一个月翻30倍，这条湿巾把减温生意搞清楚了。

来源/沥金

夏天越来越热，空调比WIFI更重要！

每年都有商家从雪糕刺客到减温冰贴，看到“减温”正好需要赚大钱。

这个夏天，泼天的富贵轮到减温湿巾了。2024年第二季度，天猫提神/减温/凉湿巾细分品类销量环比增长840%。

提神/降温/凉湿巾在天猫的销售情况

通过添加薄荷等凉性成分，减温湿巾可以实现比普通湿巾更快的物理退烧。

这个概念其实是进口产品。早在1999年，碧柔就推出了各种功能性湿巾，其中定妆、吸油、止汗、洗头等功能令人眼花缭乱，其中减温湿巾越来越受到樱花女孩的追捧。

减温湿巾可以在日本火起来，既是因为太热了，也是因为日本人特别关心自己的外表。

大概是因为全球变暖，东京平均气温百年上升到3℃。随着中暑、出汗、卸妆等问题，一生重视仪态的日本人备受关注。

他们尽最大努力保持全身凉爽，随时随地降温解暑。挂脖风扇、降温颈圈、凉爽喷雾等热门物品相继流行。碧柔的降温湿巾直接贴上“-3℃”的标签，通过擦洗实现即时物理退烧，在日本街头巷尾迅速流行起来。近年来，它逐渐受到国内市场的关注。EcoWish联创马萌阳为我们分享了这些秘密。

安全性打满

解决顾客顾忌问题

这款产品，无论进口还是国产品牌，都有着同样的痛点：产品中含有酒精成分。

为了消毒和潮湿而不留水痕，传统湿巾的使用体验通常会增加乙醇。

但在减温湿巾的类别下，乙醇存在两个问题。一是不安全，直接限制了玩家、亲子等户外高频人群的使用；第二，不持久，高酒精挥发性限制了湿巾的降温时间。

减温湿巾不够安全，不能长时间使用，难以扩大其受众，使用场景也高度有限。

EcoWish对这一痛点有着敏锐的把握，并取得了自己的差异化优势。

植物基的原材料在产品包装上都是公开的，直接消除了用户对安全的顾忌，即使是像孕妇这样的高敏感人群也可以使用；四项专利的配方和独特的设计显著延长了降温时间，大大拓展了商品的应用场景。

只要你朝着正确的方向走，收入就会来得很快:上市仅两个月后，你就会走进小红书董洁的直播间，迅速实现月销量的上升，让这条湿巾赛道的新人在当前市场占据独特的生态位置。

长效减温

震惊户外群体的烦恼

如何最有效地到达目标消费者仍然考验EcoWish，解决消费者使用产品的安全顾忌只是第一步。

与日本人如此关心外表相比，中国人放松得多，出汗也很正常，对减温湿巾缺乏原生需求。户外跑道是EcoWish的补天石。

户外跑道发展潜力巨大，露营、徒步、骑自行车等运动越来越受到中产阶级的欢迎。其爱好者也愿意积极探索安全便捷的个人护理产品，愿意为产品升级支付溢价。

如果说日本花王的“-3度”卖点符合东京百年升温3度，EcoWish的“近三个小时”，那就是看马拉松平均需要3个小时左右，准确切入户外群体。

EcoWish还对户外马拉松等运动进行了具体的产品改进:最初的“挂脖”用法通过颈部主动脉实现了3度3小时的全身降温，开辟了全新的应用场景。

原来的湿巾只能在休息间隙擦汗降温，但EcoWish允许你在整个运动过程中不间断降温，你可以通过体验获得“plus pro max“级别强化-而且，挂脖用法但自带品牌曝光，品牌获得了大量免费的“非常种草顾客”。

凭借一系列以户外为导向的实用产品功能，国内很多马拉松赛事都成为了EcoWish的买家，他们在赛场和音乐会的合作中赢得了用户的一致好评。

另外，从户外切入，对于EcoWish这个洗护品牌来说，还有一个特别的意义：绕过日化火热的残酷竞争。

如果EcoWish想在家里的日化跑道上和很多有智慧的大品牌一起“卷”，恐怕还没等到“卷”出来的那一天，光是营销成本就会“烧”品牌。

而且户外跑道，消费群体自带高消费能力和强营销特色，能以生活方式的形式为更多的消费者种草。

不久，EcoWish乘胜追击，借助抖音的大咖分销策略，与多位户外垂直博主合作视频带货，7月份获得第二次销售爆发，单个平台的销售额每月增长30倍。

坚持质价比

人群是自信

消费品有一句残酷却真实的俗话：新品牌摸着石头过河，大品牌摸着新品牌的头过河。

伴随着国内减温湿巾市场的快速发展，一批白牌大牌也纷纷盯上了减温湿巾这一热门商品。

随着纸制品市场的多元化，洁柔和德佑都取得了成功，但泉林原色逐渐消失在主流市场。EcoWish出道一年后，如何面对日化的竞争？

EcoWish坚持做真正解决用户痛点的商品的初衷。

沥金了解到，在减温湿巾单品继续爆炸后，团队也在开发不同类型的垂直产品，用于减温功能和湿巾产品。所有产品都有4项以上的专利，用实力滚雪球积累品牌力。

日本碧柔减温湿巾很受欢迎，国内也有很多追随者，但只有EcoWish完成了0酒精和长期降温并重，真正解决了户外运动的降温需求和精致母亲的安全顾忌。

事实上，人群是EcoWish关注商品的信心。

在产品研发期间，品牌明确表示，其主要用户群体是消费能力较强的资深中产阶级。单纯的低价策略并不能打动这些人，满足他们的核心需求才是最高的优先事项，这就是多次强调的“质价比”。

EcoWish在商品爆发式增长后，对儿童温度比成人高0.5.5的敏锐洞察°C~1°C，美丽的母亲愿意用“全植物0乙醇”的减温湿巾来保护孩子的户外活动，从而有效地扩大群体。

另外，EcoWish除了稳定原有的客户群之外，还试图通过年轻的消费群体和更强的传播特性来开拓市场。

爆单后，品牌及时利用音乐会推出粉色版，吸粉时尚Z世代；同时改进深绿色超级薄荷版，满足更专业的降温要求。

沥金评价

短短半年时间，从无人问津的蓝海到大牌白牌济济一堂的红海，减温湿巾已经迎来了这一类的夏季。

EcoWish的成功也印证了从植物基新手到湿巾新手，从户外场景到护理产品:市场不仅便宜，还有很多需求需要升级商家去挖掘。

通过减温湿巾这一品类的发展，可以发现：从日用品出发，创造或处理真正的需求痛点，是商家的新机遇。

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