中国电子商务商，「入侵」俄罗斯
出品/锌财经
作者/孙鹏越
到2024年下半年，跨境电子商务越来越困难。
欧美被亚马逊牢牢控制，审批越来越严格。如果中国商家不小心，他们将被直接关闭。他们只能等TikTok直播撕开新的洞。
无论是老牌王者虾皮，东南亚地区的价格战打得一塌糊涂，lazada，TikTok还是新挑战者？、所有的Temu都在赔钱赚钱。
南美市场广阔，巴西和阿根廷都是人口大国，但距离很远，距离中国最远的地区。光是物流的门槛就能拖垮很多新玩家。
无论是市场环境还是用户教育，中东、非洲还不成熟，都需要花费大量的时间一一培养。
环游世界，似乎唯一能赚钱的跨境电商，竟然是我们的邻居：俄罗斯。
01
新时代的“俄罗斯倒爷”
作为俄罗斯的跨境，我们有着“悠久的历史”。但三四十年前，还有另外一个名字：倒爷。
20世纪90年代，苏维埃突然解体，大量倒爷依靠肩膀扛着传统的商业模式，通过蚂蚁移动将大量积压的商品人肉运送到莫斯科。
在从北京满洲里到莫斯科9000多公里的铁路线上，倒爷们的热烈口号不断响起:“一周赚一辆奔驰，一车西瓜就能换飞机”。
这种“原始而壮观”的古老交易方式很快就在互联网时代之前消失了。然而，历史的长河总是惊人地相似。现在，倒爷爷开始利用互联网玩跨境电商。
Ozon的财务报告显示，2024年第二季度营业额达到6332亿卢布(约74.3亿美元)，同比增长70%，这是俄罗斯最大的电商平台之一。
与此同时，随着利润的快速增长，俄罗斯已经超越了整个东南亚地区，成为2023年网上零售增长最快的国家。
为什么俄罗斯能在两年内迅速崛起？回答是，整个俄罗斯电子商务市场，即将被中国商家承包。
Data 根据Insight和GBS的报告，2023年，俄罗斯在线进口产品销售额为3130亿卢布，中国占90%。；中国有98%的订单数量为1.74亿件。
自2022年俄乌冲突爆发以来，全球目光都集中在这片纷争的土地上。为了削弱俄罗斯的经济实力，美国及其欧洲盟国采取了多达12轮的经济制裁措施，试图通过切断其资金链、技术链和供应链，实现俄罗斯经济崩溃的目标。
受制裁影响，俄罗斯最大的电子商务平台亚马逊和速卖通被迫关闭，甚至卢布也被叫停，不允许作为货币交付。
电子商务平台倒台后，大量欧美品牌日韩品牌退出俄罗斯。供应完全断开，导致商品缺口多，甚至可口可乐都需要转口贸易，价格翻了好几倍。预计俄罗斯购物中心空置率将达到15-20%。这无疑给俄罗斯的经济带来了巨大的压力。
所以，俄罗斯迫切需要中国商家、中国商品来弥补他们的商品缺口。
归根结底，没有美国的可口可乐，使用中国的北冰洋汽水，同样可以满足味蕾。
除日用百货商店外，俄罗斯汽车出海也取得了长足的进步。2021年，俄乌战争前的2021年，中国汽车品牌在俄罗斯的总销量达到11.57万台，市场份额约为7%；截至2023年，中国汽车品牌在俄罗斯的销量已超过50万台，市场份额接近50%。
尽管欧美国家对俄罗斯的制裁措施给俄罗斯经济带来了一定的压力，但它也为中国企业提供了巨大的市场机会。
02
风险与机遇并存
对跨境电子商务而言，俄罗斯是一个非常理想的市场：人口众多 (全球人口1.4亿，排名第九)、快速增长，优惠政策，欧美竞争对手集体消失。
根据中国海关总署的数据，2023年，中国跨境电子商务向俄罗斯出口846亿元，比去年同期增长91%，比美国、英国和德国增长得多。2023年，俄罗斯已成为中国跨境电子商务的第四大输出国，仅次于三者。
