被中介市场遗忘的夫妻妻子店
翻出以前写的一些文字。
似乎现在看来又别有一番滋味了。
说实话，这是一个让我一次又一次放下的选题。
每一次想到小中介这个话题，都是既好奇又发？
没有人认真理解过这种存在，但是又有谁想真正了解小中介呢？
先不说房市里的小中介透明的存在，就算放在大街小巷，似乎也总会躲过我们的视野。
或许我们经过的时候会扫一眼上面的房子，如果真的有需要，也会直接找大中介。
所以这个小中介怎么样？活的
更为有趣的是，当这些大中介商店因市场优劣而开关时，
这些小中介似乎被房市遗忘了。十几年来，他们仍然每天十点开门，和邻居聊天。
没有生意的时候，开心就打麻将，不开心就早点回来。
这个世界上没有梦幻般的存在，所有生存下来的人都有自己生存的道理。
所以小中介活下来的秘密是什么？
01
所以在过去的一周里，我每天都跑到一个地方。
一个小中介门面位于上海江苏路，不到10平方米。
隔壁还有一家修鞋店和干洗店。从远处看，这两家店应该共用一个门面。
老板说我可以给他老葛打电话，听起来有点像哥哥。听完之后，老葛的牙花子露在后槽牙上。
隔壁小店老板都说老葛是个善良的人，尤其是隔壁的修鞋店。
老葛的店是跟修鞋店老板租的，每月租金开的友情价格。
具体金额没有透露，只是说市场最差的时候，他也没有给租金带来压力。
去年除夕夜，老葛还和朋友们一起开车去修鞋店老板江西老家。
一群人从江西上饶旅行到安徽六安。老葛兴奋地说，他终于放烟花了，或者加特林。
在老葛的手机里，他和修鞋店老板一家合影。
他们更像朋友，而不是房东租户。
又因为朋友关系，修鞋店老板身边有需要买房卖房的他都和老葛分享。
老葛上一张二手单子就是修鞋店老板的朋友，想卖掉江苏路某小区一套两室，挂一套两室， 570 万
江苏路某小区
我告诉老葛，这样的阳台有腾空的感觉，老葛笑而不答。他说，对于大多数普通购房者来说，方正才是最重要的。
但幸运的是，这是一个电梯房，但你可以考虑周围静安寺的丈夫和客户。
不久有一天晚上，一对附近的老夫妇走到门口问老葛。
这个房子很漂亮
那天房东不再看不到房子，但这难不住老葛，同一户型的房子他还有一套挂着的房子。
带上去不看一会儿就定了，一枪头
不但买了房子，老两口又把以前的房子交给老葛打理租出去。
由于新买的房子需要重新装修和通风，所以老两口还需要再租一间电梯房过渡房。
所以老葛一鱼三吃，本来只是一笔买卖订单，现在是一笔买卖。 两份租用
而且这也成了老葛每天接单的状态。
从隔壁修鞋店老板的客人，到静安寺叔叔的一单多吃。
用老葛话说
02
""有很多这样的订单"
老葛店楼上有个爷叔，自己买卖房子找老葛。
之后，我的女儿和弟弟买卖了房产，租了老葛。
除可能出现的中介费更便宜这一点外，爷叔说要找老葛出口的原因是
老葛说上海话
之后老葛笑着跟我解释，有时候真的是这样。对方听他说上海话，不放心上市。如果他不放心放钥匙，他会再次放心。
但在爷叔看来，也许专业更感人，这类专业并非全市二手房。
而是针对商店所在区域周围二手房的情况。可怕掌握情况
每当进店询问房屋信息时，老葛都能回答如流，有时甚至比来上市的房东更了解自己的房子。
有一次，附近的中介带着一个老太太上楼看房，然后老太太在老葛卖了一套隔壁的二手房。
因为一个中介带看的房子是大产权房，不能交易。
对于老葛来说，这些隐藏的所有权信息就更不用说了，就是他附近的邻居和邻居，他更熟悉。
所以我无法判断老葛在二手交易订单方面是否专业，但他对周边地区市场的深度培育
几乎就像了解自己的家一样
另外一方面，他与顾客的关系也“不一般”
说实话，每次看到老葛和顾客聊天，邻里都有邻居。
有一次，一个多年前找他买房的老朋友又找到了他。这一次，他想把它换到他周围。
在沟通了三居室、社区中心位置、安静等诉求后，老葛在新华路上盯上了一套公寓。
等到这里出来一套 1300 万房之后，老葛立刻带着朋友杀了现场。
中午看完房间，下午老葛带着顾客和房东约好了周边星巴克。
原来当天除了老葛的用户外，还有89组客户看到了那套房子。
老葛吃准这些中介需要时间，而且吃准他的朋友肯定会再三犹豫。
这种犹豫不是不喜欢，而是单纯的想一想，但是市场好的时候，房子不等人。
所以老葛赶紧约了房东，同时还跟朋友说做好两件事，房东开价不要还价，下重定
老葛的朋友照做了
结果刚签完定金，转了定金，还有其他和老葛一起看房的中介电话房东，他们也想要房子，甚至愿意跳价。
老葛当场深吸一口气，又慢慢吐出来，的确差一步。
如果是一般的中介带看，像老葛这样的主动推客户下定多少有些忌讳？
但是老葛和他认识十几年的老朋友之间就正常多了。
又正是因为老葛对朋友性格的了解，才使得多年前这套房子被顺利拿下。
所以客带客，一鱼多吃是老葛的日常出单方式。
而且这一模式背后的老葛与一般中介的区别也显露出来，就是他似乎
对周围的市场有更多的了解，对顾客的脾气也有更多的了解
说到底，在这里住了十几年，毕竟是认识多年的朋友。
03
老葛还是二手的 ...
