新推出的工厂型企业数量猛增5倍，亚马逊企业购买如何帮助产业群体释放创造力？

村镇是工业自然聚集的最小单位，也是工业和制造业的“毛细管”。在河南省洛阳庞村镇，4万多居民支持“钢制家具产业集团”，这里来自中国80%的钢制家具。

河南庞村位于中原，不靠海，但许多钢制家具公司却凭借跨境电商转型，成为近几年出海的新人。

2023年，科飞亚家具有限公司(以下简称“科飞亚家具”)进驻亚马逊，开通企业购买。短短一年时间，专门为跨境电商供货的智能工厂数字化程度日新月异。据了解，今年开工以来，科飞亚的外贸订单同比增长30%，跨境电商渠道专用出货商品每天装满两三个集装箱。

在2022年，亚马逊企业首次提出DTB（Direct To Buyer）新的外贸方式，将工厂熟悉的传统线下B2B外贸转移到线上，帮助卖家直接面对海外终端采购企业。近两年来，亚马逊企业通过“产业集团加速器”计划深入庞村钢制家具等众多产业集中场所，通过平台赋能和数字化转型，帮助越来越多的产业集团传统制造企业充分发挥供应链优势。

“2024亚马逊企业年度购买论坛”于9月4日落地苏州，亚马逊企业购买释放了更多产业集团出海的机遇和支持措施——第一批聚焦工业产业集团出海，推出了“亚马逊工业产品出海孵化器”和四个场景工业产品解决方案。

”“假设过去30年，Global 由于亚洲劳动力的成本优势，Sourcing国际采购的增长；所以，目前Global Selling跨境电子商务带来的增长源于制造业的创造力释放。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业采购负责人杨钧认为，完成从“供应链”到“创新链”的转型，将为众多产业集团公司带来更强的增长动能。

(亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购买负责人杨钧)

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B端商采包含5倍增量市场。

B端市场对从B2C电子商务起步的各类跨境电子商务从业者，如工业集团工厂、海外品牌等，都包含着巨大的结构性增量机会。据Statista数据显示，2022年全球B2B电子商务市场规模是B2C电子商务的5倍以上，预计2027年全球B2B电子商务市场将超过37亿美元，复合增长率将达到12.2%。

近年来，全球B2B市场电子商务化趋势明显，许多海外终端企业客户逐步将传统的线下查询和签约转移到线上。根据咨询机构麦肯锡的数据，96%的商业客户计划增加在线采购份额。

对于制造工厂和产业群供应链来说，传统的外贸转型跨境电商B2B不仅仅是将线下查询转移到线上交易上，更是对整个海外贸易链接的全方位重塑——面对海外终端采购企业，有机会深入洞察多元化客户群的需求，进而推动供应链的数字化转型。

自2015年亚马逊企业购买美国站推出以来，该平台已覆盖全球十大网站，积累了600多万海外优质企业和机构客户。根据亚马逊的数据，亚马逊企业购买了超过350亿美元的全球销售额，超过一半的公司客户使用亚马逊进行商业搜索。

在“2024年亚马逊企业年度购买论坛”现场，全球企业购买高管也分享了不同网站的前沿商业采购趋势。亚马逊企业购买美国站负责人Luke “在美国站，B2B客户的平均退货频率比C端客户低42%，回购率是C端消费者的3倍，”Langton说。

在美国站，96家“财富100强”公司通过亚马逊企业购买商品。欧洲站和日本站也吸引了许多当地知名企业购买商品，客户覆盖了英国“富时100公司”的一半、东京证券交易所上市公司超过70%。

现在，许多中国商家已经通过亚马逊企业购买来探索B端增量商机。亚马逊数据显示，商家通过企业购买B端商家所采取的阶段性成果-超过60% 亚马逊企业从第三方卖家那里购买销售，中国商家凭借其广泛的供应链优势成为其中的主力；2023年，中国卖家在亚马逊企业购买了数千万新的FBA资金，产品研发和市场需求响应能力持续增强；2023年，中国企业的订单金额大于100万美元，是三年前的三倍多。

工业产品作为国际商业采集的主要类别，在整个产业链中具有领先的优势。根据商务部国际贸易经济合作研究院在“2024亚马逊企业年度购买论坛”上发布的《中国工业产品出海路径图》，2022年中国工业产品出口占全球20%，其次是德国10%。、美国5%。预计到2028年，全球工业产品市场将超过4700亿美元。

(《中国工业产品出海路径图》发布现场)

“中国是世界上唯一一个在联合国工业分类中拥有所有工业类别的国家。在500种主要工业产品中，中国220多种产品的产量位居世界第一。”根据商务部国际贸易经济合作研究所所长杜国臣介绍，与消费品行业相比，MRO(非原材料工业用品)商业采购模式需要数字化、线上化。预计到2024-2030年，全球MRO数字市场平均复合增长率将为13%。

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持续深入产业群，协助工业产品制造企业升级“创新链”

