赚钱的逻辑，完全变了

这个世界真的变了。

从宏观上看，全球环境充满不确定性，民营企业家对发展缺乏信心。中国经济进入了一个新的发展阶段，我们的关键词从“高速”变成了“高质量”。创新-成为新时代的注脚。

就微观而言，商业逻辑也随之大变，商业模式也发生了新的变化和趋势。

拿着旧地图，就找不到新世界了。

商业世界在当今背景下发生了哪些变化？这背后的原因是什么？将来该去哪里？

对于这些问题，我们和场景实验室创始人吴声聊天，希望能给你一些启发。

口 述：吴声 现场实验室创始人

访 谈话：孙允广正和岛内容总监，微信主编

01 商业趋势发生了变化

您将发现，我们今天看到的许多现象，主要与两个方面有关：一是技术的改变，二是人的改变。

相信大家都能清楚地感受到技术的变化，尤其是这一轮AI变化，我们称之为“新技术周期”。正如蒸汽机的出现一样，这一技术周期给公众带来了巨大的心理冲击，这种心理冲击也会引起极大的不确定性。

比如现在市场信心已经转向大企业，而小企业似乎关注度不高。就AI而言，人们会更加关注英伟达、微软、谷歌等国外巨头，马太效应越来越明显。

在中国，虽然有“四小龙”之类的说法，但在大家的认知中，百度、腾讯等头部企业是最重要的玩家。因此，技术变化已经成为公众不确定性的根本来源。

而且人类的变化，主要集中在老龄化这一人口结构的变化上，但是坦率地说，我们还没有做好充分的准备。因此，你会发现为什么今天的许多年轻人对玄学和MBTI感兴趣，为什么他们选择在进步和“做闲鱼”之间烧香。这背后的逻辑恰恰与整个社会结构有关。

人口老龄化意味着大量资源被固化。许多老年人没有足够的消费动力，但他们只是拥有更多的公共资源。

从这两点来看，今天整个业务的底层逻辑不再是简单的技术修复和修复，而是“再做一次”。我们称之为AI的再做一次，老龄化的再做一次。

他们背后有一个共同的支持。——生活方式的技术周期，或者被称为数字生活方式周期。再加上疫情带来的诸多变化，我们可以看到全球化的市场和逆全球化的心态形成了矛盾。

这一变化能给我们什么样的启示？

第一，要积极拥抱世界先进技术，积极联系世界先进经济体、先进产业。我认为这种开放必须成为一个能力体系。在过去的两年里，我们在某些方面与世界的差距正在扩大，这让我们更加警惕走出去，团结起来。

这个问题不是简单的要不要出海，也不是在极端内卷之后要不要外卷的问题。

即使全球化政策被“反转”，全球市场和分工也是不可逆转的。为什么中国的稀土被反复提及？正是因为稀土是科技产业的关键材料，我们才是世界上最大的稀土出口国。

然而，拥有稀土并不意味着拥有一切。我们仍然高度依赖芯片的外部世界，尤其是在美国如此严重的芯片封锁水平下。

因此要充分发挥自己的优势，包括情景优势、数据优势、人口应用优势等。在这个新的技术周期中，中国的优势在于AI场景的多样性。在自动驾驶和智能驾驶领域，我们的许多企业都是世界上最好的第一方阵。

我们应该开始习惯越来越局促的外部环境，思考如何突破。只有当我们有更强的外部研发能力时，我们才能在全球范围内找到更多的机会。

向内看，中国的市场仍然很有吸引力，尤其是在供应链上。虽然我们看到富士康、苹果供应链等工厂正在逐步撤出，但它们仍然是世界上纺织服装、新能源汽车等供应链的最高水平。

所以，在向外看、向内看的过程中，能否最大化自己的供应链价值，创造更大的Tik？ 值得认真关注的Tok品牌，也是全球数字经济发展的新逻辑。

其次，技术周期和人口结构的变化意味着要有更多的耐心去理解经济转型和产业升级，面对长期发展需要一定的心理准备。

在某些方面，你不能依赖别人，那就得自食其力，也就是我们所说的倒逼创新。很多以前花钱可以买的东西，可以借鉴的东西，现在这种模式已经不起作用了，就得在此基础上补上这些课程。

