二游疯狂买的不是量，而是自信。
最近一个月有关米哈游的消息。
在过去的四年里，《原神》首次降价，结果5.0版本的流水仍然没有预期的好转，游戏热销第五后迅速滑落；Appmagic公布了2024年8月全球手机游戏收入榜中米家三款产品均排名第20位，相比之下，疯狂购买的消息满天飞。
另一方面，“崩铁”八池同时冲到榜单第三位(三天开始下滑)，同时发布5条新游招聘消息，吸引各界猜测，讨论压力下的转型。
购买量本身就是游戏行业很正常的营销操作，但是二游老大几乎疯狂地买入，直接改变了这条赛道过去的投资逻辑。
内容驱动带来的高收益受到严重影响。
全方位的重量
DataEye-ADX数据显示，在今年夏季档投放的中重度APP游戏中，米家两款排名前6。同样引用媒体报道的爆炸助手数据，最近30天，米家三款都位居TOPP。 5。根据趋势图，投放材料分别达到3-5倍的水平。
要知道上半年给油最疯狂的是游戏，现在米家的购买量紧随其后，可见一斑。
不仅是国内爆炸，根据DataEye的统计，2024年8月出海手机游戏素材排行榜中崩铁的素材数量排名第二，全球手机游戏素材排名前五。
很明显，米哈游希望在夏天取得好的收入，但根据Appmagic公布的2024年8月全球手机游戏收入榜，《崩溃:星空铁路》、《原神》在榜单中排名第23和第25位，上个月收入超过2800万美元；《绝区零》排名下降25位，排名第35位，8月份收入约2200万美元。
在非数据方面，也有两个标志性事件被大众直接感知。
8月底，腾讯QQ正式宣布QQ频道与米哈游《原神》数据开通。与此同时，也有消息称《原神》账号绑定到微信游戏圈。
若时间再往前一个月，绝区零上线QQ打字将有直接弹窗广告。
显然，米哈游还向腾讯购买了数量，建立了更深层次的合作关系。有意思的是，2020年原神刚起步的时候，腾讯打压和弱者反抗的说法一直神秘地在玩家群体中流传。如今，明面合作已经成为很多人的嘲讽，“嘿，腾讯打压”。
之前的“原神”降价促销 米哈游真的听到了玩家的声音吗？在这篇文章中，我们分析了国内二游市场的见顶现状。新产品是跑道健康可持续发展的必需品，但是新生力量带来的是额外收入还是股票竞争是两码事。星铁上位，原神下降，ZZZ新高，前两位也逐渐震荡，这是一种客观现象。
就商业而言，不管是新产品上线和用户回流选择增加购买量本身无可非议，但是对于二游这条赛道来说，原本由米哈游宣传传递的市场逻辑被自己扭转了。
内容驱动到购买量驱动
开始降价，增加购买量，或转型出路，二游老板的变化必然会刺激大量的模仿者和观察者，审视商业战略和整个跑道。
疯狂购买量想要的不仅仅是收入流水，更重要的是自信。
事实上，在原神之前，在阴阳师走红的时代，二次元跑道和购买量之间的距离并没有那么远。作为一款卡牌游戏，我也会选择正常的购买营销策略。
在2020年原神问世之后，市场对二次元商品商业框架的认识，专注于内容驱动，配合氪金潜力巨大的抽卡游戏，与用户建立紧密的情感联系，同时获得非常高的回报。与市场主流商品相比，节省了高额的营销推广成本。同时，情感驱动也可以加速品牌的建立。
新兴的细分赛道，更高收益更粘人的用户群，吸引了一大波商品进入市场跟风。
然而，随着市场的快速内卷，包括艺术和音乐在内的成本投入急剧增加，市场高度集中(细分赛道有了头之后，目前还没有第二个可以露头的直接竞争产品)，社区环境恶化带来的性别纠纷将赛道细分带到了更多走钢丝的灰色地带。目前，二游赛道已经成为只有少数人能吃到嘴里的肥肉。更夸张的是，它们是著名的细分墓地。
另一方面，内容驱动的第二次旅行最生动的标志开始泛化。最近的例子是夏天上线的剑和远征，主要是基于数值卡的新世界讲故事。为了弥补不足，加强IP培训，越来越多类别的产品选择在内容上更加努力。
根据开发者的调查数据，69.6%的开发者认为移动游戏用户的支付意愿在过去一年中有所下降。与此同时，47.8%的开发者认为用户在日常登录次数和一次游戏时间方面的活跃度降低，客观情况直接影响了二游过去引以为豪的氪金抽卡支付模式。因此，我们看到了《原神》四年来的第一次降价。
现在米哈游的疯狂购买更是一记重炮，从泾渭分明的新方向拉回到与购买商品同一起跑线。
假设你现在想建立一个项目，不管有没有精美的剧本和人物设计，都涉及到挑剔的色彩成本、社区维护和管理投入，行业领导已经有了高额的宣传投入。面对高风险低回报，如何说服决策者或投资者？
过去被忽视或认为不重要的游戏玩法，成为近期各种二次元新产品突破的最大概率。无论是《鸣潮》还是《归龙潮》，都选择突破过去弱化游戏玩法的公式。
二游赛道底层商业逻辑的改变，才是高买量下的真正影响。
当二次元市场不再是以喜欢的名义高回报的方向时，全方位堆积高成本形成门槛必然会让广大团队望而却步，尤其是在降低成本的环境中(营销成本是公司降低成本的重点)。
9月5日，米哈游发布了一份包含多个新项目的招聘启示。这个招聘广告包括现代城市、现实奇幻、动物拟人、崩溃IP新作、欧美卡通风格产品五个全新项目。
消息一出也引来了各界的分析，结合商品压力的现状，大家纷纷猜测是否采取了加速转型的措施。
买入量翻倍真的能再一次给市场带来信心吗？
本文来自微信微信官方账号“游戏价值理论”（ID：gamewower），作者：李亚捷，36氪经授权发布。
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