投资者的目光越来越“挑剔”， 为什么橘子酒店3.0很受欢迎？

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话题｜橘子酒店为什么？ 3.0 备受欢迎

插图｜©️桔子酒店 3.0

案例 | 桔子酒店 3.0 武汉后湖石桥店

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投资人是如何从中获得的

“首选”到“心选”？

近年来，大众出行情绪高涨，节假日酒店一次又一次被推到预订高峰，市场的复苏也带动了酒店业绩的提升。很多运营商对酒店投资持乐观态度，看好宏观经济长期以来在良好环境下的新投资机会。然而，如何从“首选”到“选择”，在广阔的酒店品牌中选择合适的酒店品牌进行投资，已经成为投资者面临的最大问题。

橘子武汉后湖石桥酒店的投资者史源长在投资之初也有同样的苦恼。经过多个品牌的深入调查和比较，经过多年的实践经验，史源长逐渐总结出了自己的一些经验。

橘子武汉后湖石桥店大堂 ©️桔子酒店 3.0

首先是品牌设计。一方面，好的设计可以节省相当多的时间，减少酒店在初期改造或建设过程中的时间周期和费用；另一方面，好的设计呈现不仅可以让酒店更容易辨认，还可以受到消费者的喜爱。根据史源长的说法，一开始接触橘子酒店 3.0 当时，并没有特别的心动，但是当他看到设计图的时候，心里就敲定了橘子品牌。“成本控制和橘子 3.0 设计与设计密切相关，因为我们在前期的预算研究中严格遵循设计方案，整体方案在后续施工过程中没有太大变化，根据设计方案和清单购买基本没有进出。"在后来的创作过程中，确实为历史悠久节省了不少功夫。橘子开张后 3.0 生机勃勃的阳光设计风格，同时也深受商务旅客和休闲旅客的喜爱。

橘子武汉后湖石桥店大堂 ©️桔子酒店 3.0

其次是会员制度，尤其是对于没有客户基础的新店，强大的会员制度支持非常重要。据史源长介绍，就目前的入住情况来看，橘子武汉后湖石桥酒店的客流基本上是 60% 以上来自华住会。据了解，华住酒店会员直接订购平台“华住会”拥有超过 2.39 亿万会员，能为酒店客流提供基本保障。

然后是与地段物业相匹配的商品适应性。在酒店投资初期，选择好的地段和品牌无疑对酒店投资起着至关重要的作用。因此，一种能够适应地段和物业的商品，往往可以为投资者节省更多的努力。对于历史悠久的橘子酒店来说， 3.0 能够接受并结合多种物业建筑的特点，在保持品牌基因、产品标准和品质生命线的前提下，也是他选择的关键因素。

基于以上综合考虑，史源长最终在众多品牌中，选择了最喜欢的桔子酒店。

橘子武汉后湖石桥店大堂 ©️桔子酒店 3.0

桔子酒店 3.0 怎样

能实现“领先落地”？

桔子酒店 3.0 到现在已经上线一年了，已经签了合同。 400 ，开业 100 家；橘子武汉后湖石桥酒店落地后，立即取得了优异的成绩。据投资者介绍，根据目前的经营情况，酒店可以在三年半左右回到原来的样子。无论是目前的签约发展，还是新产品的经营表现，都呈现出“领先”的趋势，橘子 3.0 又是怎样做到的？

重塑商品空间：充满活力的阳光设计

与传统的商业设计不同，橘子酒店 3.0 商品空间设计鲜明大胆，选择源于“橘子树”的色彩系统。 橘子特有的快乐美学呈现几何图形。极具辨识度的设计给人留下了深刻的印象。同时，充满活力的色彩和设计更受年轻客户的欢迎，适应了各个年龄段、商务旅行和休闲需求的消费群体。橘形外卖站，标志性无限镜盒 Logo 前台背景墙，代表运动活力的跑道镜面装饰，散发暖光的小橙灯等。，品牌独特的视觉语言在各个细节中传达。

橘子武汉后湖石桥店外卖站 ©️桔子酒店 3.0

管理关系的重塑：乐活团队运营

在采访中，橘子武汉后湖石桥酒店投资人多次提到，橘子酒店员工的热情让他非常记忆和感动。顾客突然生病全程陪同到医院，一夜值班… .. 不管是前台，保安，客房经理，都在用心对待每一位顾客。温暖的服务背后，离不开一支充满激情的运营团队。桔子酒店 3.0 员工新装，就是主推“去制服化”和“去性别化”，描边 T t恤、牛仔背心、条纹毛衣、水洗牛仔裤等时尚品牌的设计与传统的酒店员工制服大不相同，展现了员工的休闲和青春活力。与此同时，重塑管理关系，倡导扁平化管理，没有店长，店员只有“大桔”“小桔”；打破行业俗规，允许员工染发美甲，尊重员工个性，让员工成为酒店老板，激发内驱活力，员工自然会通过服务向客户传达自由愉悦的心情。

