10月份全国范围内稻田玉米品类销量领先背后：“卖点”到“买点”的用户思维

最近，10月份稻田在梯媒上推出的新潮玉米广告，引起了广大消费者的关注。

图中，10月份稻田里的黄糯玉米棒金黄饱满，旁白是口号:“新玉米上市，香香！”。这个广告也引起了很多观众的食欲:“我觉得我可以通过屏幕闻到香味。”

作为本次广告的关键品类，10月份稻田玉米销量不容小觑，已经处于行业领先地位——今年 5 10月份，稻田获得沙利文“全国玉米品类销量领先”认证，全渠道累计服务 1.3 我们国家的一亿用户。另外，截至今年 5 月、十月稻田玉米大单品在抖音电商销量已突破 912 万单。

其背后，一方面玉米正餐化的趋势越来越明显，催生了巨大的市场需求；另一方面，10月份稻田打造创新品类，搭建线上线下全球营销渠道，深化消费者心智，提高品类认知度，逐渐赢得他们的青睐。

十月稻田玉米：新“食”代主角

在快节奏的现代生活中，公众的健康意识不断提高，对主食的健康和便利性提出了更高的要求。低脂肪、多营养、易于烹饪和携带的玉米很容易成为“时代新宠儿”。

根据中国食品工业协会《玉米主食化趋势白皮书》对“玉米对传统粮食的补充替代”的调查，有约定 90% 受访者表示将选择玉米。

在大量需求的推动下，正餐玉米市场正在快速增长。根据中国食品工业协会的数据，2023年 玉米年度正餐市场规模如下？ 5.08 千亿，增长率为 6.1%，估计到 2025 年将增长到 5.77 千亿。

在快速增长的晚餐玉米赛道上，10月份的稻田凭借其鲜明的市场活力成为新的“美食”主角。那么10月份稻田在食用玉米领域取得如此可喜的成绩的原因是什么呢？

诺贝尔经济学奖获得者哈耶克的“消费者主权”理论指出，在物质丰富的时代，商家应该从消费者需求中挖掘增量。如今，随着玉米行业进入“消费者主权”时代，品牌从宣传自己产品优势的卖点到为什么消费者需要购买一些产品的转变非常重要。

本质上是“用户思维”。

十月稻田的“用户思维”

如今是一个“酒香也怕巷子深”的时代，品牌需要主动发声来吸引顾客。

玉米产品上线后，10月份稻田的线上线下渠道布局广泛，包括知名度和知名度 KOL、KOC 实现合作，深耕京东，天猫，抖音等多个平台，联动线下品牌加快口碑营销等，从而使产品迅速传播。

更重要的是，十月稻田根据不同渠道群体的特点进行了不同的布局，进一步提高了产品的传播效率。

比如在线渠道的电商平台上，JD.COM的消费者重视同品类中的品牌排名和物流效率，而Tiktok的消费者重视内容，重点在直播中下单。所以10月份的稻田要求Tiktok直播间的主播状态更好，视频和图文内容也要精彩。

在线下门店的电梯场景下，人们通常只停留几十秒钟，品牌广告需要注意效率。在10月份稻田最近推出的电梯广告中，品牌创始人亲自代言了自己的玉米，并将多种产品消费模式与简单明了的广告词串联起来，实现了其品牌类别的高频双重曝光，帮助客户 3 秒认知品牌。

除了渠道，在产品上，品牌也要有“用户思维”。

味道，是消费者选择正餐的重要依据。与其它品牌相比，十月稻田的玉米香味特别浓，而且软糯拉丝，口感醇厚回味，深受广大消费者的喜爱。

没有10月份稻田的玉米产地布局，东北地区被称为“三大金玉米带之一”，400 多年形成一厘米的黑土有机质含量高，玉米一年完善一季，是玉米质量高、口感独特的重要原因。此外，10月份的稻田工厂离玉米种植基地很近，可以最大限度地锁定产品的新鲜度。

十月稻田除了基本的香气和味道外，还从消费者的角度，创造了更多的产品创新。

比如10月份，除了玉米棒，稻田还推出了玉米段、玉米等多种规格，让孩子和老人吃起来更方便。另外，10月份的稻田玉米是真空包装的，煮一下就可以吃了，方便快捷。产品型号多样化，属于家庭 1~2 顿的量贩装，还有符合单身人士的独立小袋装，不用担心浪费。

十月稻田“用户思维”从口味、渠道到场景深耕，尽显。

正餐玉米行业的长期动力：安全与健康

玉米的健康和安全一直是客户最关心的问题，也是行业能否长期发展的关键，这就要求商家在原料产地、生产工艺等方面进行深度培育。

10月份稻田的玉米产地主要布局在东北。东北玉米在“一两土两油”的广阔黑土地上具有独特的营养优势，从源头上保证了10月份稻田玉米的健康安全。

此外，在现代化工厂的基础上，10月份的稻田与数万平方米的仓储车间和冷库设备相匹配，完全整合了整个环节的重要环节。工业流程控制也极其严格，包括选择 121 22℃高温杀菌 道路过程层层筛选等。这一高标准的生产供应，能最大限度地保证玉米的安全和健康。

虽然有些品牌也加大了源头产地和生产工艺的布局，但10月份稻田还是有独特的优势。毕竟10月份稻田发展了十几年，沉淀了深厚的运营能力。这些能力不是一蹴而就的，可以称得上是品牌坚固的环城河。

十月稻田作为新一代厨房正餐食品品牌，与田地、餐桌相连，服务于 14 亿万人的餐桌。选择进入玉米品类跑道，不仅是为了进一步拓展新业务，也是为了把多元化的优质产品送到更多中国人的餐桌上。

未来，晚餐玉米市场将继续扩大。为了不断挖掘增量，实现玉米市场的长期主义，商家需要从消费者的角度洞察渠道上的不断迭代消费需求，同时提高产品的生产供应能力，保证高质量。10月，稻田新玉米上市广告霸屏梯媒，从农产品全链路建立了值得参考的价值样本。

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