与传统工业化升级相比，这种数字化转型和智能化流程优化比传统工业化升级更快。为什么呢？由于我们是“白纸”，没有负担。

比如自动驾驶技术，无论是在长沙、武汉还是内蒙古，都能很好地利用后发优势，快速协同车路，更加统筹运营智能交通和智慧城市。

在过去的发展中，很多人认为我们有太多的基础设施建设，加上其他因素的叠加，给当地的财政带来了一些困难。

然而，如果这些基础设施和新的工业技术能够得到更好的嫁接，它们可能会在全球社会治理和智慧城市发展方面形成新的推动力。这个系统可能是一个重要的机会。

而且对老龄化的不可逆转趋势，需要优化现有的增长模式和现有的社会基本面。虽然经常提到“银发经济”，但实际上我们并没有做好充分的准备。

人口背后还有一个很大的机会，就像当时微信、支付宝、美团、滴滴、TikTok这波移动互联网的快速发展一样，你会发现AI生活可能比你想象的要快。比如前段时间很流行的萝卜快跑，正是因为我们拥抱新技术的速度和尝试的决心远远领先于世界。

所以我很期待能否更坚定地拥抱AI，更好地将中国丰富的使用场景与大型技术相结合。

这波以AGI为代表的生产力，可能会帮助更多的超级个体或数字原住民更快地进入新的生产力周期和创造力周期。它可以让更多的中小企业和个人体验到真正的AI包容。每个人都会意识到，我也可以用自己的个人数据库来训练自己的小模型。

此时，个人通过适应变化来确定自己的路线，然后辅以良好的生态解决方案，从而形成了一个新的IP。

在这方面，我很乐观。为什么机会总是留给有准备的人？因为成功的人本质上总是在想办法，所以他看到的都是路径。所以人们常说悲观的人是对的，乐观的人是前进的。

02 这一代年轻人，变了

当社会进入人口老龄化时，就会出现欲望低下的情况。与此同时，民间资本和资源的流动性也将进入一个短暂的周期，这就是所谓的“结块阶段”。

这个时期不长，但这是现实。一代人在迷茫，一代人在翻身。你们会发现，这两代人之间有一个巨大的差距。

这一断层的本质是整个社会秩序体系与价值体系的脱节。如今，年轻人不愁吃穿，社会提供了相对饱和的物质消费，但与之匹配的意义体系还没有建立起来，也就是我们所说的精神价值体系。这种精神价值体系正在转型和分层，呈现出极高的离散性。

过去，这一价值体系具有科学家、企业家等宏伟的规模，但并非真正的个人，我们称之为自洽体系。

到目前为止，这个价值体系的分离向我们展示了所谓的哀悼、所谓的房子和所谓的平躺。但事实上，我们更愿意看到“哀悼后即燃”的部分——哀悼后他会燃烧。

只是个人在等待，等待社会的调整到位，等待这一价值体系的大致构建和完成。

所以还是可以看到很多年轻人在排队打卡，每个城市都有网上名人的打卡点，每个地方总有人在排队，因为他们觉得打卡很有意义。

不能说他们是情感上的特种部队，应该受到批评。而能否让更多的商业和消费，摆脱“新时代劳动”的角色，使年轻人在确认自己身份的同时，也能建立自己的意义体系，完成自洽。这样的消费可能是艺术、阅读、音乐或零售。

这种自洽和闭环还没有完成。比如特种部队旅游、打卡消费，或者野外露营、运动，我们试图把这些消费放在一个新的社会评价体系中，然后定义年轻人是否幸福。

这样的幸福体系，正如罗素所说的幸福之路，并非向外求，而是反求诸己。事实上，每个人都没有做好这一准备，无论是社会心理还是媒体引导，成功与幸福的定义都比较简单。

不久前，有一部电影叫《游泳者的心》。从普遍的角度来看，主角挑战自我的完美价值感肯定比很多国王和总统更受尊重。

这说明成功的规模一定有其多样性和多样性。在这方面，我们应该不断弥补，因为当今社会更多的是一种丛林哲学，强调成者为王，败者为寇。

从麻省理工学院看完书回家后，我们很难理解一个人去做铜器，做手工，大家都无法想象，会不会觉得这不是浪费？你看，这说明社会本身并没有形成强大的理解体系和包容体系。现代人对幸福的定义大多是外部评价体系。

