黑悟空忙了6年，还不如瑞幸蹭一天？

一个成功的IP建设，足以在这个手游、影视、三位一体时代建立一个王国。

上个世纪八九时代，随着《西游记》83版的上映，一只猴子成为大江南北最大的明星。

在那个信息渠道单一的时代，六岁的孩子真的成了国民偶像。如果当时有微博，他的粉丝数量明显会达到几亿。但与关注度不匹配的是，四大明星的每集工资只有80多元。

几十年后，另一只猴子也火遍了大江南北。

经过六年的漫长发展，《黑神话:悟空》(以下简称《黑悟空》)近日在游戏圈引爆。早在一个月前，《黑悟空》就在预购阶段取得了120万的销量和近4亿的销量。最新数据显示，该游戏在整个平台上销量超过450万份，销量超过15亿元。

当然，这不是一笔小数目，但与它的关注度相比，这笔收入并不夸张:8月19日，由于联合营销的成功，瑞幸黑悟空咖啡销量超过10万单。当天，瑞幸粉单市场股价大幅上涨，相当于市值升值超过4亿美元。

450万份的销量是国内买断游戏的里程碑，但与上亿用户的手机游戏市场相比，占比并不高。15亿元的收入只是头部手机游戏几周的流水。

然而，虽然《西游记》83版并没有给六岁的孩子带来太多的报酬，但章金莱先生凭借个人努力和角色的成功，成为了知名的艺术家。同样，黑猴最大的价值也不在于卖游戏——这个IP，甚至可能让一个公司“吃一辈子”。

01 游科6年耕耘，瑞幸一天收获。

2020年，《永劫无间》的出现和热销，改变了中国买断制游戏的历史。根据官方2023年7月公布的数据，这款游戏的收入达到了2000万。

《永劫无间》的初始售价分为三个档次:98元、168元和248元。如果简单以中间价计算，《永劫无间》的销售收入为33.6亿元。(考虑到折扣等因素，实际平均单价可能达不到这个数字)

尽管《永劫无间》突破了中国买断游戏的历史，但是如果拿到手机游戏市场，它的成绩就不会那么突出了。根据AppMagic的数据，2023年《王者荣耀》将在Google play和App store的年收入高达14.8亿美元，超过100亿人民币——在过去的八年里，这款游戏一直保持着强大的吸金能力。

那是买断游戏的尴尬。

一方面，它们代表了游戏质量、音效和投资的最高水平。以黑悟空为例。开发这款游戏需要五年以上的时间，制作成本可能高达3-4亿元。同时，还有昂贵的宣传费用和30%左右的渠道。

但是在市场端，热门手机游戏的收入往往是买断游戏的几倍。2023年，全球手机游戏收入达到767亿美元，但根据第三方机构Video Game 据Insights报道，当年全球买断游戏的总收入约为90亿美元。

这也限制了《黑悟空》的天花板。

其势头可谓凶猛。

截至7月13日，《黑悟空》全平台预购达到120万份，销售额接近4亿份。今日正式上线后，更是显示出霸屏的趋势。在此之后，Steam的在线人数迅速超过了140万，甚至超过了200万。整个平台销售额超过450万份，总销售额超过15亿元，仅在Steam平台上就销售了300多万份。

在全球买断制游戏行业，200万同时在线用户数量优秀。但是，从整个游戏市场来看，1060显卡配置足以隔绝大多数使用办公室书籍的白领。相比之下，在手机游戏市场，头部游戏往往可以实现月流量超过10亿，玩家数量超过1亿。

与买断制游戏相比，咖啡的受众更为普遍。

卢克金咖啡对热点表现出敏感。在《黑悟空》上线之前，它推出了联合咖啡和周边礼物。卢克金CGO杨飞在朋友圈透露:“世界周边几秒钟就卖完了，男性的购买力颠覆了团队的认知。”卢克金平台的数据也显示，“腾云美式”的销量已经达到10万。 。

瑞幸还没有公布“腾云美式”赚了多少钱。但是股市的数字是公开的:因为瑞幸在这次事件中的营销能力和出海等其他好处，瑞幸的股票8月19日在美国股市上涨了7.14%，瑞幸的市值上涨了4亿美元左右，转换成近30亿人民币。

——接近黑悟空最新销售额的两倍。

02 《黑悟空》在金融市场狂蹭。

相比之下， 腾讯和黑悟空的关系可能更大。据说这家以普遍投资著称的游戏公司拥有游戏科学5%的股权。此外，黑悟空还登陆了腾讯自己的买断游戏平台WeGame。

这个平台的前身只是腾讯网游的游戏助手“TGP“，用来记录玩家的杀戮、助攻等数据。随着Steam等买断游戏平台越来越赚钱，腾讯将其改造成游戏平台，依靠自己在终端游戏中强大的流量来引流。

