谁是中国游戏出海的“天命人”？

黑色神话：悟空的现象级破圈，让前一刻还笼罩在下岗阴影中的游戏玩家，立刻挺直了腰杆。

今年年初，全球游戏行业掀起了裁员飓风，微软、暴雪、拳头、字节等国内外大型游戏厂商都在其中。根据Videogamelayoffs网站的统计，截至4月16日，全球游戏行业裁员人数仅超过100天，达到8800人。而且这一数字在2023年为10500人，2022年为8500人。

痛苦被游戏科学产生的行业狂欢冲走了。上半年，一位前游戏厂商美告诉《新熵》，他因项目被砍给了前所未有的游戏厂商。最近几天，他收到了很多行业投资者和创业团队的咨询，讨论是否要乘势出海一些传统东方文化IP的游戏产品。

Gamalytic基于海外媒体 Steam 根据Analytics的数据，《黑神话：悟空》发行第四天的销售额就超过了1200万份，其中81.4%是中国玩家，其次是2.7%是美国玩家，第三是1.3%是俄罗斯玩家，14.6%是其他地区或国家玩家。虽然国外市场只贡献了近20%的销量，但中国制造商已经成为继日本索尼和任天堂之后，世界各地玩家可靠的另一个东方品牌。

根据中国音频协会游戏工作委员会发布的《2023年中国游戏产业报告》，2023年全球游戏市场规模为11774亿元，中国游戏产业占比约30%。游戏数据企业data.根据ai报告，2023年海外手游市场的用户消费中，约有24%是中国游戏公司发行的商品。

事实上，中国游戏制造商从未停止出海，但他们也受制于未能经历完整的产业发展阶段，只能严重偏向手机游戏产品。腾讯作为国内游戏市场多年霸主的龙头，在海外市场取得了一些成绩，但很难再刻下王者的样子，甚至被后来者米哈游超越。投资押注了《黑神话:悟空》的腾讯游戏，如何为追随者示范一个出海破局的榜样？

老头子输给了新的力量

腾讯于2022年8月成功购买了另一部著名的3A大作《艾尔登法环》的制片人日本From Software(FS社)16.25%的股份成为其第二大股东。因此，今年年初有消息称，腾讯成立了一个数十人的团队，正在开发IP的手机游戏版本，但进展缓慢。

腾讯对3A类游戏的渴望不止于此。《刺客信条》系列的制作方法国育碧，业内经典之一，已经被前者拿下了近10%的股权；今年刚刚在业内崭露头角的“韩国米哈游”Shift Up，腾讯在新加坡的子公司Aceville也是第二大股东。

然而，这种欲望并不是学习和给出自己的3A代表作，而是与已经成名的3A代表作合作，在国内市场运营或手机游戏版本的研发。正如育碧在出售股份时公开声明的那样:“我们对育碧和腾讯的战略合作前景充满信心，以及将育碧的3A作品特许经营权引入移动设备的前景。”

相比之下，腾讯在《黑神话:悟空》上市前也获得了开发主体游戏科学的股权，但目前除了WeGame平台的宣传与合作之外，只有未兑现的财务投资收益。

腾讯游戏的上述策略颇有“前人种树，后人乘凉”的感觉。只会适当参与高风险低收益的IP创作阶段。在高回报低风险的发行和二次创作阶段，会大量强势入股，依靠渠道优势赚很多钱。当然，这是一条深受投资者喜爱的捷径，但也迫使曾经属于内部的《战神》团队在出走后诞生了《黑神话:悟空》这样的里程碑作品。

当然，海外收购优秀游戏产品的厂商也是一种出海，通过财务投资可以快速获得授权，也可以让国内代理商遇到灰烬。腾讯游戏早年几次阶段性起飞，都是这条路径下的百试不爽。举例来说，2007年，腾讯分别向韩国的Neowiz和Neople获得了“穿越火线”和“地下城与勇士”两款游戏的代理权。直到今年，后者的终端转手商品仍在为腾讯游戏发光。

在腾讯的财务报告中，海外游戏的首次收入是在2019年。据腾讯游戏内部中层人士透露，当他听到马化腾提到游戏业务收入时，自然会使用“国内一半，海外一半”的说法。2023年底，腾讯游戏业务年总收入为1799亿元，海外游戏业务(532亿元)仅提供收入的30%。

同一年，根据SensorTower统计的《2023年中国手机游戏发行商收入Top30》，米哈游已经获得三年的冠军。腾讯虽然也表现出色，但只能排在第二位。国内市场的另一位霸主网易被三七互娱、莉莉丝甩在后面，差点掉出十个。

在游戏出海这件事上，老巨头的方法论完全输给了新的力量？

腾讯出海，屡战屡败

五年前，马化腾对腾讯游戏的期望，首先在米哈游身上实现了。

上面提到的Sensor 根据Tower的报告，2023年米哈游收入最高的产品仍然是《原神》，但其新作《崩溃:星空铁路》也贡献了近40%的海外总收入。米哈游创始人之一的刘伟此前在一次采访中表示，目前公司海外市场收入占比已经达到50%。

