董宇辉需要东方选拔

出品/电子商务报告Pro

作者/吴昕

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东方人选年薪60万招主播

在直播电商的浪潮中，东方选择作为一股清流，凭借其独特的文化氛围和高质量的内容，在激烈的市场竞争中成功开辟了多元化的发展道路。

但随着行业的快速发展，主播团队的稳定性和人才流失问题日益突出，促进东方选拔深刻认识到建设稳定团队、吸引和留住顶尖人才的重要性。

因此，公司近日发布了包括直播运营经理、短视频文案策划和主播在内的多个岗位，其中主播岗位年薪最高追60万，显示了其招贤纳士的决心和实力。

事实上，早在去年春天，东方选举就以“百万主播”的招募令引起了公众的关注。虽然该计划没有明确披露每个主播可以实现百万年薪，但它提出了包括百万收入、粉丝数量、点击量和业务量在内的多维“百万”标准。

而且结合俞敏洪曾经透露，东方选中的主播在刚刚转型的时候，年薪最低可以达到20万；此外，董宇辉确实获得了50万元的月度奖金，可以合理推断，东方选中在主播薪酬设计上确实有实现“百万年薪”的潜力，尤其是在充分考虑股权激励等长期激励机制之后。

值得注意的是，自去年“短文”事件以来，东方选择全面完善了主播的工资体系，不仅提高了基本工资，还加入了期权等激励机制，进一步增强了团队的凝聚力和向心力。

所以，这次年薪60万的招聘计划，虽然看起来惊人，实际上是对行业趋势和自身发展战略的准确把握。

然而，直播电子商务行业已经进入了“团队作战”的新阶段，个人才能和强大团队的支持一样重要。比如广东夫妇、贾乃亮等经典案例，离不开专业MCN机构的精心策划和运营。

与此同时，随着艺人和传统机构的跨界涌入，如TVB艺人的沉浸式港剧直播，市场竞争日益激烈，对主播的综合素质要求也日益提高。

因此，东方选拔在给予高薪的同时，必然会对主播的综合素质提出更高的要求，包括语言表达能力优秀、适应能力灵活、个人特色鲜明、知识底蕴深厚，从而在激烈的市场竞争中保持领先水平。

在这种背景下，东方选择以高薪招募主播，不仅是企业实力的信号，也是提升行业主播人才素质的有力推动。

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什么是东方选择焦虑？

在直播电商的火爆中，东方选择了最近的高薪主播招聘措施，这实际上是对转型挑战和市场竞争压力的迫切回应，反映了深刻的战略焦虑和变革需求。

实施“去董宇辉化”战略的初衷可能是为了减少对单一明星主播的依赖，实现团队的多元化发展，却意外地触发了连锁反应。

董宇辉的离去，就像一场飓风，不仅卷走了大量的忠实粉丝，而且使东方选择的直播间的知名度和销售额遭受重创。

据蝉妈妈数据显示，短短一个半月内，东方挑选的粉丝数量急剧下降超过40万，与“与辉同行”等账号的粉丝差距急剧缩小，市场竞争趋势趋于紧张。

“618促销”的失败把这种焦虑推向了高潮。在这次年度电子商务盛会中，东方选举未能跻身前列，平均销售额在千万门槛下徘徊了几个月，与昔日的辉煌形成了鲜明的对比。

业绩下滑，不仅是对企业经营能力的挑战，也是对品牌稳定发展能力的严峻考验。

同时，内部主播团队的稳定性问题也显露出来。

作为后起之秀，直播中直接公开表达对企业的不满，不仅暴露了管理层与主播沟通不畅，也反映了团队内部可能存在的深层次差异。

“我觉得这个企业比较恼火的一点是，现在很多事情都不和主播商量，开号的时候也不和主播商量。事故发生后，公关部门害怕这个害怕那个，不管怎样。”

这个事件不仅影响了直播间的气氛，而且对企业的品牌形象产生了不良影响，迫使东方选择采取紧急措施。

此外，其他主播在直播过程中的不当言论进一步加剧了企业的困境。这些言论引起了很大的争议，甚至引起了贵州文化旅游部门的强烈不满，无论是用“山河破碎”来形容贵州地貌，还是公开吐槽贵州高温、蚊虫、蜘蛛。

面临这一系列挑战，东方选择不得不加快寻找破局之策。

高薪招聘主播，就是他试图重组旗鼓，挽回面子的一招险棋。

这一举动不仅展现了公司对顶级直播人才的渴望，也揭示了其在转型过程中的迫切性和坚定性。

但高薪虽然能吸引眼球，但要真正留住人才，促进公司稳定发展，还需要有效解决内部控制管理、团队沟通、内容创新等一系列问题。

东方选择需要更加注重主播的专业素质、团队合作精神和对品牌的忠诚度，而不是单纯依靠名人效应或高薪鼓励，才能进入“精细化运营”和“内容为主”的新阶段。

所以，对东方选拔而言，高薪招聘主播只是转型之路的第一步。

未来，如何在保证品牌特色的同时，优化团队结构，完善管理模式，突破内容创新，将是摆脱转型焦虑，实现高质量发展的关键因素。

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东方选择走向何方？

但是事实上，在俞敏洪的蓝图中，比起让人带货，他更想把东方选择做成“商品自带品牌力的线上版山姆”。

因此，自直播电商业务如雨后春笋般涌现以来，东方选择迅速调整航向，不仅深化直播领域，还积极布局自营产品体系，采用“厂家生产、商家代工”的方式，力求在供应链上游占据主动权。

从2022年第一款自营产品的出现到2024年自营产品的数量超过400个飞跃，东方选择在直营业务的拓展上表现出了惊人的速度和决心。

同时，东方选择还通过推出“小时达”服务，进一步提升了物流效率和消费体验，覆盖了更广泛的消费群体。

其直营品类不断扩大，从农产品、生鲜食品、零食延伸到服装、宠物、日用品等诸多领域，展现了其多元化发展的战略意图。

自然，这些努力并没有让俞敏洪失望。

财务报告显示，截至2023年5月31日止的12个月，东方选择总收入为45.09亿元，自营产品投入超过26亿元，占比约57.7%。；截至2023年11月30日止的6个月，东方选择收入达到27.95亿元，自营产品投入约19亿元，占比约68%。

对他来说，商品才是真正的主角，主播只是销售的工具。

但是，东方选择的转型之路并非一帆风顺。

自营产品虽然表现出色，贡献了一半以上的利润，但高价格定位和有限的品类丰富度在与行业巨头的竞争中显得力不从心。特别是新鲜水果和蔬菜的高价现象引起了公众的热烈讨论。

它表明，如何在追求产品质量和品牌溢价的同时，更好地平衡价格和市场接受度，已成为东方选择亟待解决的问题。

在这种背景下，主播团队的效果越来越突出。董宇辉等头部主播的带货能力不仅直接促进了产品销量的上升，也无形中塑造了东方选择的品牌形象。

在追求产品销售的同时，如何保持主播团队的稳定性和创造力，避免过度依赖单个主播的风险，是东方选拔需要仔细衡量的。

另外，内部控制管理、供应链管理、品牌形象塑造等方面，也是东方选择在成长过程中需要不断完善的领域。

只有构建完善的内部管理体系，优化供应链管理体系，提升品牌形象和影响力，东方选择才能在激烈的市场竞争中保持领先水平。

大家都不知道东方的选择，未来会发生什么。

然而，俞敏洪希望外界能给他更多的耐心。他相信，凭借过去的经验和激情，团队可以稳步前进，在探索和试错中找到最适合自己的发展路线。

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