去年，亚马逊企业提出“产业集团加速器”，计划在三年内覆盖中国数百个产业集团，帮助数千家产业集团的工厂和卖家。如今，庞村“钢制家具产业集团”的变化令人印象深刻。

走进科飞亚家具车间，首先可以看到橙色智能机械臂的高速运行和整齐排列的激光焊接机。经营20多年的老师傅，结合自动化生产线，完成了切割、冲压、弯曲、焊接等工序改造，将原本批量生产标准化产品的钢制家具厂改造成更适合跨境电商B2B商业采购订单的柔性供应链。

(科飞亚家具创新软自动化生产线)

据洛阳市商务局统计，仅2024年上半年，洛阳钢制家具出口值就达到11.8亿元，同比增长25.3%。据悉，洛阳钢制家具产业集团已有数百家公司通过亚马逊探索海外B端和C端市场。

在庞村镇，跨境电子商务不仅为钢制家具企业带来实际订单增长，也为在海外市场打造全球品牌提供了概率。双彬办公家具有限公司(以下简称“双彬办公家具”)更早进入跨境电商，在三年内跃升为亚马逊金属办公柜品类销量的前1名，推出了双品牌出海策略:面向C端消费者的品牌Yizosh和致力于B端企业客户的品牌Letaya。

亚马逊数据显示，在过去的三年里，同时在亚马逊上布局C端和B端业务的中国企业数量增长了近两倍，中国企业通过亚马逊企业购买的年销售额增长了400%以上。

除庞村“钢制家具产业集团”外，亚马逊企业两年来已深入厦门“水暖卫浴产业集团”、全国60多个产业群，如苏州“高端制造产业带”。

据亚马逊企业采购中国商家业务负责人师利宾介绍，目前亚马逊企业采购团队已赋能数千家制造工厂和数百家产业集团龙头企业。产业集团上线的工厂企业数量是去年同期的5倍，总销售额是去年同期的10倍以上。

在此基础上，亚马逊企业今年重磅发布“工业产品出海孵化器”项目，将继续深入60个工业产业集团，目标是打造中国制造标杆100个核心工业品类，孵化500个高价值工业产品出海品牌。帮助工业产品制造企业充分发挥供应链和制造业的生产和R&D优势，长期提供产品创新、灵活生产、数字化运营、品牌建设等一对一帮助。，帮助企业实现“生产、R&D和销售”的整合，完成从“供应链”到“创新链”的升级。

(启动式亚马逊工业产品出海孵化器)

此外，为了让工业产品公司更好地洞察海外大型企业买家的需求痛点，亚马逊将推出安全防护解决方案、设备安全解决方案、清洁产品解决方案和材料搬运解决方案四个场景化的工业产品解决方案。据了解，该方案将选择高质量的资金，并构成场景化的工业产品手册。亚马逊企业购买的当地团队将精准投放到海外工业产品的客户团队中。

(亚马逊工业产品解决方案)

03

数字化工具赋能，“产研销”全面提质

信息流通是实现产业集团公司“创新链”升级的关键，需要从R&D到销售的数字支持。日宝科技董事长毛利民表示，“对于我们这样的外贸制造实体来说，亚马逊企业购买平台最大的收获就是可以直接获取企业客户的第一手需求信息，从而找到我们没有感知到的客户需求盲点，为产品研发提供充分的依据。”

在亚马逊企业的采购中，商家可以通过商机探测器、选择指南针、Vine计划等多元化趋势洞察工具，不断探索细分品类的采购需求，对商品进行多元化迭代，提高打造B端爆款产品的概率。

在流量运营阶段，商家可以通过亚马逊企业购买B端广告产品和专属活动进行引流，通过“企业认证”展示更直观的文件。可以实现“自动定价”工具，自动为每个产品提供具体的公司折扣和数量折扣步骤设置推荐。

韶音科技北美业务部电商销售总监李均圣表示，“公司折扣和数量折扣有效增加了整体流量和转换。对我们来说，这个功能完美符合商业采购的需求，让我们更好地了解市场趋势，接触公司和机构的客户，获得订单。”

在跨境物流阶段，商业采购订单的特殊性需要更多的数字支持。通过对订单分布的深入研究，亚马逊企业采购发现客户对物流有两个需求，即合并交付和营业时间交付。商家有头包、仓储备货预测、尾配送时效的需求。

针对这些B端商业采购物流的困扰，亚马逊供应链的整体解决方案融合了亚马逊的多种优势产品，更好地平衡了买卖双方的跨境物流需求。“我们非常重视物流环节，这直接关系到用户体验，”双彬办公家具营销副总经理姚婷深知物流环节对大型家具商采的影响。借助亚马逊物流产品，我们获得了很好的满意度，多种商品获得了Amazon's Choice称号。”

目前，正是产业集团出海的浪潮已经到来。杨钧认为，未来中国的产业集团将有越来越多的出海品牌。科飞亚家具董事长胡云亮将时代洪流中的挑战视为前进的动力。“我们把这个挑战视为幸福。我认为我们的未来可以重建全球对中国钢铁的认知和对庞村的认知。”

文章/雨果跨境封面/图虫创意

本文来自微信微信官方账号“雨果网”，作者：雨果跨境，36氪经授权发布。

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