三大床垫，集体“开房”

作者 / 幻像

来源 / 迈点

图源 / 摄图网

近日，梦百合家居科技有限公司(以下简称“梦百合”)成立酒管公司的消息引发行业热议。根据其董事长倪张根此前公开透露的计划，公司将在未来成立 2000 家梦百合零压酒店。

巧合的是，慕思健康睡眠有限公司(以下简称“慕思股权”)已在全国范围内开业慕思睡眠酒店 9 家庭，分布于上海、深圳、重庆、长沙、哈尔滨、东莞等地，均为四星级或以上标准产品。

近三年来，床垫市场份额最大的喜临门家具有限公司(以下简称“喜临门”)也做出了努力。酒店收入增长率和品牌影响力扩张最快，相应板块成为企业“新”增长极。

三大床垫“巨头”纷纷看到酒店行业，到底是为什么？未来将如何发展？

增长滞缓

2012 年 7 月 17 日，喜临门 A 股票上市成功，发行股本 5250 一万股，每股额度 12.5 元。喜临门作为中国床垫行业第一家上市公司，风头正劲。

2016 年 10 月 13 日，梦百合登陆 A 股票市场，发行股本 6000 一万股，每股额度 15.41 元。0 压房、0 压床垫开创者，是其独特的品牌标签。

2022 年 6 月 23 日本，慕思股份存在 A 股票上市，发行股本 4001 一万股，每股额度 38.93 元。它的外部身份，是健康睡眠系统的研究、开发、生产和销售制造商。

中国房地产的“黄金四十年”对每一位消费者都有着深远的影响。比如结婚的三大部分，从“手表、自行车、缝纫机”到“冰箱、彩电、洗衣机”，再到今天的“房子、车子、钱”。

房地产市场的“四轮周期”创造了相关行业的爆炸性增长。早期的房子，中期的优质房间，今天的套房，无论是客户群体还是需求特征，都在悄然发生变化。

在这个过程中，喜临门深挖垂直品类，商品深受家庭消费者的喜爱；梦百合帮助酒店运营，成功突破并超越；慕思股权讲好品牌故事，吸引大量年轻客户支持。

但从近三年的数据来看，三大床垫巨头“盛”也是房地产，“衰”也是房地产。从营收来看，梦百合还没有完全恢复；从纯利润来看，喜临门和慕思股权持续增长。

喜临门方面，2022 年营收 78.39 属于净利润的亿元 2.38 亿元，2023 年营收 86.78 属于净利润的亿元 4.29 亿元，2024 年 Q1 营收 17.61 属于净利润的亿元 0.74 亿元。

梦幻百合，2022 年营收 80.17 属于净利润的亿元 0.41 亿元，2023 年营收 79.76 属于净利润的亿元 1.07 亿元，2024 年 Q1 营收 18.19 属于净利润的亿元 0.20 亿元。

慕思股权方面，2022 年营收 58.13 属于净利润的亿元 7.08 亿元，2023 年营收 55.79 属于净利润的亿元 8.02 亿元，2024 年 Q1 营收 12.01 属于净利润的亿元 1.41 亿元。

显然，随着房地产行业进入“后半段”，床垫三巨头的快速增长已经停止，寻找新的增长点已经成为当务之急。尤其是梦百合，营收和净利润都承受着双重压力。

特定的良药主要有三副：一是出海，二是延伸，三是升级。

目前，世界上绝大多数床垫品牌的代工商都是中国制造企业，其先进的生产力、完善的供应链和充分的质量和价格比几乎是世界上最好的。出海东南亚，占领欧美，是床垫三巨头突破的方式之一。

与此同时，随着增量市场的逐渐萎缩，股市的二次开发，尤其是大量的商业项目，已经成为城市发展的关键因素。因此，大量的酒店、公寓和租赁住房相继出现，一张床离不开后面。市场蛋糕很大。

另外，一线城市的买房需求依然存在，而且集中在一线城市。 20% 上下高产，富裕阶层。此时，智能商品和管家服务已成为床垫巨头的新盈利发掘点，商品时间长，更换成本高。

