中国制造的美国“问题家”

01 异军突起

2024年，遇事不决上AI，已成为各行各业的共识。

近年来，花样求生的中国教学培训也使用了AI，给了一批海外中小学生一点。小小的“做题者”震惊了。

前阵子，美国著名的科技媒体Techcrunch专门发了一篇文章，然后说AI家教应用来自中国，很多美国孩子的学习习惯正在悄然改变。

文章说，由于这些中国制造的AI导师，当地学生的作业效率提高了，所以不需要邀请真正的导师，一次复习五门作业也不觉得累。...

本文还特别点名“夸奖”了国内两大AI家教巨头，分别是Question作业帮助 Gauth，AI和字节跳动，目前，美区应用市场上前者累计下载量已超过600万，而后者在过去六个月内下载量翻了一番，势头正猛。

事实上，从今年年初开始，Question AI和Gauth已经成为美国区域应用商店下载排名的常客。巅峰时期，他们都跃居教育应用前三，成为仅次于许多邻国的热门教育应用。

这个问题，不太寻常。

首先要讲一个热门知识，一直以来，北美特别是美国本土市场教培类APP拼写的功能只有一个：拍照解题，尤其是数学题。

正是这一功能，在我国被有关部门以“惰化学生思维能力”为由，一度被要求下线严格整改。

根据美国国家教育统计中心公布的数据，美国K12学生平均每天花1-1.5个小时做作业。除了阅读和写作，其余大部分工作基本都集中在数学答题上。

对解决问题的APP来说，那就是“得数学者得天下”，但是在这方面，美国市场已经有两种超级玩家，一种是当地老牌在线教育公司chegg，另一种是众所周知的谷歌，它们各有Mathway和Photomath两大产品。

从基础算术、代数、几何到微积分等数学题目，这两个APP的答题范围包括商业模型。

风格也很简单，答案是免费的，但是如果你想查看解决问题的具体思路，你必须加钱。每年60到70美元不等，几乎是当地一个真人家教一个小时的费用。

对许多家庭成员无法辅导作业，又请不起家教的美国孩子来说，这简直就是天降神兵，挽救工作于既倒、扶考之将倾，在APP商城评论区下面，顾客们纷纷对这两款APP表示感谢。

由于解决问题的效果好，价格便宜，对促进美国基础教育的发展有积极的影响。这两款应用不仅受到当地孩子和孩子的喜爱，而且长期占据应用商店下载列表的前列和编辑推荐列表。还登上了福布斯、时代杂志的栏目，算得上是叫好叫座。

照片解题应用讲究一个先来后到，因为这个功能取决于题库储备。 同修技术路线，真人后台辅助，核心部分是比谁积累的题库数量大，质量高，这些都要长期积累和打磨。

作为参考，2002年开始上线运营的Mathway题库已经积累了9300多万个例题，2014年上线的Photomath至今已经有10年的运营经验。两者都可以说是拍照解题行业的老师傅，在答题准确性和市场接受度上遥遥领先。

对于想要抓住市场的中国教育培训企业来说，在数学解题领域积极向上看似不容易，其实也很难。

话虽如此，弯道超越一直是我们公司的祖传演艺。

自AI模型爆发以来，关于如何改变相关AI教学的讨论开始层出不穷。OpenAI创始人山姆·奥特曼在年初就发布了恶意的文字。如果人工智能得到充分发展，教育行业将被彻底颠覆，包括更公平的教育机会和更个性化的教育体验。

奥特曼推测，未来每个学生都会有自己的AI个性化导师，这将彻底改变每个人的学习方式。

而且来自中国的教学培训机构表示，未来已经到来。

02 让美国学生感受到做题者的魅力

不管是Gauth还是Question？ AI，照片解决问题只是掩盖，事实上，他们的真实身份是成为美国儿童的全能AI导师。

想象一下，你只需要一个手机APP，不仅可以解决数学问题，还可以全方位学习所有科目，有专门的AI或者真人导师帮你回答问题，生成自己的个人学习计划。这能不香吗？

因此，当Chegg和谷歌等老师傅还在研究数学题库的积累和解决问题的准确性时，来自中国的教学培训公司已经跳出了数学的牢笼，调试了教育专属的AI模型应用。

就拿Gauth来说，当时字节给Gauth的出海定位就是要和Photomath正面，2020年10月上线的Gauth也叫Gauthmath，对标就是国外市场上一大批数学摄影解题APP。

凭借字节跳动在海外营销中的流量优势，Gauthmath的风很快吹遍了全世界，不仅在50多个国家和地区的教育名单中排名第一，而且在短短一年多的时间里获得了超过1亿的注册用户。