团队合照 ©️桔子酒店 3.0

营销方式的重塑：“乐行”创新驱动

桔子酒店 3.0 刻入“乐活” DNA，为客户创造愉快的住宿体验，从乐住、乐食、乐行，焕发产品和服务体验。在客房里，配备甜橙天然精油护理和定制款“护脊床垫和白鸭绒三明治白鸭毛片羽绒枕头” 记忆枕头，让顾客洗澡，睡个好觉。橘子健康早餐，开创碳水快乐 / 咖啡面包 / 三个不同功能区的低脂健康，尊重不同的饮食习惯。鲜橙畅吃，大堂和客房里的橘子软糖，面包咖啡区的“橘铁”咖啡等，酒店里随处可见橘子相关的能量供应。

此外，橘子 3.0 更加以“乐行”创新驱动营销方式。例如，通过观察马拉松恢复的火热趋势，橙色酒店和中国住宅协会率先推出“马拉松友好”酒店，提前为跑步者提供会员。 5 点半早餐，推迟到达 16:00 退房、赛后简餐等专属住宅服务，专用于“橘子马拉松能量包”跑步装备礼包。宾馆里，橘子 3.0 配有专业级高水平跑步机和城市跑步地图。 24 小时健跑房。运动爱好者可在健身房打卡，也可跟随跑步地图绕酒店跑，探索城市景观及周边休闲娱乐。同时每月 28 号码是“橘子乐跑日”。酒店可以独立邀请客人、会员和周边企业的客户加入，分享体育快乐，为酒店吸引更多新客人。

橘子武汉后湖石桥餐厅；健身房；28 橘子乐跑日 ©️桔子酒店 3.0

怎样让“新品牌”？

投资者有投资的“安全感”？

桔子酒店 3.0 到目前为止，上线仅仅一年，对于大多数投资者来说还是“新产品”，投资者信任的安全感又从何而来？

另一方面，可持续发展来源于肉眼可见。与早期房地产投资不同，酒店投资作为固定资本管理的一部分，赚钱快，其价值更多体现在长期主义的可持续发展能力和资产本身的增值空间上。因此，酒店品牌自身确定性的可持续发展，是投资者安全感的重要来源。橘子 3.0 除了保持原有的健康活力，我们还应该回到“快乐”本身，让它更加精致可见。房间的护脊床垫由可回收材料重塑而成。凉鞋、浴帽等客用产品均采用可降解材料，建筑材料采用更环保耐用的再生材料。从快乐、快乐、快乐三个方面，鼓励客人拥抱健康活力的生活方式。无论是与消费者长期消费观念的契合，还是品牌本身的创新发展，都显示出蓬勃的生命力。

橘子武汉后湖石桥餐厅 ©️桔子酒店 3.0

另外一方面，来自橘子 3.0 性价比高的产品效率。稳定的工期，可控的成本，高性价比的投资回报，都是看得见的安全感。第一，酒店改造中最麻烦的是物业与产品不匹配带来的超额成本投入，橘子酒店 3.0 就多种物业而言，强适应性是其优势。以及依托华住集团完善的供应链生态系统，充分发挥统一集采优势，在产品价格和质量上为酒店投资者赋能减压。

第二，在商品工艺方面，桔子酒店 3.0 版本应用了 OEM(代工生产)的方式不同于以往的现场组装。现在工厂直接定制批量生产，规模更划算。今年，橙色酒店也全面实施了“全平台总承包”。华中武汉鄂东省运营官金勇表示:“加盟商可以直接提包入驻，从建设到采购一站式总承包方式，提高运营效率。”

橘子武汉后湖石桥店豪华大床房 ©️桔子酒店 3.0

就消费者而言，橘子酒店 3.0 充满活力的产品设计满足了商务旅行和休闲旅行者的多样化需求，为旅行者创造了更加快乐的旅行体验；从投资方面来看，可控的投资成本、稳定的产品和可测的投资回报，以及健康可持续的品牌活力，给投资者带来了更强的安全感。在日益火爆的华中市场，橙色酒店 3.0 发展潜力，还是很有希望的。

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