中青报聚焦：年轻人“吃谷”风吹多久？如何做好消费指导？

八月十四日，北京王府井某“谷子店”排球少年“谷子”柜台。王凤鸣/摄影师 本文图均为中国青年报。 图

八月十四日，二次元爱好者在北京王府井的一家“谷子店”中选择了“谷子”。王凤鸣/摄影师 本文图均为中国青年报。 图

八月十四日，北京王府井一面二次涂鸦便签墙，便签上写着对二次偶像的祝福。王凤鸣/摄影师 本文图均为中国青年报。 图

最近，年轻人购买“谷子”(goods谐音，指二次元周边或衍生品)引起了关注。除了“高价吃谷”(吃谷子，也就是买谷子)、“海景谷”(指数少、价格高的谷子，一般都是不再卖的谷子)、“湖景谷”(指价格低于海景谷的稀缺谷子)等引人注目的新闻，为什么年轻人喜欢“谷子”？对于他们来说，这些勋章、卡片、激光票、娃娃等物品意味着什么？

在中央文化和旅游管理干部学院副研究员孙佳山看来，“一代人有一代人的‘谷子’”不需要神秘抽象地“买谷子”。作为80后，他指出“收卡”等情况在90年代后半段已经存在，但目前的规模和市场还没有形成。“在青少年成长阶段，这是一种正常现象，并不局限于二级领域”。

孙佳山建议，应有效监督和指导当前新的商业模式和市场主体，减少和防止混乱对青少年的负面影响，从而有效促进青少年的价值观，促进中国文化产业的健康发展。

二次是他们的“加油站”

他说：“我认为‘谷子’是一本会动的书，它是喜欢的东西的物理化，也是情感的投射。大四学生刘晨骏上了大学后开始“吃谷”。他通过兼职和节衣缩食来“吃谷”，所以他只买了一个特别打动他的“谷子”，并为自己设定了购买上限。在好朋友的生日、毕业等时刻，他小心翼翼地将激光票、勋章、手办等谷子展示在窗口，赠送“谷子”作为礼物。

有些人“吃谷”更实用。动画《紫罗兰永恒花园》中的薇尔莉特是叶婷最喜欢的形象。“她每集都教会每个人不同的情绪，让我学会如何爱一个人”。为了这个形象，叶婷买了一套联名收藏卡、色卡、公交卡、卡片、挂件等。

游戏《原神》中的芙宁娜是大三学生贾小涵最喜欢的“推”(也就是最喜欢的角色)。“我特别喜欢她展示的品质。她花了500年的时间来拯救她的国家和人民，她愿意忍受孤独。”因此，贾小涵的钥匙链、手机壳、雨伞和行李箱都是芙宁娜的形象。他还专程从家乡河南信阳乘火车到北京、上海等地购买新的联名限量产品。

贾小涵直言不讳地说，他在“吃谷子”方面有一些冲动，但“谷子”是他最好的伴侣。“我是爷爷奶奶带大的，父母可能不知道我真正在想什么。”。当学习压力大的时候，他抬头看着自己喜欢的“谷子”，瞬间又有了动力。

“吃谷人”也愿意和朋友分享。在展览中，二级群体cos(指以服装、道具、化妆、造型等形式恢复二级角色)喜欢的角色。，并与来自世界各地的不同coser(角色扮演者)合影、表演和交换礼物。“谷子”摊位也设置在展览中，摊主出售或交换“谷子”。

吃谷子的人喜欢带着“谷子”旅行。郭珊娜给自己的“谷子”配了一个“痛包”(一个有谷子展示层的包)，上面覆盖着“吧唧”(勋章)，她还为吧唧配了“吧唧托”(用来装饰勋章)。

暑假期间，研究生毕业的许晴发现，家乡江西宜春县的文具店也开始出售谷子。在“进坑”(喜欢某件作品)之前，许晴也不能理解“谷子”的消费。自20岁热爱《排球少年》以来，她在“谷子”上花了几千块钱。“如果你喜欢一部作品，你想为它花钱。看着“谷子”从一点点到一个盒子，你会感到满足。设计精美，价格可以接受(200元以内)我会买，盗版不会买”。

