直播还债，罗永浩给失意老板开了个头。

出品/电子商务报告Pro

作者/赵云合

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债务企业家进入直播间，带货图案频发

当大型主播逐渐淡出直播间时，一大批债务企业家涌入直播间。

平常难得一见的企业家，都开始坐上主播的位置，为自己的产品大喊大叫，争取一波销售。

7月2日，老杂志《故事会》董事长夏一鸣来到淘宝直播间。此前，《故事会》陷入了生产成本上升、交付量下降、人才流失等经营困境。夏一鸣在直播间表示，他不会放弃，他会继续前进，继续努力。

当晚播出三个小时后，直播间获得了53万观看量，直播间销售的《故事会60周年纪念刊收藏版》一上架就迅速售罄。

直播间的弹幕被“故事会还在！”这句话称霸了屏幕，说明《故事会》的受众还在。只是因为时代的变化，《故事会》被大众的视野吞噬了。

现在，《故事会》董事长夏一鸣亲自走进直播间，带领《故事会》转型，再一次活跃在大众的视野中。

同样，面临拖欠工资、拖欠赔偿等问题的薛钟高也逐步直播销售商品。

5月28日，钟薛高创始人林盛来到淘宝薛钟高的直播间，声称要直播卖红薯还债。“729”这个数字仍然标在直播间的背景墙上，代表着被拖欠的员工数量。

林盛这样做是为了说明钟薛高还债的决心。直播赚钱后，这个数字会越来越小，这意味着林盛已经支付了员工的工资。

那天晚上的直播吸引了很多吃瓜的人。5小时的直播吸引了84万人观看，直播间增加到1839人。红薯成了当晚直播间的爆款，卖了4000斤。

这一成就，给了林盛信心。自己的钟薛高这个品牌就备受争议，所以钟薛高的直播间并不缺少观众。林盛本人对偿还债务表示决心，也将得到部分网友的支持。

假如直播间能够继续开放，就有可能还清债务。归根结底，5月31日直播中“729”这个数字已降至“726”。

2022年，负债4000万元的林盛李亚鹏进入直播间。

今年二月，李亚鹏深夜直播吃饺子，抱怨自己还清了十几年的债务，年后继续吃饺子一周。

李亚鹏的哭声给他带来了热度，他还开了两天的直播来带货。很多人都是带着吃瓜的态度来的。李亚鹏的直播间两天吸引了540万人观看，平均售价250-500万元。

李亚鹏的直播间主要销售高客户单价的饮料和茶叶，还推出了自己的品牌“书院制造”。截至目前，李亚鹏拥有450多万抖音粉丝，2024年每月直播20余场，堪称带货劳模。

飞瓜数据显示，2024年1月，李亚鹏直播间累计销售额突破1亿元，客单量高达200-300元。虽然2月份减少了一定数量，但也实现了平均销售额突破百万的成绩。

必须说，李亚鹏懂得为自己创造热度，也在直播中找到了赚钱的方法。

这些债务企业家放下身段，走进直播间，近距离接触消费者。消费者对债务企业家直播带货的接受度也很高，给了债务企业家赚钱还债的机会。

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现场直播给债务企业家带来机会

第一个吃螃蟹的人，后面会有越来越多的追随者。

直到今天，罗永浩才开始直播还债，人们还在谈论罗永浩“真还传”6亿债务的问题。

那时罗永浩创业失败，欠下6亿债务。为挣钱而挣钱，罗永浩加入交友，进入直播，成为带货主播。

2020年4月1日，罗永浩进入Tiktok完成播出，实现销售额突破1亿元。从那以后，罗永浩在直播卖货的道路上失控了。个人IP成功打造，成为有吸引力的头部主播，当然也还清了债务。

如今，无债的罗永浩已经逐渐退出直播间，专注于创业。罗永浩的还债神话可能很难复制，但有一些可以借鉴的地方，至少证明了债务企业家开直播间赚钱是可行的。

有了罗永浩这个成功的例子，许多面临债务问题的企业家也纷纷效仿罗永浩，放下身段走进直播间。

另外，电子商务直播发展到现在，也给债务企业家直播卖货带来了机会。

如今，头部主播已经降低了直播的数量，减少了自己的影响力，去头部化已经成为业界的共识。在流量红利逐渐见底，直播间产品价格差距不大的情况下，人才主播直播间的吸引力明显下降，消费者已经有一些审美疲劳。

此时，直播间需要注入一些新鲜血液，保持直播间的活力，债务企业家被选中。

企业家这个身份本来就是独一无二的，原来高高在上的企业家现在来到直播间，直接与消费者沟通。

企业家和客户之间的距离越来越近，消费者对直播间的好感也会增加。债务的背景带来了更多的话题，人还是有一些吃瓜的属性。

此外，电子商务平台也在帮助债务企业家直播销售商品。淘宝为创业者推出了直播带货的全托管服务，即“勇往直前的CEO”。

不管有没有直播经验，都可以在淘宝上0门槛播出，淘宝直播提供一站式的“保姆”服务，从货盘到直播间运营。

薛钟高的创始人林盛和《故事会》的董事长夏一鸣在淘宝上播出，他们都使用了淘宝的这项服务。这可以帮助他们更快地适应直播销售，因为他们缺乏直播销售经验。

JD.COM推出了总统数字服务。这些总统数字人不仅能准确全面地介绍产品，还能实时与客户互动，准确推荐产品，配合直播间的各种运营游戏。

JD.COM的这项技术大大降低了带货直播的成本，也考虑到了总统自己时间的宝贵性。毕竟作为一个企业的总裁，不可能把所有的时间都花在直播间上。

这些服务平台为债务企业家进入直播间提供了便利。现在，债务企业家进入直播间带货还债的情况也越来越普遍。

不过，直播卖货的确可以赚钱，但真的可以解决债务企业家的问题吗？

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债务企业家带货还债，无法根除

现场销售是一项短暂的业务，但是企业需要长期的发展。

对债务缠身的企业家来说，直播更像是无路可走后被迫做出的选择。

林盛本人在直播中说，他从来没有想过这条直播之路。然而，林盛现在仍然进入直播室，这证明他的公司确实遇到了不可调解的问题。

然而，直播销售并没有帮助林盛解决企业的问题，只是为了赚钱和偿还债务。在直播间里，很多用户进来看热闹，甚至问林盛是不是雪糕刺客后面还有一个红薯杀手。这说明之前的负面舆论还在影响薛钟高。

所以，林盛在直播卖货还债的同时，也要考虑如何挽救薛钟高的口碑，让消费者认可这个品牌，韩后创始人就这样做了。

今年一月，韩后创始人王国安面临经济纠纷和卖房还债传闻，也进入了韩后天猫官方旗舰店的直播间。

他强调：我们现在花的最多的精力不是处理房子，而是如何做好韩后这个品牌。

王国安没有长期的直播间，而是专注于用短视频树立企业家和品牌形象。王国安在他的抖音账号“韩后创始人王敢敢”上分享了许多与品牌相关的视频。目前有15.7万粉丝，143部作品。

在研发方面，韩后也不断努力，开发自己的专利，推出爆款，用产品赢得消费者的心。

直播销售可能会解决债务的迫切需求。凭借创业者的个人影响力，可以给消费者带来一时的新鲜感和一时的热度。

但是，企业家毕竟不是专业的带货主播，在为直播间引流后，仍然需要回归本质工作。

企业要想获得健康长期的发展，仍然需要把重点放在品牌上。

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