lululemon的头号对手，「富婆」买爆了
被视作「lululemon头号对手」的Alo Yoga着火了。由于卡戴珊姐妹、金智秀、海莉等社会媒体名人的Alo服装不断爆红，许多lulu女孩的注意力转向了这个年轻品牌。
热潮之下，AloYoga在国内没有店铺，可能真的要来了。
近日，有传言称安踏将收购新中产阶级爆款 Alo Yoga 。 假如谣言成真，那将是安踏去年买的。 MAIA ACTIVE 后来再次收购女性运动服品牌。与当时收购的相比「国产平替lululemon平替」，这次的Alo 许多业内人士认为Yoga被认为是「lululemon头号对手」。
在过去的两年里，它不仅成为社交媒体的新宠，而且在三年内实现了超过10年。 亿美元的商业狂飙，风头正劲。虽然国内还没有线下门店，但城市新中产阶级中的相关人群还是有的。「什么时候Alo进入中国？」声音早就出现了。
这次收购的传闻无疑让翘首以待的消费者非常期待。对两个品牌来说也是如此，这是安踏进一步开拓女性消费市场的机会，也是Alo 与lululemon竞争的重要机会是Yoga。
但是在一切成真之前，让我们先来看看Alo。 Yoga的成名之路。从几年前鲜为人知的洛杉矶品牌到如今风靡全球的新运动休闲贵族，它的背后足以窥探为什么安踏在瑜伽服混战中与之相遇。「绯闻」。
成为全球爆炸，Alo Yoga花了17年时间
多年来，lululemon一直是金字塔顶端一枝独秀的女性运动服装品牌。但是Aloon这两年迅速崛起。 Yoga，正是因为这个问题，最强大的挑战。
在社交媒体上，卡戴珊家族的姐妹、超模吉吉·哈迪德、贾斯汀比伯的妻子海莉、C罗的妻子乔治娜等欧美名人 长期以来，Yoga在各大平台上流行起来，招募了一批同款买家秀。
「看见新人笑，哪闻老人哭？」很多人形容Aloo已经成为 Yoga和lululemon竞争的常用词。看到的地方，有钱有闲的时尚美女似乎正在离开lulu，争先恐后地成为Alo女孩。
根据Alo 官方网站Yoga显示，它已经在全球设立了110家商店(截至发稿日统计)。这个总量不算太多，但是增长速度却惊人：在过去的一年里，Alo几乎每周都在扩大市场，正在从北美向英国伦敦、泰国、印度尼西亚等东南亚地区迈进。
虽然目前国内还没有Aloo Yoga的线下商店，但是这种新的趋势显然已经蔓延开来。小红书#Alo、#关于如何在国内购买Alo女孩、#Alo等相关话题的讨论日益增多，包括「Alo」logo的搭配也逐渐出现在我们身边。
最后一个像Alo Yoga如此火爆，大概就是当初大放异彩的lululemon了。这个在lululemon敲钟上市那年诞生的品牌，用了17年的时间站在它旁边，成为它的一大强敌。
美国人丹尼·哈里斯和马克·德乔治于2007年共同创立了Aloo。 Yoga。两人曾经在瑜伽中治愈过自己的疾病，决定通过一种「以健康为中心的运动休闲方式」运营品牌，建立以洛杉矶为中心的瑜伽文化。
疫情期间，多年来一直专注于本土的品牌逐步开启全球化之旅，也开始了自己的商业狂飙：2022年，其利润从两年前的2亿美元飙升至10亿美元；2023年，路透社报道，其总部正在寻找一家估值100亿美元的融资公司。尽管与年收入近百亿美元的lululemon相比，这仍然存在着很大的差距，但是它的快速发展已经足够了。
Earnest今年4月发布的信用卡数据也显示，Alo Yoga的份额正在稳步增长。同时，报告称购买了Alo。 Yoga63%的人曾经是lululemon客户，两个品牌的客户重叠度极高，这让很多人在未来变得咄咄逼人。 Yoga被认为是后者最大的竞争对手。
多年来，lululemon的对手换了一茬又一茬，Alo Yoga似乎是第一个被冠以冠名的人。「头号威胁」品牌。这条竞争激烈的跑道上，它究竟靠什么来突破重围？
品牌竞争激烈，Alo Yoga靠什么爆红？
运动休闲服装市场，品牌竞争激烈，Alo Yoga之所以能成为热门单品，第一，没有品牌精心的商业布局和营销策划是不可或缺的。其中最重要的布局之一就是与社会媒体知名度和时尚知名度相结合的年轻女孩名流。
2021年，Alo Yoga正式宣布与卡戴珊家族的金小妹肯豆合作。后者是好莱坞最受欢迎的时尚女神之一，仅ins平台就拥有2.9亿粉丝。从干净清爽的海贝蓝套装到明亮俏皮的网球裙，从上身的leggings拍摄大片到穿着黑白套装遛狗，肯豆的Alo让太多的新中产阶级看到了这个服装品牌的魅力。
今年，Alo 在进入亚洲市场的同时，Yoga正式宣布韩国女团BLACKPINK成员Jisoo(金智秀)继续通过名人推广品牌的营销路线。类似于小红书「我会买Alo，因为这是智秀代言。」在高度赞扬的评论中，我们可以看到他们对品牌的积极影响。
与这些年轻、美丽、著名、富有的女性名人合作，Alo Yoga将「It Girl」这个概念已经植入了千万消费者的心中。与lululemon相比，「Super Girl」，Alo女孩是一群非常年轻、艳丽、自信的Z世代。「It Girl」。
