“京东奥莱店”来了，低价卷上线 线下？

来源/零售业务评论

就低价策略而言，京东线上线下同时加码。

在线方面，京西品牌最近升级为“京西自营”，被认为是JD.COM低价的重要抓手。面对白牌商家推出的全托管模式，低线城市的投资量已经开始增加。

线下方面，JD.COM开始试水折扣超市。最近，它的华冠折扣超市在北京开业。占地3000多平方米，主要推广各类折扣超市。从价格来看，大部分都低于市场平均价格。

最近，JD.COM也把目光投向了奥莱店。JD.COM近日与蓝海集团达成合作，将在无锡江阴蓝海飞马水城设立国内首家JD.COM奥莱线下门店，并在JD.COM线上平台设立“JD.COM奥莱直营区”和“JD.COM奥莱官方旗舰店”。据悉，该项目将于今年10月建成。

我们了解到，目前JD.COM大牌奥莱频道的产品都来自品牌直销和官方旗舰店，聚集了300多个品牌，不少于7万个产品。主要针对时尚和运动品牌的低价正品。JD.COM将在JD.COM奥莱门店销售直销鞋服相关产品。这也是JD.COM奥莱业务的全渠道运营，将深入下沉市场。

线上线下动作频繁，JD.COM的低价策略正在加强线上线下的连接。目前，“低价竞争”的市场环境不仅要在供应链方面获得强大的竞争优势，还要在多业态组合拳上做出更多的尝试。

01

京喜自营，拷贝低价“工业群工厂”模式？

京西自营官方微博此前宣布，京西自营由原京西品牌升级而来，采用全托管模式，利用JD.COM供应链的优势，不断整合优质供应商资源，致力于为消费者带来工厂白牌产品。同时，京西自营还提出了“采销严格选择、工厂直供、一件邮费、官方服务”的口号。

近日，有消息称，京西正在扩大团队招聘。到今年年底，团队规模将从目前的200多人扩大到800多人。祁婷负责京西自营业务的转型，曾担任京东超市B端业务负责人、消费品事业部采销总经理、大快消业务群客户体验升级总经理。

JD.COM直营的核心是下沉市场，主要推广低价策略，对接源工厂，白牌商品，全托管模式。

所谓全托管模式，就是商家负责生产，京西负责商家的物流、平台运营、营销、售后等。JD.COM在供应链中赚取差价。

京西自营针对的是白牌产品，由JD.COM供应链整合，全国很多小商品厂统一运营销售。据悉，京西自营已经开始在低线城市吸引大量投资。

从入口来看，我们搜索京西自营的官方店铺，可以看到它的主页正在大力推广直播，“京西追溯专场，源头工厂采购商品”。从品类来看，有清洁个人护理、服装美容、食品生鲜、数码家居、家居日常使用等。当然价格也比较低。甚至还有很多0.01元的产品用来获取流量。

据悉，目前京西自营最重要的考核标准是帮助JD.COM在下沉市场获得更多新客户和新用户留存率。京西自营不追求GMV最大化，更关心订单量。

京西自营也参加了618的比赛。数据显示，京西自营已经开了4个小时的好局，累计成交量超过100万，比前一天增长了220%，爆款超过14个。

“京西一路发展其实充满了波折，业务定位也在不断变化。如今，京西改革再次以全托管模式出发，主要是参与低价战和下沉流量的抓手。”业内人士表示。

在我们看来，JD.COM目前的低价策略是从各个领域进行布局，京西自营和JD.COMJD.COM也是业务互补。京西自营要形成更多的商业规模优势，才能在品类上更加丰富。

从市场竞争来看，京西自营也要面对淘宝旗下的“淘工厂”。淘宝厂主要推广M2C(厂商对消费者)模式，这是淘宝天猫集团为源头厂提供的托管服务，也是以白牌产品为主。模式非常相似。淘宝工厂是“半代管”，京西自营是全托管。

早些时候，1688也已入淘。1688在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店，1688公司自采天猫店，1688工业专家选择天猫店。

「零售业务评论」我认为产业集团商家是提供性价比高的产品的关键角色，产业集团和电子商务的结合也是低成本战略的关键。因此，产业集团商家也是各种平台竞争的对象。然而，京西自营企业冲出来的难点在于消费者的认知。而且整个托管模式比较重，但是对特价商品的控制能力会比较强。

02

打折超市，这张牌好打吗？

不仅如此，网上实体零售JD.COM打出的另一张牌，就是折扣店。

6月底，JD.COM旗下第一家全品类折扣超市华冠折扣超市开业，改造成原华冠超市原址。超市面积超过3000平方米，涵盖米粉、粮油、饮料、烘焙糕点、海鲜水产品、肉禽蛋奶、日用品等。

在模式上，华冠折扣超市直接由JD.COM运营，主要依靠JD.COM的供应链体系。产品由采销人员深入工厂直接采购，以“天天低价”为主。

从行业角度来看，折扣零售业态在超市领域增速较高。首都经济贸易大学教授陈立平此前曾表示，折扣店是超市发展中的创新业态。在不久的将来甚至十年内，折扣店将成为中国超市行业乃至整个零售业的发展趋势。

根据中研普华产业研究院的数据，过去五年，折扣零售业复合年增长率达到4%。整个行业处于稳定增长阶段，表现出良好的市场活力和潜力。

当然，许多超市也在转型为折扣零售。盒马很早就打出了“硬折扣”；2022年，物美给出了第一家折扣店“美淘”；胖东来也给出了“批发市场”。此外，家家悦、人人乐等超市也有探索折扣店的方法。丁咚还推出了“丁咚奥莱”，永辉超市在全国各地的门店中增加了“正品折扣店”。

JD.COM的折扣店还处于初期试水阶段，方法完善还需要一定的打磨时间。

「零售业务评论」我认为JD.COM的供应链体系和自营模式是JD.COM充分发挥低价优势的核心。然而，为了在折扣店业态中形成竞争优势，在品类和供应链的根源上，以及探索自己品牌的商品上仍然存在差异。

03

大厂的低价拼杀

大工厂继续“卷”低价。Tiktok电子商务宣布将“价格力”设定为2024年最优先的任务。盒马NB奥莱也开放加盟，需要大力拓展店铺。作为阿里的超市业态，高鑫零售也在下注硬折扣。

从JD.COM的动作可以看出，低价已经卷入了线上。 线下联动。

去年10月，JD.COM成立了“创新零售部”，这也标志着七鲜超市、拼搏等业务整合成为独立业务单元的开始。此前，七鲜超市通过推出“渗透价”，大幅降低了部分商品的价格，以吸引更多用户，获得更大的市场份额。

JD.COM的低成本策略也有针对性地调整了组织结构和人员。JD.COM零售开启了从业务群体系统向业务部门系统的重大转变，原业务群体下的商品类业务部门被细分为多个采销单位，以更准确地应对市场形势。

一系列低价策略也带来了用户的增长。2024年第一季度财务报告显示，JD.COM零售收入增长6.82%，创下6季度以来最高收入增长率。与此同时，月度app活跃用户增长率达到6.8%。

JD.COM在低价策略上不断出牌，要加强业态之间的联动。如何在低价策略中始终保持竞争优势，新增长曲线在哪里，也是目前各大厂商需要集体考虑的问题。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com