熙攘攘，有人排队领取iPhone。 16位消费者表示，他个人比较喜欢用苹果，华为觉得抢不到2万元的三折屏手机。“一是抢不到，二是觉得两个折叠就够了。这取决于苹果何时制作折叠屏幕。”

华为和苹果已经不是第一次正面对抗了。

同一天对战的戏码已经在华为和苹果之间上演了好几次。

今年5月7日，华为和苹果同时发布平板产品。去年10月31日，华为和苹果也同日召开新闻发布会，在电脑、手机等各种产品上“面对面”。如果时间再往前推，两家公司的新闻发布会总是相隔很近，有时间隔一周，有时间隔一天。

与今年的新手机相比，苹果iPhone16系列的升级更多地体现在芯片、人工智能和摄像头特性的进一步提升上。然而，中国苹果客户要等到明年才能体验到中文版的苹果智能。

对苹果和华为两个不同的用户群体而言，每个粉丝都可以给出很多理由来选择自己的品牌。

在苹果环球港门店，很多客户告诉《ThePaper》记者，今年苹果新机更新不大，包括AI功能，不能第一时间使用。本来期望值没那么高，但是因为使用习惯，还是会选择苹果。

因为苹果iPhone一直有很好的软硬件体验，如果直板机想在高端市场与苹果竞争，折叠机的挑战太大，包括华为在内的手机品牌一直在使用折叠机作为一种新型手机来冲击高端市场和超高端市场。在折叠机领域，华为也处于领先地位，这一次华为为了冲击超高端市场，采用了三折叠的开创性产品形式。余承东说，这个三折，华为做了五年，这是一个“大家都能想到，却做不到的产品”。

基于自身品牌信心和同样拥有大量高端客户群的华为，给出的价格也相当高，其中256GB版本售价1999元，512GB版本售价21999元，1TB版本售价23999元。余承东解释说，三折成本很高，随后将继续迭代工艺，提高良率，降低成本。三折中，华为采用了“天工铰链系统”，余承东表示，在业内，华为首次将铰链系统内折外折。

资深产业经济观察家梁振鹏告诉《论文》记者，虽然苹果和华为在一些功能和设计上有所不同，但他们都在尽最大努力满足高端用户的需求。“可以说华为和苹果的客户群体重叠度很高，高端市场的竞争也越来越激烈。折叠机作为一种新型手机，在冲击高端市场方面的表现还有待观察。或许两款新机的竞争会增加消费者的购买意愿和需求，或者促进其他手机厂商加快折叠手机的研发。但目前折叠机的技术成本仍有一定的限制，未来能否成功冲击高端市场还有待观察。”

很多黄牛在苹果的发售现场告诉澎湃新闻记者，今年的市场不好，iPhone16 Pro Max的最高涨价在700到800元之间。在南京东路商店周围，记者至少看到了五头牛。“今年有点难做。金色是新颜色(可以卖)，但最高价格是400元。最好卖256G，不要卖1TB，卖不出去。”

记者发现，黄牛默认收集Pro。 Max，拒绝收16 Pro。他说：“今年市场一般，同行卖600元。每一部手机赚500元。、100的收入。”环球港门口一位黄牛说，今年最受欢迎的款式是沙漠金，Pro Max 512G涨价500元，售价600元，1T涨价700元，售价800元。

南京东路苹果直营店门口

由于“出货量有限”，华为新机溢价较高。对外界来说，这种模式很可能成为华为技术实力的象征，而非主要的销售动力。

在与华为首批设备的交谈中，黄牛凑过来询问客户是否愿意转卖三折手机。询问型号后，他说可以涨价15000元。“现在我收到一个。”

此前，上海某数码店老板告诉澎湃新闻记者，他涨价超过2万元，已成功卖出一家。

华为南京东路店工作人员表示，对于华为是否有预约三折叠手机的用户画像，没有这样的用户画像。

根据艾瑞咨询的《2023年中国折叠手机用户洞察报告》，从横向折叠手机用户画像来看，男性用户占比较大，年龄分布相对均衡，18-29岁年轻人喜欢早期采用者，30-39岁经济收入稳定的人占比相对较高；在城市和收入分布方面，大多数横向折叠手机的消费者生活在经济实力优秀的一线和新一线城市。并且超过一半的用户收入超过10000元。

今年高端机市场如何搅拌？

九月十九日，天风国际分析师郭明邈发布了一篇关于华为Mate的文章 根据XT报告，最新的供应链调查显示，华为三折叠手机Mate 2024年XT的出货量预测已经从50万部增加到100万部，但是要注意开售后(9月20日)的需求热度是否会持续。

由于软件开发不能很好地利用较大尺寸的屏幕和耐用性差，郭明邈将2024年全球大约3000万部折叠手机的预计出货量降至1500万部。另外，折叠机利润不佳，也影响了品牌厂商开发和销售折叠手机的想法。现在还没有其他安卓品牌准备跟进华为推出三折手机，最大的顾忌就是耐用。华为推出三折叠手机策略的有效性和持续性取决于Mate。 XT能否应对上述折叠手机的困扰？

关于iPhone的发布，郭明邈于9月16日发布。 16报告显示，iPhone 第一个周末，16系列的预订销售额约为3700万部。Pro和Pro与Pro和Pro相比，去年iPhone15系列首周末销量同比下降12.7%。 与iPhone相比，Max型号首周末预订销售额 相同型号下降27%和16%。在他看来，等到第四季度苹果智能发布，再加上旺季促销等方式，iPhone 16 预计出货量将进一步提高，并且他认为苹果将在2025年采取更加激进的产品策略来提高需求。

TechInsights市场研究机构的分析人员预测，2024年，全球iPhone16系列出货量将达到7300万台。iPhone16 Pro 在这个系列中，Max有望成为最畅销的型号，预计将占总销量的35%。

深度科技研究院院长张孝荣告诉《ThePaper》记者，两个品牌同日上市时，他说:“华为争名，苹果争量。事实上，两个粉丝相对稳定。三折手机供应有限，即使全部售罄，对高端市场份额的影响也是有限的。”

张孝荣认为，高端机的主力市场仍然是直板机，华为主力新机Mate iPhone70高配版 16的比赛更加看得见。

Canalys发布的2024年全球第二季度高端智能手机市场(超过600美元的市场)报告显示，苹果比例为62%，同比增长5%。；同比增长35%的三星比例为22%。；三是华为，比例为9%，同比增长80%。IDC数据显示，2024年上半年，华为以17.5%的市场份额再次成为中国智能手机市场出货量的第一名，第一季度和第二季度手机出货量分别增长110%和50.2%，增长率领先行业。