你在北京买了房子吗？你的孩子在什么学校学习？你现在在企业的职位是什么？这些都是外部评价体系，与幸福无关。

许多人一辈子都无法真正面对自己。我常常开玩笑，也许说人最重要的是豁出去活一次，注意为自己而活，而非为他人而活。整个评价体系和社会心理机制在这一过程中，都需要转型，需要新的调整。但是今天，更多的是感觉脱节。

对于这一代年轻人来说，这是一个真正的话题。只要他能走出去，他就会知道我只需要活出自己，对自己负责，不需要活在别人的评价体系里。

那一定很难，它总是属于少数人。那么呢？社会心理机制需要在新的技术周期中进行调整，或“新的启蒙”。

通过前两次技术革命，第一代被称为消费主义的启蒙已经完成，到了一个新的技术周期，第二代被称为幸福价值的启蒙。

当前这样一个转型期，这种幸福价值观的启蒙是大众所期待的。

03 面临变化，该怎么办？

回到问题的基本面，今天我们确实进入了一个看似增长不那么强、信心不那么充沛、经济确定性不那么强的阶段，大家都不敢期望太高。

但是，大企业往往在严冬崛起，对个人而言，在这一技术和人口变化的新浪潮周期中，仍有许多机会可以挖掘。

比如老年人的消费供给严重不足，他们还需要学习，需要社交，需要内容，并非只有广场舞才属于老年人。

老而有为——在“有为”这一点上，我们现在看到的是一系列的问题，这需要有心人来进入和回答。

在中国，老年人总是很害羞，他们不愿承认自己老了，又怕给孩子带来负担，再加上老年人不掌握网络话语权，造成了“看不见的老龄产业”的形成，所以老年人只能去迎合和凑合现有的消费方式。

但是老年人在人口结构上的比例，与他们的消费能力并不匹配。在这里，我们要看到更多以前“看不见”的群体，包括那些埋头苦干的人，以及那些值得重新理解的人。

比如为什么近年来情绪经济爆发。因为情感价值的背后，不仅仅是平躺。当一个年轻人去看音乐会，去钓鱼，去CityWalk的时候，或许他也在为人生的逆袭做准备。

我们不仅要简单地看到事物的一面，还要看到年轻人现在面临的竞争和淘汰，以及整个技术变化带给我们更多的可能性。

和以前一样，社会重视千军万马过独木桥。以我为例。我是70后，高考期间竞争真的很激烈。为什么呢？没有电脑，得不到信息，只能努力学习。尤其是那个时候，在农村，你别无选择，只能报名参加高考，上大学。

今天你看，我可以在贵州山区拍摄家乡的风景，也可以成为Aautorapper的老铁和大V。我可以成为杭州小红书的博主，只需要一部手机。

不需要拍特朗普4万多的索尼相机，一两千的手机就够了。无论是在Aautorapper、Tiktok、小红书还是微博，只需发送视频即可。

从这个角度来看，机会并没有我们想象的那么少，而是增强了。现在很多人说商场生活艰难，线下零售困难。为什么呢？因为同样的赚钱时代已经过去了。

商场里有这么多品牌，我去另一家商场的时候还是一模一样，所以客户自然没有购买的欲望。对于消费者来说，他需要的是个性化和特色化，反映我们的现实生活，联系当地的城市风格，而不是把某个城市的品牌挂在所有的地方，然后商场就可以流行起来了。

因为现在是一个信息过剩的时代，我们可以通过朋友圈、小红书、微博等社交媒体快速了解各种信息。通过JD.COM、天猫、拼多多等。，我们可以了解整个商品世界的变化。

此外，无论是几线城市，物质总体上都属于被选择的时期。现在四线城市的人都在消费星巴克，一线城市的人都在购买蜜雪冰城，这并非错误。相反，它代表着每个人都要理解自己的消费观念，规划自己的消费能力。

