朱时茂、陈佩斯同框带货，能否拯救百度直播？

「核心提示」

与直播电商风口擦身而过，百度靠回忆杀逆袭有些赢面？

时隔多年，朱时茂、陈佩斯这对“国家伙伴”又一次在同一个世纪，只不过从演小品变成了现场销售。

和几十年前的经典小品《主角与配角》一样，朱时茂是这次直播的主角，而陈佩斯是空降的配角。“老朋友第一次直播，生意开始了，一定要来。如果我不来，他会和我一起努力的。我该怎么办？”陈佩斯一进镜子就忍不住调侃。

百度最喜欢的直播是朱时茂带货的第一次体验。他还被安排了一个新身份——负责讨价还价的“刀哥”。虽然他是一个有着丰富舞台经验的老戏骨，但面对直播镜头，朱时茂直言“大姑娘第一次上轿子真的有点紧张”。

相比之下，陈佩斯早在2022年7月就去了东方选择直播间，第一次和董宇辉搭档一起带货，被董宇辉形容为“认真好奇”。当时陈佩斯说，带货一定要做功课，介绍产品太弱，太强太过分也不容易。

在外界看来，百度似乎没有深度培育电子商务领域的天然优势。虽然百度创始人李彦宏在2020年亲自背诵了直播业务，并计划花费36亿美元收购YY直播，但他试图在直播电商的浪潮中分一杯羹。然而，当其他平台的直播业务蓬勃发展时，百度在这场竞争中逐渐成为边缘角色。

在这种背景下，百度调整了策略，将直播业务的焦点转向了数字技术。那么，百度邀请朱时茂和陈佩斯直播卖货。你的意图是什么？

现场销售“小品式”商品

朱时茂在影视剧、歌舞剧中一直扮演着积极的角色，这次有了一个令人窒息的绰号：刀哥。

朱时茂问：“你知道为什么叫刀哥吗？”

「因为抠门儿呗，老往下砍，死乞白赖与人砍价」，直播开始时，陈佩斯一上来就调侃道。

“本来叫茂哥，很温柔很善良，但是刀哥很凶。”朱时茂解释说:“但是没有办法。为了大家都能买到便宜的福利，刀哥就是刀哥，凶就是凶。”

这是朱时茂第一次尝试直播销售商品，他与陈佩斯的合作可以追溯到20世纪70年代末，甚至在20世纪80年代和90年代达到了他的职业巅峰。

伴随着粉丝逐渐步入中年，对日用品的需求也越来越注重实用性和性价比。，所以直播间的产品主要是食品和饮料，包括稻香村月饼的“价格失重”，厄瓜多尔白虾的“商家赚不到一点”。此外，还有一些促销产品，如面条和鸡蛋，单价低至1元，以吸引人气。

陈佩斯问：“你把商家砍掉了，商家怎么办？”

估计从现在开始，商家再也不会找我做广告了。朱时茂说。

陈佩斯问：“那以后该怎么办？明年你吃什么？”

"现在这个‘刀哥’已经在我身上了，不砍不行，名声在外。"

“还是要估计，不能随便砍。(砍1元的福利品)这个时候，你要往后砍一点，一定要考虑商家。商家是做生意的，别人也要养家糊口。”

两人在直播间的互动就像一场即兴小品表演，不停地拌嘴作乐。 ，直至主持人出来调和，情况才平静下来。

朱时茂、陈佩斯“小品式”带货

百度直播电商作为一家以搜索著称的互联网公司，在客户心中的存在感并不强。 随着短视频平台的一些特点，用户可以更频繁地刷到不同类型的直播间，但如果不是熟悉百度的客户，刷出朱时茂的直播间并不容易。

App中的豹变 Store搜索“百度首选”、“百度电商”等关键词，没有相关应用。百度APP首页默认没有将直播作为一级入口，用户需要手动编辑顶部导航栏，才能从首页进入直播频道。

在这种情况下，朱时茂直播间显然更难达到几亿GMV的短视频平台。最终，这场“小品式直播”首秀GMV突破1300万元，围观者超过200万。

整个直播持续了大约六个小时，其中朱时茂和陈佩斯在同一个框架内只持续了一个小时。直播结束时，朱时茂表达了对这段合作关系的感叹。他说他们的关系从来不需要被记住，但他们永远不会忘记，他们已经结束了这个小品式的商品。

重振IP直播？

就在朱时茂直播前后，两对明星主播被粉丝放在擂台上。“岳母爱董宇辉，姑娘们更爱李诞”，“辛巴直播间撕小杨哥”登上社交媒体热搜。

主持人PK的背后，是各大直播平台之间的竞争。但是，与其它平台相比，百度似乎缺少一个可以被顾客记住的头部主播，邀请朱时茂进入直播，算是百度在打造自己的直播IP方面的一次新尝试。