《排球少年》的群体形象描写是许晴最吸引人的亮点。主角和配角都有自己的成长路线。虽然每个人都在高中打排球，但成年后，他们的生活并没有受到排球的限制，而是去做自己适合和喜欢的工作。“这给了我勇气和鼓励，让我觉得生活其实是一片荒野，所以不要给自己设限”。

64岁的“二次元奶奶”闫宝华是原《北京卡通》杂志的主编，也是中国最早的一批“宅龄”(热爱二次元年份)超过30年的二次元群体。八月的一个星期天，她走进了北京王府井的一个购物中心。她告诉记者，“谷子店”一个接一个的场景震惊了她。除了商店，现场还有一个穿着cos服、跳宅舞的个人摊位。同时，她也兴奋地寻找自己喜欢的动画角色芙莉莲。

她认为，年轻人“买谷”不仅是对自己喜欢的作品和角色的热爱，也是进入这个圈子的“社会货币”。他们可以和朋友有更多的共同话题，在交流中形成一个普遍的联系。

目前，闫宝华是一位儿童文学作家，也是一位活跃在视频平台动画区的自媒体博主，她的视频网站账号，是在2022年由一位“北京卡通”粉丝支持创建和共同运营的。目前，她在平台上发布了追番视频，玩游戏视频，直播聊天，拥有超过10万粉丝。在这类影迷中，有原《北京卡通》的读者。也许对于读者来说，《北京卡通》是他们青春期间的一个加油站。”

谷子市场的竞争越来越激烈

在21世纪初，闫宝华介绍了《北京卡通》的衍生产品。“当时我们在技术领先的展览和cosplay比赛中，推出了文化衬衫、卡片、雨伞等。作者的彩图，还开发了主角形象的迷你手工制作。“当她回忆起《北京漫画》与日本同行的会议和交流时，对方建议，在创作一部作品的早期阶段，就要考虑和规划后续的产品开发，比如是否可以设计娃娃进行销售，形成内容的IP效应。

但当时国内动漫市场刚刚起步，二次元市场还没有那么完善，创新空间有限。家长还举报了《北京卡通》的展览活动。闫宝华一直关注国内二次元的发展，“我太羡慕这个时代了”。

今年4月，马一民在北京王府井的一家商场开了第二家“谷店”。去年6月，他去日本考察“谷子”市场，发现这是一片“蓝海”。此外，他对吃谷子感兴趣了10年，于是他辞职了。去年11月，他在天津开了第一家“谷子店”。

“叮铃铃，叮铃铃…”“哇！是我推！“谷子店”里有很多小铃铛。当顾客“推”(盲盒中喜欢的角色)惊呼时，店员会摇动铃铛，营造出“推”的仪式感。这家“谷子店”的创始人秦晋介绍，谷子店从一开始就注重顾客的感受，希望购买谷子是一个很享受的过程。”“待久了，你会发现，商店里不时传来惊呼或笑声，在这里不管是喜怒哀乐，都能得到片刻的释放。另外，“谷子店”还设立了“谷美区”，顾客可以亲自为“谷子”定制吧唧托、卡套等。商店门口还有人物立牌供顾客拍照打卡。

根据马一民的说法，他们经营的“谷子店”非常重视选择资金，以确保有足够的“谷子”类型，并尽最大努力覆盖所有客户。“如今，二次元市场出现了严重的同质化现象。如果你只进入那些认可的热门IP，就会导致“谷子”市场有很多热门IP。、没有冷门IP的情况。有些喜欢冷门IP的人买不到自己喜欢的“谷子”。

“谷子”的二手市场也很有活力。秦晋提到，一些“谷子店”会留出空间，放在桌椅上，粉丝可以用“谷子”自己摆摊交易。“在这里，100个人可能有100个自我推广IP。与“谷子”店相比，二手市场的品类更丰富，有些人会很高兴能吃到自己喜欢的冷门IP“谷子”。”

