近几年中秋节白酒销售季节最淡？行业反馈同比下降20%-30%，动销低于预期。

虽然今年中秋节各大白酒品牌加大了推广力度，但业内普遍反馈销售“不太好”，销售额同比下降20%到30%是普遍现象，终端经销商仍面临库存过高的局面。

今天，四川酒类流通协会高层张强对财联社记者表示：“今年中秋期间，预计动销普遍下降20%-30%。

张强的说法并不夸张。近日，财联社记者采访了四川、贵州、福建等多家酒商，得到的反馈一般是“今年中秋节不太好”“比较弱”“感觉今年中秋节是近年来最弱的”。一些烟草酒店老板甚至告诉财联社记者，去年只有三分之一到一半。

当然，也有表现相对较好的案例。“根据我们内部数据分析，今年中秋白酒销量略有增长，主要是因为今年公司加大了推广力度。一些性价比高的葡萄酒表现良好。”最近，一家红旗连锁店(002697.SZ）内部人士告诉记者。数据显示，截至今年6月底，红旗连锁有3655家门店，其烟酒销售额占上半年营收的35%左右。

(贵州茅台酒 朱万平，财联社记者 摄）

“我们不能透露具体的销售数据。只能说今年中秋市场总体感觉比以前弱了。然而，最近出现了反弹。主要是一些高质量、高价格的产品开始移动。”一家大型连锁酒类流通上市公司的高管告诉财联社记者。

“就我个人而言，和去年差不多。但我是个案，不能代表别人。据我所知，今年中秋节前夕同行的销售情况非常糟糕，不如去年同期的普遍情况。”近日，福建酒商王强也告诉财联社记者。

事实上，在目前的消费市场下，市场对中秋白酒销售疲软并不感到惊讶。然而，今年中秋白酒行业的疲软程度可能超出了外部预期。

今年9月初，针对中秋白酒行业的前景，泸州老窖股份有限公司表示，预计今年中秋白酒销售不会有太大变化——既不会大幅上涨也不会大幅下跌，将呈现股票竞争格局。泸州老窖股份有限公司也表示，今年中秋节将增加市场投资，以获得更多份额。此前，国金证券预测，今年中秋节整体销售额略有下降，部分强势品牌可能会实现正增长。

今年中秋节白酒线下销售疲软，除了主要受环境因素影响外，实际上还受到渠道多样化的影响。“线下终端店普遍反映业务下滑30%，这30%的下滑并不意味着需求消失，而是部分原因是抖音电商、拼多多等电商分流。”一位河南酒商指出。

例如，今年618期间，久爱智行数据显示，国内主流电商平台白酒销售额近百亿元，同比增长39%(618全网商品交易总额7987亿元，同比增长15%左右，白酒品类远超平均水平)，今年5-6月白酒销售总额约198亿元，同比增长73%。

然而，电子商务渠道的分流并不是白酒行业疲软的主要因素，电子商务渠道也不是白酒行业的主导因素。目前线下门店仍然是白酒销售的主要渠道，券商估计线上渠道只占白酒销售的20%左右。

事实上，去年只有16.08%的贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖股份有限公司、古井贡酒在线销售。、5%、1.32%、5.22%、4.7%和3.6%。(注意：贵州茅台网上销售包含自营平台i茅台数据，所以占比较高)

然而，在批价方面，与618期间相比，今年中秋节高端白酒的批价表现普遍稳定。以飞天茅台(500ml散瓶)为例，易茅时价小程序显示，自8月17日起，飞天茅台(500ml散瓶)批价由2450元/瓶降至2400元/瓶，波动较小。根据财联社记者的说法，这与近期贵州茅台发货结构的调整有关，散瓶茅台发货较少，支撑价格。另外，8月17日至今，五粮液、国窖1573批价也相对稳定，各自保持在940元/瓶-945元/瓶， 每瓶860元-870元/瓶。