然而，在美国市场，Gauthmath一直被两个本地应用程序压垮。其中一个主要原因是数学照片解决了这个问题。其他人确实有长期的市场积累和技术沉淀。很多学生下载Gauthmath只是为了检查Photomath或Mathway的答案，以供参考，Gauthmath已经成为一个真正的工具APP。

Gauth最终决定与数学调解，直到AI浪潮席卷教育行业，然后成为全能六边形战士。

去年九月，Gauth正式宣布接入GPT-4和Bard的大模型框架，并开始专注于Gauth。 AI概念，根据官方的介绍，Gauth AI不仅使用全新的AI模型进行了大量的数学解题训练，还将答题范围扩展到包括物理、化学、生物在内的K12教学的所有科目，并为学生提供热门知识点的例题进行复习。

除答案外，基于生成式AI的能力，Gauth AI还可以帮助你写作文，做阅读理解等创作作业，主要推广一种文理双修，帮助美国学生成为不偏科的做题者。

事实上，Gauth切换赛道专注于整个学科，这与美国的升学机制有很大关系。

由于美国中学采用的是通识教育，不但没有统一的教材，同一学科教师的教学方法和内容重点也会有很大差异，这样很容易导致毕业考试中出现的题目和知识点，平时压根就没有接触过。

虽然美国的“高考”并不意味着千军万马过独木桥，但一个相对较高的考试成绩仍然可以为进入自己喜欢的大学提供很多帮助，所以很多人都在准备SAT。、这些标准化的ACT考试，想要取得好成绩上好大学的高中生，只能靠自己摸索复习或聘请家教辅导。

现在有了Gauth AI面向全学科升级，许多有升学意愿但没有升学条件的中层学生，终于得救了。

今年3月，我在网上找到了北美SAT真题的简单测试。Gauth在做阅读理解题时，不仅给出了正确的答案，还给出了详细的解释，逻辑清晰，层次分明，帮助学生更好地理解答案背后的“为什么”。

根据这个解题思路，借助AI大模型的力量，Gauth对自然语言的深刻理解和解释已经可以和很多专业的导师相媲美了。说实话，至少在我学习的时候，连语文老师都不会花这么长的时间给我讲解一个普通的阅读理解题。

而且在做化学、物理等科目的时候，Gauth也可以与此同时回答多个问题，并对每一件事都给出独立的解题思路，能大大提高美国学生抄作业，不对，是自主学习的效率。

Gauth面向全学科的AI转型战略，得到了许多当地学生的赞扬和认可，同时也引起了一些争议，其中外国人关注的焦点之一就是，那不就是通过AI作弊吗？

但转过头来想，那些花大价钱请真人家教辅导工作，拥有更好的教学资源的富裕家庭，难道不是作弊吗？归根结底，Gauth AI只是一种工具，抄作业或指导学习，只是学生自己的个人选择。

至少有了Gauth，很多没有条件请导师却想提高学习成绩的同学，真的感受到了AI在推动教育资源平等方面的力量。

Gauth除了大力拥抱AI模型外，还没有忘记另一种看家本领，这就是多年积累下来的庞大真人导师队伍。

早在APP上线之初，Gauth就开始组建自己的导师团队。通过在全球范围内招聘专业导师，Gauth可以提供最接近真人帮助做题的感觉。

事实上，Gauth系统有点类似于美团和滴滴。它不需要直接的导师团队，而是从全国各地招募通过认证的真正导师。这些导师的工作不限于时间和地点。那些能在网上接受订单的人工作得更多。只要他们有足够的能力，他们每月就能赚1500元零花钱。

而且它的导师认证流程也很简单，除了提供个人教育资料外，只要在有限的时间内完成相应的解决方案，有兴趣的朋友也可以尝试一下。

随着Gauth逐渐向全学科转型，这些真正的导师覆盖面也从数学扩展到其他学科。目前，Gauth有5万名真正的导师可以提供实时答案，很多买不起家教的学生可以通过按问题收费的方式喊牛X。

就这样，Gauth通过题库适配、AI学习、真人导师组合拳，将答题范围覆盖到所有学科，既保证了做题的效率和范围，又保证了准确性，实现了从数学专家到全能学霸的身份转变。有了Gauth AI，妈妈再也不用担心我的作业了。

与Gauth深挖答题跑道相比，Question作业帮助的子公司 而AI则更是剑走偏锋，直接走上了AI导师的道路。

相对于传统的照片解题应用，Question AI提高了AI对话的权重，不管是网页端还是APP端，首先引导用户使用的是自己的对话功能，类似于Guath的全学科覆盖，Question AI还支持多学科答题，只需在对话框中输入相关问题或上传资料即可。