俄罗斯本土电子商务平台也非常欢迎中国商家进入。开头提到的俄罗斯电子商务平台Ozon，从2021年开始大量招募中国商家，甚至打出口号。“到2024年，将吸引10万中国商家进入，并将中国商品的营业额扩大10倍”。
依靠大量的中国商家，Ozon也正式成为俄罗斯前两大电商平台，与Wildberries并排。
在优惠的政策和平台下，进入俄罗斯相对容易。然而，它仍然面临着不稳定的市场环境、复杂的财税制度和不可预测的支付周期。
第一个问题是物流。
无论Ozon还是Wildberries，基本上跨境卖家都不能使用海外仓库发货，要求商家要么是跨境商店，要么是本地商店。
简单来说，跨境商店就是货物在中国。俄罗斯下单后，货物通过跨境物流发往俄罗斯；当地商店需要一个俄罗斯人作为法人，在俄罗斯建立仓库，下单后直接从俄罗斯发货。
跨境商店看起来对中国商家很友好，但有很多限制。一些如液体、电子设备(纯电池)、粉末等品类不支持跨境商店上架。
从今年6月26日起，Ozon发布通知称，从当天起，将限制中国跨境商店卖家在电子设备、汽车摩托车和DIY工具三个类别的销售。
言下之意，俄罗斯电商平台更喜欢当地店铺从俄罗斯仓库发货。毕竟快递可以1-3天发货。但是跨境店半个月一个月的物流时间，对售后管理非常不利。
当地商店的商品可以通过快递直接寄回俄罗斯仓库，而跨境商店只能退回中国，自己从仓库取货，送到俄罗斯的其他地址或销毁。无论哪种方式，都将面临超出货物价值的退货成本。
选择跨境商店？还是本地商店？成为俄罗斯电商的第一道门槛。
03
回款在制裁下很困难
除物流外，回款问题是俄罗斯跨境最致命的问题。
Ozon今年三月爆发了一场“回款困境”。
Ozon发布通知称：由于新的银行规定影响了支付流程，商户账户资金到达可能会出现延迟。
这个延迟付款，拖了整整三个月。Ozon大中华区总裁黄效效，以消除卖家的疑虑。（Simon Huang）专门录制了一段视频，告诉商家付款受阻是银行合规审查流程造成的，延迟与Ozon的财务状况无关，公司运营没有受到影响。
与此同时，Ozon为受影响的商家提供了额外的福利，包括免费广告奖励的额外商品折扣，帮助卖家在以后的销售周期中提高曝光率和销售额。
许多中国商家不同意Ozon大中华区总裁“银行审查流程”的原因。银行认可的真正原因是，一些银行被踢出国际结算系统SWIFT，因为俄罗斯受到欧美制裁。
在全球市场上，SWIFT是一项非常重要的机制，对于Ozon来说，俄罗斯客户购买中国商品后，俄罗斯银行将通过SWIFT向中国银行发送标准化的支付指令。
如果脱离SWIFT，大量外汇储备将被冻结。中国银行不敢接受来自俄罗斯的其他渠道的资金。毕竟很容易被联合制裁。
与此同时，SWIFT是针对整个俄罗斯的卢布货币系统，而非Ozon平台。另外一家电商巨头Wildberries也在今年6月曝光了一张无法绑定平台合作的储蓄卡，猜测也是因为平台方难以解决收款链接问题。
退货问题，成为俄罗斯跨境电商阿克琉斯之后，没有一个电商人敢拿自己的货款去冒险。
俄罗斯跨境有着独特的优势，无论是人口优势还是欧美竞争对手的消失。
但是同样也要面对市场环境，财税制度，还款周期等风险。
俄罗斯到底是跨境电商的“应许之地”，还是要“发红”的蓝海，还需要仔细长期观察。
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