高级狠人，做事懂得【战略性放弃】

做事追求完美的人，只会不断地被不重要的细节给自己带来麻烦，最后却连及格线都达不到。

孟子早在几千年前就说过:“人不为所为，然后才能有所作为。”意思是人要知道在特定的阶段不能做什么，这样才能做更重要的事情。

到目前为止，这个想法我称之为：

战略性放弃。

而且高手做事为什么容易达到目标，总是很有效率，因为他们都知道[战略放弃]。

在这篇文章中，我将和你谈谈“放弃”的艺术。

战略放弃是什么意思？

我举个例子，大家都明白了。

打车App 刚出现的时候，客户体验很差。以滴滴打车为例(当时没有叫滴滴出行)，第一版App。 听说是外包出去做的，上面只有最简单的约车功能，而且都是出租车。

早期的App版本滴滴

App的外观设计、用户体验、专车预约功能等，除了最基本的约车功能外，都没有考虑。

为什么呢？

除初创公司没有钱(虽然这也是一个重要原因)，其中一个重要原因是这一功能并不能帮助当时的滴滴快速增长。

了解当时背景的人应该还记得，当网络汽车对决如火如荼的时候，整个市场都在烧钱补贴市场占领客户。当时出租车几乎没有钱，有时候甚至会把钱倒贴给用户。

这背后的商业逻辑是什么？

通过资本简单粗暴地赶走竞争对手，占据市场第一。当整个市场最后只剩下一个的时候，我们会回去提升用户体验，做好客户服务，提升产品设计。

假如把滴滴的案例重复一遍，我们就会发现里面有一个很清晰的商业思路。

创业初期，滴滴的核心目标只有一个，那就是生存。如何保证生存？最有效的方法是尽可能占据最初的市场份额，保持客户的快速增长，从而持续融资，保证持续的现金流。

没有人会因为一个出租车App而 好看就用。每个人都使用这种互联网服务App。 核心需求只有一个，那就是上面有足够的服务提供商。这个条件不成立，其他一切都是胡说八道。这是支撑它从0到1的基石。出租车，外卖，酒店预订。

因此，滴滴在推送活动上花费了大量的人力和物力。当时，滴滴的首席执行官亲自带领人们在火车站一辆出租车一辆出租车地与司机交谈，教司机如何使用应用程序。在网上，滴滴不断通过高额补贴吸引新用户注册，同时推出令人眼花缭乱的营销活动，送补贴送温暖。

在这个过程中，我们可以看到一个明确的目标优先。在抢占市场份额的第一个目标下，其他目标，如App体验、丰富的网络汽车功能等。，实际上是暂停甚至放弃的。

为实现最根本的目标，这种需要在当前放弃或牺牲某些东西的行为被称为“战略放弃”。

这是一种随着事物发展规律而产生的战略思维。

战略放弃的核心是集中有限的资源，突破最重要的目标。因此，所有其他不重要的目标都可以搁置，不需要考虑。

而且它的优势也很明显。当所有的精力都集中在一个目标上时，我们可以更专注于处理少数但重要的问题，不会被分心或陷入多方选择的境地。只有这样，“全力以赴”才能实现快速成长。

之所以“放弃”，是为了更好地“得到”。它是一种高效的思维方式。

2. 怎样做战略性的放弃？

这一“放弃”之所以被称为“战略放弃”，是因为它并非盲目放弃，而是有战略思想。

那怎么做呢？我将其分为三个步骤：定义、评估和执行。以下是男孩 一个接一个地说。

a) 定义：找出自己的阶段和根本目标

战略性的放弃，必须建立在事物发展阶段的基础上。不管是公司、商品还是个人，都要清楚自己目前所处的阶段。

比如公司，有创业期，发展期，稳定期，转型期。...

比如商品，beta版，1.0版，2.0版，3.0版，...

比如个人职业发展，可以分为职场小白、部门骨干、公司管理层。...

每一个阶段都必须有一个需要完成的基本目标。这是一切的基本前提，如果这个目标不成立，其它所有目标都不能成立。

比如在创业期，公司的根本目标就是生存，支付员工工资，拥有稳定增长的用户。如果你不能继续生活，就不要谈论扩张和改变你的命运。所以这个时候，不要做稳定期的事情，比如投入少量的资源去做一系列的新产品开发。

比如刚毕业工作的新人，根本目标就是提高自己的专业工作能力，这是行走职场的基本法宝。如果你连手头的工作都做不好，不要想知道什么。 大咖牛人，整天去Socialial 社交。

总而言之，只有弄清楚自己所处的阶段，才能找到根本目标，从而知道什么该放弃，什么该坚持。

许多时候心里迷茫和纠结，是因为根本目标不够明确，每隔一段时间就变一次，当然就会花费更多的忙碌。

记住，只有一个根本目标。

b) 评定：用“If Not" 对每个选项进行测试

当面临许多不知道如何选择的选项时，我们可以使用“If Not" 模型可以帮助我们思考。

“If Not” 这意味着：如果不这样做，结果是否可以接受，是否会影响根本目标的推进和实施。

举个例子。现在，一个重要的客户将来到你的公司。老板让你安排一家餐厅招待顾客。目前有三家餐厅可供选择:

A餐厅：水平最高，环境最好，可菜品一般，距离最远；

B餐厅：水平适中，环境良好，菜品尚可，离公司最近；

C餐厅：水平最低，环境一般，可菜特别好吃，离公司有一段距离；

这些因素涉及到需要评估的因素：水平环境，菜品质量，离公司很远。这个时候我们可以选择"If Not“模型对这些选择进行评估：

假如不选A (If Not)，剩下的环境还不够高档，但是菜可以很好吃，这会有什么影响？

假如不选B (If Not)，剩下的要么离公司很远，要么水平很低，这会有什么影响？

假如不选C (If Not)，剩下的要不是一家中等的餐厅，要不要投入大量的时间，但是水平会很高，这会有什么影响？

当我们这样思考的时候，分析的视角就从“对方最看重什么？”，转化为“如果你不这样做，对方能否得到剩下的结果？” 接受？"。这个时候，如果我们结合更多的信息，找到这个接待客户的核心目标，看看剩下的选项是否与之矛盾，那么一切一目了然。

"If Not“事实上，这是一种发散思维的方法。当面临复杂的选项时，不妨改变一下方向，很多时候都会一下子被打开。

c) 实施：围绕基本目标，制定实施计划

一旦做出战略性的放弃决定，那么下一步所有的选择都应该围绕一个基本目标进行规划。 以职场发展为例，假设当前的根本目标是：

由执行职位晋升为管理经理职位。

因此，围绕这一目标，我们可以建立一个执行系统，如图所示：

接着，对每个小选项进行拆分，对可执行的内容进行细化。例如，我以第二个选项为例：

这样就有了明确的“可执行”方向。最后，根据这些内容，你的资源和时间比例(如图所示)会根据重要性进行准备，一切都会自然而然。

上述三个步骤：定义、评估和执行，也就是基本的战略放弃方式。

需要注意的是，这是一种在理想状态下做出决策的思维模式。但是很多时候会出现意想不到的情况，比如突然出现新的选项。这个时候，我们还是可以用这个思路重新评价，最后用“ If Not” 这个模型看看它是否符合基本目标。

请记住，选项可以随时更改。但是一旦确定了基本目标，就不要轻易改变。

3. 战略性放弃的缺点是什么？

“战略放弃”可以帮助我们实现光速增长，但有时它是一种略显“残酷”的思维方式。因为被放弃的一方人或物肯定会考虑沉没成本，进而产生激烈的思想冲突和抵抗，最终很难决定。

但是如果不放弃，肯定会影响到大目标的前进，甚至会让自己遭受巨大的灾难。

一个著名的例子是诸葛亮在三国时期用眼泪斩马骺的故事。作为为数不多的受到诸葛亮高度期待的人之一，马谡失去了战略街亭，因为他认为这是对的。这使得整个蜀国面临着被毁灭的危险。为了“安抚军心，继续对抗”的根本目标，诸葛亮用眼泪斩断了这位曾经乐观、准备帮助的将军。

由此可见，“战略放弃”与我过去所说的思维方式不同。尽管这也是一种高效的逻辑思维，但实现它的最大障碍是，人的感情。

在这个时候，理性与感性的矛盾尤为明显，此时如何做出决定是一个值得研究的问题。

这种情况在企业经营中很常见。

例如，当一家公司面临重大业务转型时，过去部门的员工跟不上发展的步伐。但是他们为公司工作了很多年，他们很忠诚。如果你是首席执行官，你最终会离开他们还是果断放弃？

这个决定看似简单的两个选择之一，却伴随着巨大的痛苦和考虑。既要考虑内部每个利益集体之间的距离，也要考虑外部竞争环境的激烈演变。无论哪一个，都值得拿出来仔细琢磨。

再比如，当你到达职业生涯的瓶颈时，你会发现你过去学到的技能已经不适应新的发展趋势。这个时候，你是坚持下去，还是放弃过去积累的经验和技能，从零开始？

很多时候，变化不可避免地会带来痛苦。这种“痛苦”的主要原因是需要“放弃”。但是，如果放弃不够果断和完整，后果是无法承受的。所以会有“壮士断腕”“丢车保帅”的说法。

战略性放弃最大的困难不在于是否应该放弃，而在于应该放弃哪一个。

最终能做出正确“放弃”决定的人，一定有将军的才能。这样的人注定不会是平庸的人，无论是政治上还是军事上，还是企业发展上还是个人成长上。

上述内容就是今天的相关内容，希望对大家有所启发。

谢谢你的时间 =）

本文来源于微信公众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。

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