这种「It Girl」Tenniscore的风格与当前的火灾不谋而合。、Courtcore、Athleisure等一群兼顾运动感和时尚风格的搭配潮流。Alo Yoga脱颖而出的关键在于它对时尚的强调——一种追求Studio的追求 to Street(从健身房到街道)风格。很多运动休闲品牌都致力于运动性能，同时也把重点放在了时尚表现这个跑道上。
纵观Alo Yoga的商品，多样化的设计和颜色更像ZARARA。、UR是一种时尚的快速销售商店风格，而不是耐克、lululemon等运动品牌的风格。时尚的Alo显然对于需要轻松活动身心的精致女孩来说很有吸引力。
Alo并非如此 Yoga不运动，强调时尚，同时又走向时尚。「轻运动」这条路。就像它的名字Yoga一样，品牌的核心是瑜伽，它的强度相对较低，更注重身体的柔韧性和舒适性，这是疫情以来人们越来越喜欢的轻量级运动生活习惯。
被Alo 官方称之为Yoga「避难所」（sanctuary）线下门店也贯彻了这一理念。许多商店不仅是产品销售空间，也是运动休闲空间。瑜伽室、咖啡馆、健康酒吧等多功能服务区一应俱全，足以满足Alo人的运动和生活双重需求。
总的来说，Alo 近两年Yoga爆红离不开天时地利人和。正如去年《华尔街日报》报道的那样：「Alo Yoga套装如何成为我们时代的象征性服装，其实是一个商业故事、营销故事、疫情故事和名人故事，也包括很多意外。」。
下一个lululemon？Alo Yoga的路还很长
从默默无闻的洛杉矶品牌到新时代的代表服装，Alo Yoga已经成名了。风头正盛的它被无数人视为「下一个lululemon」「lululemon头号对手」，但是它是否真的能够接力或者撼动后者的地位呢？
成堆的名人带货，疯狂的购物热潮，鲜明的品牌风格，快速的线下店铺...年轻的Alo Yoga充满了活力和希望。品牌创始人哈里斯非常乐观：「2024 年底，整个公司的商店将超过100家。那时我相信我们的销售额会比原来的目标高出30%以上。」
现在已经实现了全球100多家门店的目标。但在快速增长的背后，如果哈里斯关注销量，关注产品口碑，那么他一定知道自己面临的问题。
Alo Yoga产品的质量和舒适性经常受到人们的批评，而lululemon、在Vouri和其他品牌的比较中，前者最有可能被吐槽。作者穿着Aloo。 Yoga上衣的感觉虽然不算差，但是对「布料不太透气」评价的确也有一些相似的感觉。
尽管名人带货和社会媒体营销可以吸引新用户的注意力，但是要想在众多品牌的市场中立足，产品质量是最不可忽视的核心。Alo Yoga要想追上lululemon，至少要从这一点上脚踏实地。
Aloo的价格与质量不匹配。 Yoga需要正视的一个问题。「和lululemon一样，价格甚至更贵，质量根本不是levellemon。」在社交平台上吐槽并不少见。许多人走进Alo商店寻找lululemon的平替，但最终还是转向了后者的怀抱。
但是在lululemon走向大众之后，改投Aloon Yoga的「富婆」他们能成为他们的核心消费者吗？对于品牌来说，这也是一个很大的考验。随着线下门店的不断扩张和Alo服装的普及，如何留住追求独特、购买力强的年轻女孩？Lululemon曾经面临过问题，后来者Aloo Yoga也很难避免。
从某种意义上说，正是因为lululemon近几年遇到了这样的问题，Alo 像Yoga这样的品牌已经成为中上层阶级的新选择。在穿着成为一种突出身份的方式时，大家关心的是「身份」，它是lululemon或Alon Yoga，或者Vouri，本质上没有区别。
多元化的质量、价格、目标受众等因素竞争，Alo Yoga采取什么样的商业策略继续前进，如何平衡这些问题，对于未来的发展尤为重要。如果不能及时有效地回应，恐怕和lululemon竞争仍然是一个营销热点，而不是一场真正的商业战争。
在哈里斯对公司未来的规划中，Alo Yoga要做的就是「数字化」，就像特斯拉一样，成为未来的先锋。这也可以从品牌跨越服装、美容、瑜伽课程等多个领域的数字账号矩阵和持续与名人牵手的社会媒体营销中窥探出来。从这个角度来看，它的目标与lululemon完全不同。
但是，无论是下一个lululemon，还是成为独一无二的自己，摆在我们面前的问题都表明了Aloon。 Yoga还有很长的路要走。如果这次和安踏的收购传闻能够成为现实，或许可以帮助它实现商业破局，找到更好的发展方式。
让我们看看未来会发生什么。毫无疑问，双方的合作一定会加速Alo。 对许多国内消费者来说，Yoga在中国大陆的发展速度无疑是一个巨大的好消息。
本文来自微信公众号“体育产业生态系统”，作者：马珍妮，编辑：黄梦婷，36氪经授权发布。
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