20世纪80年代和90年代，黄金搭档朱时茂和陈佩斯是许多观众心中的“小品王”。他们的经典作品，如《吃面条》、《羊肉串》、《主角与配角》等，仍然是中国春晚历史上珍贵的回忆。即使随着时间的推移，他们也逐渐淡出了公众的视野，但他们的观众关系也不容小觑。

在抖音，朱时茂和陈佩斯各有220万和1090万粉丝。特别是对80后和90后的粉丝来说，怀旧已经成为激发他们购买欲望的重要因素之一。

尽管近几年百度直播的IP没有抖音，快手响亮，但是在直播电商刚刚兴起的时候，百度也曾经和这两家公司站在同一起跑线上。2020年，直播卖货如雨后春笋般涌现，“人、货、场”迅速转移到线上平台。面对这一趋势，百度宣布投资100亿流量和5亿补贴，旨在打造1000位明星主播。

2020年5月，百度创始人、首席执行官李彦宏亲自为百度直播平台开启了自己的第一场直播卖货秀，与知识大V樊登一起。这次直播的背景墙“对话” “家书”透露出浓厚的知识氛围，而非单纯的商业氛围。

然而，那时候知识带货的概念还没有普及，对于刚刚接触直播带货的观众来说，这种形式似乎有点高不可攀。再加上其它主播难以接受李彦宏带来的流量，导致百度直播的热度无法持续。

百度还试图通过收购YY直播来快速扩大其直播业务。2020年11月，百度计划以36亿美元的价格收购YY直播。然而，经过三年的谈判，百度在2024年1月以“退款和退货”结束了对YY的收购。这一结果被外界解读为百度对直播业务的关注度明显下降。

根据杭州某电商代理运营公司运营总监方迪的观点，虽然百度直播得到了流量支持，电商团队也积极寻求合作，但用户对百度直播电商的认知度并不高，导致选择在百度平台上播出的商家很少。

方迪进一步指出，朱时茂的开播，可以看作是百度在重塑直播品牌形象方面的战略举措。

数字人接力？

由于直播行业的风口逐渐过去，以及整个互联网行业都进入了降低成本的阶段，百度将直播的重点转向了AI数字人。

朱时茂和陈佩斯成功地完成了第一场直播，朱时茂的数字化身接手了直播间。 ，“朱时茂AI主播”的正常直播已经开始。选择方向与朱时茂本人直播相似，主要集中在食品工业、中老年用品等领域。

在直播间，朱时茂AI数字人

百度希望通过其技术优势，在直播内容生态不占主导地位的情况下，重新定义直播的新战场。此前，百度推出了AI全栈数字人直播解决方案“广播明星”，汇集了数字人主播形象生成、直播剧本建立、在线互动问答、直播间一键装修等多项功能，帮助商家实现7。×目标是24小时一键播出。

但是，AI数字技术并不是百度独有的。第三方服务商，如抖音、Aautorapper、JD.COM、淘宝等主流电商平台，以及硅基智能，都推出了自己的数字技术。这类平台凭借其在内容创作和电子商务生态方面的优势，在吸引商家合作方面具有较强的竞争力。

同时，从浙江举行的多次数字直播产品推广会上可以看出，主办方也把重点放在了上述平台上。对于数字直播的第三方服务机构来说，大部分利润来自于数字直播间GMV的佣金。为了更快地看到效果，他们更倾向于推广流量更大、客户消费习惯更成熟的平台。

据方迪观察，虽然百度在帮助电子商务直播方面投入了大量资源，但用户普遍认为百度不是电子商务平台，即使有流量支持，也没有多少商家愿意投资。此外，百度电子商务的流量和生态并不占优势，其数字人主要服务于自己的直播间。

另一方面，为了保证良好的用户体验，Tiktok、Aautorapper等内容平台对低质量、同质化的直播间持谨慎态度，这也限制了数字人在这些平台上的应用。曾任杭州余杭区某直播运营企业市场负责人的余天表示，电商客户购物目的明确，所以这些平台对数字人的接受度更高，他的团队在JD.COM等平台的数字直播间得到了积极反馈。

然而，当前电子商务增速放缓，仅靠数字人加代运营就越来越难以盈利。今年六月，余天所在的团队解散，他也离开了数字直播领域，再一次找到了创业的新机会。

在直播的风口浪尖期，百度在直播电商初期并没有稳定自己的江湖地位。现在红利期已经过去了。朱时茂及其AI数字人能否将百度带到直播电商的舞台中心？

本文来自微信公众号“豹变”，作者：陈法善，36氪经授权发布。

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