WeGame平台在2018年诞生了一个爆款：“中国式父母”，全球销售额超过280万份。到2019年，WeGame平台累计单机游戏销售额已经超过1000万。然而，《黑悟空》上线一个半小时后，同时在Steam的在线人数已超过140万，最新销售额超过300万(总销售额450万)。WeGame似乎还没有真正撬动Steam的蛋糕。

当然，a股不会错过任何热点。

科技类游戏不是a股上市公司，但是聪明的投资者总能找到分享红利的方法。

8月20日，浙江传媒股价大幅上涨10%。原因并不复杂:该公司旗下的浙江出版集团数字传媒有限公司是游戏《黑神话:悟空》的出版商。

中信出版是黑悟空衍生产品的制作人，公司将为游戏出版发行设置集。这种衍生产品最初定于11月上市。8月20日，该公司上涨20.02%

华谊兄弟股价暴涨超过19%。背后的关系是:英雄互娱旗下的天津英雄金融控制科技有限公司拥有19%的游戏科学股权，而华谊兄弟拥有约5.17%的英雄互娱股权。

国际旅行社也在同一天涨停。然而，“略大参考”并没有找到该公司与黑悟空的明确联系。有数据显示，该公司与腾讯合作，负责游戏广告。有媒体询问国际旅行社联合会，企业回复:“不清楚涨停的具体原因。”

即使是山西高速公路的股价也在20日上涨了9.93%——它与《黑悟空》有关，游戏中的许多景点都在山西，这可能会带动当地的文化旅游业。

这类企业的市值增长超过45亿元。

——相当于黑悟空最新销售额的三倍左右。

03 能吃20年IP的人？

2015年，六岁的孩子再次在电视节目中宣布，中美合拍的西游记电影将在第二年上映，他自己也将继续扮演孙悟空的角色。-他几乎每年都会宣布这个消息。

几十年来，章金莱先生围绕孙悟空这个角色不断创新自己的职业地图，不仅多次扮演孙悟空，还扮演吴承恩。在电视台的猴年春晚上，他经常是一个沉重的表演者。

六岁小孩的成功，有其高超的演技因素，但很明显，83版《西游记》中孙悟空一角的成功，给了很多感情加分。

一个成功的IP在游戏行业也是“可以吃一辈子”。

今年夏天，《地下城与勇士》的手游版，即《地下城与勇士：起源》，成为最大的赢家。《地下城与勇士》是无数80、童年回忆，90后。虽然感情不能当饭吃，但别人的感情却可以，“DNF"三个字母，足以成为玩家下载或充值的理由。遵循Sensor 根据Tower的数据，游戏上线十天的收入已经超过了1亿美元——比上面提到的《黑悟空》(截至7月13日)的预购金额还要高。

在此之前，腾讯围绕王牌IP《英雄联盟》推出了《金铲之战》。、英雄联盟电子竞技经理、很多热门游戏，比如《英雄联盟手游》。

到目前为止，《梦幻西游》仍然是网易那里最赚钱的游戏之一。

这款2003年推出的MMORPG仍然是网易游戏的吸金工具，甚至在今年第一季度，其收入也创下了新高。前不久，网易的“老游戏”和“永劫无间”也登陆移动终端。根据高盛分析师的预测，这款游戏的第一年收入预计将达到64亿元——高质量IP，非常容易赚到钱。

作为国内第一款3A游戏，《黑悟空》的热点不仅仅是暂时的，它在很多年内都会保持很大的影响力。即使过了10年，现在的年轻人可能还是愿意为这种感觉买单。

而且要实现这种感觉，手游当然是最直接的方式。

从游戏模式来看，黑悟空的游戏形式并不符合手机游戏的一般战斗模式，但考虑到“半个单机游戏”的原神取得了巨大的成就，黑悟空的手机游戏也有想象力。-在黑悟空上线之前，App Store上出现了一款蹭热度的“黑神话：悟空”手游，上演了一场“真假孙悟空”的闹剧。

这部剧的想象空间也相当大。2021年，传奇联盟的电视剧《双城对决》全球上映，仅在国内腾讯视频平台上，累计播放量就达到2.9亿。另一方面，《哪吒魔童降世》的成功证明了中国神话在影视市场的潜力。

黑悟空衍生产品的实现现在正在进行中。早在游戏发布前两个月，JD.COM预约黑悟空实体礼盒的人数就超过了30万。COM，价格近2000元。

从暴雪到腾讯，游戏行业已经用故事证明了IP是这个行业不会变质的摇钱树。尤其是一个成功的IP建设，足以在这个手游、影视、三位一体时代建立一个王国。那时，《黑悟空》开场卖了多少份，也许并不是最重要的问题。

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本文来自微信微信官方账号“略大参考”（ID：hyzibenlun），作者：杨知潮，36氪经授权发布。

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