与腾讯在海上投资的策略完全不同，米哈游目前还没有进行任何海外投资，而是通过2022年设立的海外品牌HoYoverse，设立了蒙特利尔、洛杉矶、新加坡、东京和首尔五个办公室。

《原神》最初的现象级表现不亚于今天的《黑神话:悟空》。2020年上线第一个月，以2.45亿美元成为本月全球收入最高的手机游戏产品；上线一年，在中国、日本、美国等30多个市场排名第一。两年多来，其在移动终端的收入已经超过40亿美元，近三分之二的收入来自国外市场。

米哈之旅的战略和策略与游戏科学颇具视觉感，即积累财富，致力于打造原创IP，一旦问世，就踏上了霸榜之路。与《黑神话:悟空》自带的传统文化壁垒相比，米哈之旅选择的二次跑道更有取巧之嫌。得益于日本ACG文化在世界各地的持续输出，全球游戏市场的二次跑道不再受到文化和语言的影响，更有利于游戏产品的本土化。

比如在东南亚的菲律宾，无论是路边小吃店、医疗中心还是电视台，都可以看到《原神》的广告，菲律宾大学专门为《原神》举办了研讨会。在南美的巴西市场，有玩家表示《原神》在巴西的受欢迎程度仅次于电子竞技。《Free Fire》。

腾讯游戏并不是没有尝试过自己的产品出海。早在2017年夏天，《王者荣耀国际版》(以下简称AoV)就正式公布。然而，在首先想进入的欧美市场上，腾讯很快收到了英雄联盟开发商拳头游戏的投诉。后者认为AoV与自己的产品形成矛盾，投诉邮件甚至传到腾讯互娱高管面前，最终不得不暂停计划。

另外，AoV准备在出海时直接借用“Honor of Kings“翻译，再次遭到国内“王者荣耀”团队的反对，也无法直接移植《王者荣耀》的英雄角色。在内部乱七八糟的情况下，国内另一位前腾讯游戏员工创立的沐瞳技术早就开发出了一款同类型的产品《无尽的对决》，迅速赢得了东南亚大部分市场，后来的AoV节节败退。

腾讯游戏第一次尝试走出去的结果是，所有自己团队负责的海外地区都取得了惨淡的成绩。相反，合作伙伴代理的地区占据了一些市场，教训并不深刻。

不要出海，就出去？

在海外市场上，中国游戏打破了多年的大厂神话，本质上是中国市场成功的路径和经验难以重用于更复杂多样的全球游戏客户。

尤其是腾讯的核心竞争力在于渠道的重运营玩家。突然进入陌生市场后，相当于从零开始，甚至与当地经销商产生理念矛盾。米哈之旅等新一代厂商可以在大厂周围的裂缝中突破，这取决于最简单粗暴但也是最考验基本功的产品实力，而不是他们在海外市场弯道超车的秘诀。

换句话说，米哈游戏和游戏科学的海外破圈游戏属于众所周知的明牌策略，自然有被其他竞争对手超越的概率。举例来说，今年2月中国手游出海报告中，前三名居然全部被洗牌，分别由元趣旗下《Last War》、点点互动《Whiteout Survival》，以及4399的《蘑菇勇者传奇》获胜，而且这3款手机游戏最近30天的收入已经超过5亿大关。米哈游的《原神》《崩溃：星穹铁路》和腾讯《PUBG MOBILE》只有四、五、六位才能紧随其后。

其中，《Last War》《Whiteout Survival》都属于各大游戏类型中吸金能力较强的SLG手游，一时的登顶还不算出人意料。而且《蘑菇勇者传奇》是移植到放置休闲小程序游戏中的APP版本，根据AppMagic的数据，3月份首次跻身全球IAP流水前十，达到5460万美元，约合3.93亿人民币。

拆解分析后，海外游戏研究媒体DOF认为《蘑菇勇者传奇》的玩法大大依赖于随机机制，鼓励玩家长期在线，仿佛是一款以RPG为主题的老虎机。

这提醒国内游戏厂商，除了长期占据榜首的国内重型大型游戏产品外，榜单上流通性较高的5-10位一直是欧美厂商轻度游戏的基本盘，大部分都有社交或赌博元素，比如《糖果传奇》、《大富翁GO》等等。

由于欧美市场的玩家经历了完整的产业发展，他们更倾向于在Xbox上阅读像《黑神话:悟空》这样的3A单机大作。、PS5等主机电视端的感觉，而不是小手机屏幕。国内厂商除了出海市场验证的产品外，还可以从项目成立之初就抛弃国内市场的经验束缚，根据海外玩家和用户的需求进行规划和开发，但有机会取得意想不到的成绩。

目前，中国游戏行业的人们已经形成了“不出海就出去”的共识，但他们也意识到出海的情况越来越不明朗，可复制的经验也越来越少。一颗蓝色的星星展现在我们面前，但海面下的暗礁和远处的冰山一角同样令人犹豫。只有回归玩家的初衷和游戏产品本身才能引导导航。游戏道法自然，拥抱舒适区外的不确定性，才能直接面对出海的命运。

本文来自微信微信官方账号“新熵”，作者：茯神，编辑：九犁 ，36氪经授权发布。

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