这种小中介业务并不单一，不会做二手业务。甚至很多小中介其实都是靠二手之外的工作。
一种是租单，整个买卖订单背后有多少代表着租单？
卖房子要过渡，买房后要租原住房。
即便是简单的租单，老街坊也更愿意把房子交给老葛。
住在楼上说老葛踏实的爷爷，他弟弟闺女的房子都交给老葛租的。
与普通中介相比，老葛的租赁业务也不是一蹴而就的。
后面的柜子坏了，窗户坏了都可以找老葛。
今日纱窗坏了，明日推拉门下滑不大，租户可以找到老葛。
老葛找到了他认识的五金店。如果是简单的修复，老葛会带着工具箱自己上门。
但如果冰箱、空调坏了，老葛就得想办法了。
但也不难，就是找到了认识的电器店老板，所以老葛也认识了很多五金店、电器店老板。
她们都很熟悉老葛，市场价格 100 基本上块的维修都会给老葛打个电话。 75 折
每个人都成了这个链条的一部分，分工明确，老葛就是其中之一。
与普通中介有很大差距。
老葛的另一个生意就是包租服务。
起初，我不太明白这是一个行业。老葛说，有些老邻居去了其他地方，或者买了新房子，想把以前的房子租出去。
但是并非那种短暂的出租，而是完全交给老葛来打理。
听着，这项业务更倾向于二房东的角色。
在最近老葛的一份包租订单中，是楼上大厦里的一份。 70 多平两居室，房东到外地去了。
把房子交给老葛，老葛需要自己重新装修，然后租出去。
但是房东这一交就是十年，房租友情价就不说了，而且十年没有房租涨幅，连押金都没有跟老葛收到。
每年还有一个约定 200 人民币涨幅，也是长期合同，八年
房东宁可选择老葛，也不愿选择看上去更稳定的大型机构中介。
也许在房东看来，十几年的交情会比机构更可靠。
也更省事
并非机构与人之间的联系，而是人与人之间的联系。
04
老实说，为什么这样的小店能做到呢？
我和老葛是打羽毛球时认识的，老葛打毛来人狠话不多。
在我看来，老葛是一个非常普通的中年男人，性格有点内向。
这种情况下，他是怎样让自己几年来一直这样下单的，这一直是我的困惑。
直到老葛说他又要出去开账单了，让我留下来帮他看会议店，我似乎渐渐明白了一点。
老葛走了一会儿，住在楼上的张阿姨进来了，呆了一下午。
商店门口的椅子，过去的老人没事就会停下来坐下。
后来老葛回来告诉我，他和楼上一个老人有7:30的默契。
每天看完新闻联播，老人都会站着不动地下楼来找他。
每周有两天老葛还要去父母家吃饭，家里人都很好奇为什么他每次都要到七点半才回家。
事实上，老葛正在等待老伯下来，就像一种默契。
当我们说出来的时候，我们都笑了，我们听到他的语气很好笑，但是他不知道他说的东西背后的真爱太明显了。
在我眼里，这样的老葛越来越多。不像一位中介
有一次，老葛收到了曾经帮她买房的客户的电话。电话里，客户很着急，告诉老葛，她给母亲打了很多电话，但是没有人接。她还在其他地方，不知道老人有没有事情。
老葛让隔壁老板娘帮忙看店，然后自己赶紧上来看了看。
幸运的是，老人只是出去散步，没有手机。
还有一次，老葛的两个租客过年回家了，但是担心自己的猫和小狗没人照顾，于是想到了老葛。
我以为老葛会不方便，没想到老葛家养了一只猫和一只狗。老葛说他刚带回家陪他们，让租客在春节期间安心回家。
有时邻里街坊烧的一些面条或汤，都不会忘记给老葛留一碗碗。
张阿姨坐在小茶馆里，老人坐在门外，他们都开玩笑说这里不像中介公司。
这儿有时是茶话会，有时像“派出所”、有时还像门卫一样，因为可以帮忙收快递。
茶话有时也不全是拉家常，老街坊看到有邻居想买房卖房，也会顺口跟老葛说下去。
与隔壁的便利店、美发店或各种年轻消费场所相比，这个10平米的小地方已经成为周围叔叔阿姨休息的最佳选择。
周边几个小区的爷爷奶奶都认识了老葛，也都认识了。
每一天，他们都会给社区带来父母的缺点，也会给社区带来各种买卖信息。
与顾客不同，他们更像朋友。
与中介店不同，这里就像社区的一部分。
而且对老葛来说，这个小小的中介店就是生意，更是生活
05
还有许多像这样的“老葛”
事实上，你在静安、黄浦这样的老城区到处走走。
像这样的“老葛”还有很多，在我走在静安寺的几条街上，我也看到了很多这样的中介。
在你熟悉了这些小中介之后，中介对他们来说更多的是生活，而非职业。
他们更了解周围的房子、人和事，更有情绪化。
她们默默无闻，她们成了被遗忘的角落， ...
无论市场高低，一家看似动荡的小店，每天都在经历风雨，依然照常迎客。
以上是巧克丽丽的正文。
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