由于它也是基于GPT-4大模型框架，Question AI在对话的自然性和流畅性上几乎可以与真人相媲美，再加上强大的答题功能，拥有Question AI，四舍五入等于拥有一位24小时在线的真人家教。

例如，我提供简单的个人信息，并要求Question 当AI给出复习意见和计划时，它能提供更贴近学生控制的详细答案，让用户感受到答案之外的学术指导。

Question AI上线后得到了广泛好评，也让作业帮重新点燃了去美国IPO的希望。今年4月，作业帮被曝已秘密向SEC提交IPO申请，这也是作业帮2021年上市计划搁浅后第一次尝试IPO的谣言，可见AI帮助教训出海带来的市场想象空间。

新曙光教培出海。

在美国教育界，由AI担任家教这件事也引起了一些争议。

除了相关的AI是否应该如此全面地介入中小学生的日常学习，另一个重要的原因是，目前应用市场上流行的AI导师都是由中国公司主导的，这自然涉及到一个美国文化自信的问题。

但是无论如何，现在的事实是Gauth和Question。 AI拥抱AI大模型的新尝试，不仅让自己成为上半年美国市场热度飙升最快的教育类应用，同时也为国内大批教培公司提供了新的出海思路。

中国教培出海在这一轮AI助力之前并不是什么新鲜事。

自2021年“双减制度”实施以来，各大教学培训机构积累。（bei）极（po）转型求生，除销售咖啡、羽绒服、现场销售外，教培机构也不约而同地将注意力集中在国外市场。

据研究报告数据显示，2020年全球在线教育市场规模已超过2500亿美元，这一数字将在2025年上升至4000亿美元。面对这块大蛋糕，国内各种规模的教学培训机构实际上在“双减制度”落地前后都在布局相关的海外业务。

2019年在美国硅谷设立Think Academy，主要暑期数学夏令营培训；2020年，新东方成立了Blingo出海项目，主要为海外华人提供中文学习教程。VIPKID的Lingo也想在国外教中文。 Bus；猿人辅导通过投资印度当地教育品牌Oda进行投资 Class，进入当地K12教育市场...

尽管国外市场的规模看起来很大，但是真正消化起来，并不容易，从各大头部教培机构的出海可以看出。

最大的问题之一是，由于海外市场的语言习惯、文化背景、教育氛围等因素，教育培训机构在中国最引以为豪的K12学科教育很难大规模开拓市场。

因此，当国内教育培训机构出海时，他们只能寻找在数学、外语学习等通用行业落手，或者根据不同地区的本土化需求制定特殊的培训课程。

例如，印度青年喜欢参加公务员考试，教学培训主要推广公共培训；日本和韩国人学习英语是主流，在当地设立英语补习班；北美精英家庭学生喜欢数学，因为他们可以帮助进入一所好大学，教学培训机构去硅谷设立数学培训内容...

然而，要说能够在国内教培机构出海的重头戏，竟然是教海外华侨中文。

保守估计，目前海外4-12岁，有500多万中国青少年对学习汉语有“刚需”，是一个隐藏的百亿市场。除了上面提到的新东方Blingo和VIPKIDLingo之外， 除了Bus，这条赛道上还塞满了悟空中文、考拉知道、Super 一群玩家，比如Chinese，在短短几年内就从蓝海变成了红海。

一般来说，中国的教育培训机构是一块砖，需要的地方可以搬到哪里。然而，如此小规模的本土化适应，总是很难再现各大头部教育培训机构在中国K12赛道上的辉煌。

市场有限，同行又卷，中国教培出海这几年，生活并没有大家想象的那么好。

在AI大模型爆发之前，这些教学培训机构终于有了新的想象空间。

在过去的一年多时间里，各种规模的教学和培训机构都在围绕AI努力:转型后的新东方选择了阿里巴巴的通义模型，猿人辅导和自主研发的看云模型已经访问了其海豚AI学习、飞象星球等学习平台。学习与思考、科大讯飞等龙头企业不仅推出了自主研发教育的垂直模型，还推出了各种配备AI模型的智能产品。...

Gauth和Question从今年开始。 毫无疑问，AI在海外市场的统治性表现就像一剂强心剂，加强了中国教育培训机构下一步利用AI出海的决心，同时也提供了发挥实力的方向。

更重要的是，如果我们能够利用AI模型的能力服务海外本土化，克服语言和文化背景带来的差异和障碍，结合线上AI导师开展线下教学培训活动，可能是这波教学培训AI出海热潮最大的意义，而不仅仅是做一个AI导师APP占领海外应用商店下载榜。

至少，在美国“双减制度”出台之前，经过几年的奋斗，中国教育培训机构终于找到了一条看起来光明的宽阔道路。

本文来自微信微信官方账号“酷玩实验室”，作者：酷玩实验室，36氪经授权发布。

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