据秦晋介绍，“吧唧”是目前最畅销的商品，平均价格在40-55元之间。店里卖的商品有近一半是“吧唧”，大部分顾客一单消费70元左右。另外，客户群体有一定的年龄跨度，喜欢的谷类也有一定的差异。“喜欢小马宝莉的年轻人更社会化；14-18岁逐渐探索，开始喜欢戏剧周边；18岁以上的人提高了消费技能，开始消费一些日本谷子(日本谷子是日本谷子，价格会比国产谷子贵)。”

除“谷子店”外，二次元及部分品牌联合推出周边，也吸引了不少“吃谷人”。今年，肯德基与《原神》联合推出了林尼和琳妮特两个角色的周边地区，设置了59元和69元两个价位的套餐。贾小涵买了两个套餐。“很多coser会穿上角色的衣服来店里，衬托活动氛围。联名“谷子”的制作很精细，有些小细节我们平时没有注意到，让人眼前一亮。

有些人买了谷后，塑封保存得很好，为了将来可以增值转卖，在闫宝华看来，这种做法有点“极端”，并非纯粹的喜欢。许晴还表示，二次元圈确实存在一些不良现象，其中高价倒卖“谷子”的情况并不少见。“我觉得看到《排球少年》的‘谷子’之前能拍出几万块钱是很离谱的。真正喜欢这部作品和角色的人会这样吗？我可以接受轻微的溢价，但是不能接受这种溢价。

在过去的六个月里，“年轻人买谷子拯救商场”的情况吸引了许多企业加入“谷子”圈。闫宝华认为，目前正处于“谷子店”的风头，但这种风可能更长，也可能更短。“开一家‘谷子店’要适度，一家商场要考虑‘谷子店’是否满足其整体文化氛围。“谷子”的受欢迎程度不会一直处于巅峰，过于投机的商家可能会赔钱”。

秦晋认为，“谷子”市场不会突然消失，但竞争可能会越来越激烈。“我认为二级市场会更加规范。只有真正有选择能力，懂二级用户的品牌才会长期保留。”

尊重兴趣，引导消费观念，如何实现平衡？

闫宝华直言，“谷子店”似乎有一种神奇的力量，作为一个成年人，她忍不住购买它。对于青少年来说，她认为自己可以在自己的爱好之内拥有自己喜欢的作品和角色“谷子”，而不需要收集所有的“谷子”类型。“在社会允许的情况下，买“谷子”是可以理解的。但是你不必买很多，或者你必须控制它们来满足比较心理。”

她建议大家做好消费指导，教孩子出于爱好买“谷子”，让“谷子”陪伴孩子获得快乐，而不是为了其他目的，比如等待谷子增值。“作为父母，你应该首先知道孩子喜欢什么。如果孩子根本不看或者不知道某部作品，就跟风‘吃谷子’，这是不对的。”

她指出，父母可以让孩子分析哪些产品更便宜，“而不是说为什么要买这个破东西，这肯定会引起冲突。其实像‘吧唧’这样的生产成本比较低，但是市场上的溢价并不低，但是普通的‘吧唧’是不可能比较高的，价格可能会因为未来的市场竞争而降低”。

面对众多青少年，孙佳山指出，我们应该为他们提供良好的社会现状和社会上升渠道，从童年、青少年到青少年，正确引导众多青少年在生成中产生更多的文化想象力和更多的价值正能量，以更包容的文化态度和更深刻的历史视野。

今年儿童节，秦晋在店里看到一对父母问店员手机照片里有哪个动漫人物，有没有相关产品。“现在有些家长可以试着理解孩子的喜好。为了给孩子一个惊喜，他们拿着手机照片挨家挨户询问。我觉得很感动。”秦晋说。

(根据受访者的要求，叶婷、贾小涵、许晴、秦晋是化名)

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