这一现象我们无法用简单的“下沉”来形容，即使这种归纳也是不现实的。

有一种可能是，住在一线城市的人回到了四线城市的家乡。这时，他们家乡的星巴克成了他们与以前生活的联系。

所以不能简单的说这是星巴克的下沉，因为它的目标群体没有太大的变化。他也是北京中关村、上海陆家嘴、深圳南山区的那群人。

还在北上广深的人有各种便利的基础设施，包括技术、信息、物流、资金等。，比如抖音、美团、JD.COM等。也是基础设施。

无论他在哪个城市，他都可以更好地放大自己的独特性。就像很多朋友经常在拼多多和Aautorapper上买家乡的土特产一样，因为地道和原汁原味。这种便利已经使人们的生活方式不再局限于特定的目的地。

在过去的几十年里，这种“流动空间”和“消失区域”给中国商业带来了丰富而包容的土壤。对于理性消费、下沉市场、小城镇效应等的变化。，我们应该对这种流动有一个更真实、更务实的认知框架，这也是理解这一轮变化的基本前提。

另外一个原因是我对机会表示乐观，正是因为许多人开始放弃买房的执念。然后，他可以在自己的爱好上花这么多钱。这种兴趣很可能是音乐会、手工制作、动画、摩托车、黑胶等。基于兴趣的消费实际上比我们想象的要广得多。

它还意味着，围绕如此多样化的兴趣和多样化的生活，形成了强大的供给，而且还远未穷尽。

另外，在未来，生活、办公、就业、创业的很多界限都是相互溶解的，比如你是主编，书评博主，某个地方水果产品评价的KOL。

这一波变化带来了更多的多样性。我们很多人还没有做好充分的准备，世界上的规章制度也没有释放出足够的概率。然而，在上海、北京等地，这种势头已经隐约上升。

每个人都逐渐成为世界公民和全球公民。当你出生在当地时，你也出生在全球化中。你可以把全球化的信息变成自己的生意，变成自己的生活模式，甚至真正走出去拥抱世界。

我认识一个不花钱去世界各地旅游的朋友。为什么呢？因为他住过的每一家酒店，去过的每一个景点，都能认真写出自己的感受，这已经成为很多人旅行的重要依据。

正如查理·芒格所说，宏观是我们无法控制的，但是微观必须是我们能够取得巨大成就的。今天，如果你必须执着，固执地认为你必须做什么，那么你必然会失去理智。你要明白，唯一不变的是变化，这样才能有更多的结果，形成理性的思维框架。

人们常常可以看到某某改行了，但是每个人都要看到这背后的底层逻辑，转行——只是换个应用领域。

比如今天的旅游业整体还是比较传统的。如果我们从事旅游业，我们能否将电子商务和移动互联网结合起来，重构人民货场？在养老行业，能否将一些游戏方法论和育儿方法应用到养老场景中，成为与老年人交流的产品和机制？这些领域还是一片空白。

今日的确是百年未有的大变局，但是变局实际上给了我们更多的商业创新机会。拥抱机会并不意味着要不顾一切地进入，而是要明白自己应该如何选择跑道和行业，如何规划自己的生活。

如果你的孩子申请高考专业，你会发现你应该对知识(比如翻译)保持警惕。你可能需要考虑一下。底层相对安全的有两种，一种是数学、物理、生物学，另一种是社会学、哲学、心理学等人文学科。

在这个时代，千万不要做移动u盘，不要做“简单知识”的计划，因为ChatGPT很容易被淘汰。

现在，你可以在不同的维度上找到自己的生态位置，最重要的是成为自己。你们必须是自己，你们必须是独一无二的。

即使是人工智能，你的数据也不能是重复的、同质的数据，而高度个性化、独特的数据，才有价值。而且要成为独特的数据，首先也要活出自己。

04 结语

现在天气很热，已经进入三伏天了。但是你们要知道，在最热的时候，实际上已经开始接近秋天了。

就季节而言，真实的世界与我们所感知的世界是不同的。

夏至是什么？到了夏至，北半球白天的时间是全年最长的。但从夏至开始，每天的白天时间都在慢慢缩短。

所以要看到长期的变化，不要只关注自己的眼前，才能做出更合适的决定。

要在变化中看到不变，在不变中看到变化。

本文来自微信微信官方账号“正和岛”，作者：吴声，编辑：11,36氪经授权发布。

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