随着床垫市场的不断创新和消费者对睡眠质量的重视程度的提高，三巨头似乎有很大的希望和光明的前景。在全球化出海的同时，我们深入挖掘商业领域的u200c空间，推出新的创新产品，三管齐下！

深耕酒店

同时，注重用户心智培养的床垫三巨头也选择了不同的方式培育酒店行业。一开始看起来很时尚，现在策略很明确。从一张床到一个房间再到一家店，感觉为王的时代已经卷出了“边缘”。

近三年来，西临门继续布局酒店业务，现已成为公司重要的商业渠道板块，也有助于实现收入净利润的双重增长。根据内部人士的反馈，2023年 年度酒店业务同比增长数倍，达数亿元，超过其它业务领域。

一方面，西临门推出酒店“深度睡眠房”项目，与携程等合作伙伴共同打造深度睡眠体验空间，并在多个城市实施。同时，与中国酒店协会合作，发布了四个联合酒店睡眠品牌，与迈点研究院合作，发布了今年行业第一份健康睡眠酒店调查报告，全方位推广和引领行业理念。

另外一方面，喜临门和现有的 TOP60 酒店集团深度合作，积极开发区域酒管公司、地方城市投资(租赁住房)公司等新型客户类型。今年 4 月亮，喜临门又发布了 AISE 婴儿睡眠品牌，并计划进入十大高档酒店集团。

梦想百合则以" 0 以“压房”为切入点，通过与众多品牌酒店的合作、多场景、多感受，打造了体验型酒店消费场景的营销模式，并与酒店集团合作 B2B 收集营销模式。

一方面，睡眠产品免费投放到合作酒店，只收取店铺间夜卖户型的佣金；另一方面，宣传资料可以免费提供给酒店，消费者体验后可以在网上或酒店大堂前台下单，酒店可以继续享受商品销售。

同时，梦百合还成立了专门的酒管公司，以更直接的方式参与酒店运营，进一步推动国内自有品牌市场的拓展。其董事长倪张根曾对外表示，梦百合计划将在未来成立 2000 为了实现更广泛的品牌覆盖和市场渗透，家梦百合零压酒店。

慕思酒店业务是慕思股权多元化发展战略的重要组成部分。通过开设“慕思健康睡眠酒店”，可以直接将床垫等健康睡眠产品推给客户，为增加销量提供宝贵的试用机会。

通过体验营销，让消费者在住宿过程中亲身体验慕思的睡眠产品；通过展示不同城市的酒店，提高品牌曝光度；根据消费者的睡眠需求和喜好，提供定制的产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

同时，慕思睡眠酒店的内部装饰优雅细致，低调奢华。所有酒店装修都是慕思品牌自定义的，包括软装、配套家具、家纺等。，体现了他们的匠心。更重要的是，它向消费者展示了慕思股权上下游产业的整合能力。

重视个性化定制服务、技术创新和健康睡眠理念的推广，已经成为酒店行业床垫三巨头的秘诀。集体“开房”的背后，既是对酒店行业发展空间的乐观，也是未来布局持续增长的核心。

财务报告显示，2024 每年第一季度，梦百合酒店的业务收入约为 0.51 与去年同期相比，亿元增长。 梦百合自主品牌五大自销收益渠道中，25.76%排名第三。

财务报告数据显示，2023 年年喜临门大宗商业收益 30.89 亿元，同比增长 16.6%。由于喜临门对酒店渠道的开拓，大宗业务的增长主要得益。

截至 2022 年 12 月 31 那天，慕思睡眠酒店的总资产是 4718.74 万元，净资产为 317.88 主营业务收入万元 3118.44 一万元，净利润 -319.23 万元 ( 上述数据未经审计 ) 。

总的来说，床垫三巨头在酒店板块的业务布局非常明确，即通过更多的住宿场景来实现增长，这也是消费者认可的一种方式。与大量户外广告不同，它具有更多的应用领域属性和商品体验价值。面对连锁水平和提升空间的酒店市场，床垫公司不断深化细作是必由之路。你觉得这个怎么样？

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