贾玲代言Lululemon，为什么不穿瑜伽裤呢？

Lululemon对Super的年收入为10-15万美元，高文凭，未婚时尚运动， Girl的概念，也是它对自己核心用户的概念。这群Super在一些人的刻板印象中 无论Girl高矮胖瘦，都有可能穿一条瑜伽裤。（Legging）以显示自己的健康和自信。

但是这种刻板印象现在已经放松了。

一个迹象是贾玲上周刚刚成为Lululemon品牌大使。在Lululemon的官方公告数据和其他公开图像中，瘦了100磅的贾玲穿着短裤、短袖、运动内衣、运动夹克和跑步训练鞋，只错过了品牌最具象征意义的产品——瑜伽裤。

Alon用户正在北美争夺Lululemon用户 Yoga还解释了一些问题。

Aloo于2007年在洛杉矶成立。 Yoga在疫情过后的运动热潮中迅速走红。从2020年到2022年，其年销售额从2亿美元增长到10亿美元，每年保持三位数增长。23年10月，有消息称，它正在寻找一笔估值100亿美元的融资，成为Lululemon 竞争者在北美是不可忽视的。

对尚未进入中国的Alo来说。 Yoga，一些尝鲜者的评价是“材料与Lulu相比还有距离，但是适合日常穿着”、“风格洋气，穿着方便”。Alo在很多媒体上讲述 在Yoga挑战Lululemon的故事中，无一例外地提到，它更好地将运动与日常生活和流行时尚相结合。

这到底是什么“更好”？——在Alo Yoga官网最畅销的产品页面，排名前五的下装没有瑜伽裤，Ins账号“更注重宣传运动生活方式”Alo上面，还有更多的非瑜伽裤产品。

甚至Lululemon本人也在悄然改变。尽管瑜珈裤仍然是主要的爆款，但是它近两年推出了更多的非瑜伽裤产品，包括百褶网球裙和宽松阔腿裤。

上述迹象指向一个结果，瑜伽裤被围攻。在女性体育市场继续蓬勃发展的情况下，品牌们正在争相给Super Girl提供新的运动战服。

01 运动老钱风，网球裙向前冲

为了在今年的女性运动服中找到爆款代表，网球裙肯定算一件。

基于天猫数据，网球裙在今年618期间，其平台搜索量同比增长256%，成交量增长160%。不仅网球品牌Wilson的网球裙品类销量同比增长80%以上，FILA、Lululemon、NIKE、MLB的网球裙也卖出了十几万条，成为天猫网球裙相关搜索量最高的品牌。但是在TikTok上，Courtcore和Tenniscore，代表网球风格和网球穿搭，已经拥有数百万的观看量。

Tenniscore, 某种意义上的“老钱风”。

网球裙热与网球本身关系不大，重点在于它身上那种复古、休闲、夹杂着“老钱”的味道。毕竟网球在欧美运动圈和国产剧编辑补脑的偶像剧场景中都被认为是偏名流的精英运动。比如网球天王费德勒会自动关联优雅和涵养，网球在国产职场剧中是古代白领金领运动交流不可或缺的。

首先将网球的“老钱感”吹成风的还是潮流品牌。2022年，Miu Miu把自己的秋季系列和网球元素结合起来，把兼顾活力、青春、复古、休闲的百褶网球裙搬到了t台上。同年7月，Miu Miu还举办了网球俱乐部活动，赴约的名人KOL们也都穿着网球出场。

Miu Miu率先吹网球老钱风。

T台和名人效应迅速引发连锁反应。在过去的几年里，Lululemon、FILA、Alo Yoga推出了网球系列。现在Lululemon已经上架了十几款网球裙，Alo 在Ins账号Alo上，Yoga增加了更多的网球裙，FILA更直接地将其网球系列与“中产阶级”挂钩。

从官网来看，FILA的十几款网球裙价格从300元到几千元不等。在众多的营销文案中，它直接将网球包装成“运动老钱风格”。然而，在FILA之前的策略中，网球和高尔夫已经被归类为“精英运动”，这是针对高净值用户的重点。看来，FILA似乎在利用网球裙背后蕴含的中产阶级松弛感，寻找能够帮助其进行品牌升级、更具购买力的消费群体。

FILA强烈地将其网球系列与“运动老钱风”联系起来。

假如网球裙是消费者想要“休闲精英的日常生活”，同样快速增长的骑行裤，那就是职场群居动物正在寻找“回归自然的野性”。

根据小红书的数据，2023年1月至10月，平台上有180多万张与骑自行车相关的笔记，增速接近400%，与“骑自行车”相关的话题阅读量接近13亿，人气早已超过“飞盘”，堪比“户外徒步”。除了工作日的Cityride，每个人都会在周末去郊区的山野散步，在运动之外叠上治愈、减压、交友的所有附加值。

这种骑行裤不可避免地会带火 。根据《2024年度运动时尚指南》，惊蛰研究所，2023年我国骑行裤销售额同比增长2472%，增长率不仅在各种骑行装备中遥遥领先，而且是第二名骑行袜(1068%)的两倍多。

如果不考虑专业的骑行裤保护臀部和胯部的性能，把膝盖以上的大部分紧身运动短裤当成骑行裤，不仅会出现在超模的最新街拍中，还会成为耐克、迪卡侬，甚至是香蕉和SINSINSIN今年发力的新产品。

在拼多多，最受欢迎的骑行裤卖了100多万件。一位代工骑行裤的小厂主觉得今年同行对运动短裤和骑行裤的关注度明显增加了。她们自己也在琢磨，但更多的是风格而非性能。一位博主说，因为“挑人”，骑行裤正在成为瑜伽裤之外，她收到的合作需求也相当现实，比如展示好身材、自律、热爱运动和阳光形象。“关键不是骑自行车，而是尽可能展现活力和阳光”。

02 “上小下大”风又回来了。

如果网球裙和骑行裤放大了过去少数人的着装爱好，那么阔脚裤在运动服中的传播就是“时尚是一个巨大的循环”的写照。

巴克莱今年早些时候发表了一份调查报告，指出宽松的上衣领域的休闲服装 紧身裤的“上大下小”风格，将逐渐转变为紧身上衣与宽松裤搭配的“上小下大”。年轻消费者会适当调整自己的购物费用，紧身牛仔裤和瑜伽裤也会受到这种变化的影响。

变化也许已经发生了。

在Alo 在Yoga的官网上，它专门为宽松的裤子和阔脚裤设置了独立的分类，里面的款式并不比瑜伽裤少。对于Lululemon来说，它也在更多的非瑜伽裤产品上暗暗努力。DT商业观察统计在今年1月的热销单品中，其抖音旗舰店销售的最佳裤子包括喇叭裤、高腰裤和阔脚裤，但紧身瘦腿瑜伽裤已经消失。

另外一种流行的阔脚裤表现就是工装裤也进入了人们的运动装备。

这股热潮始于徒步圈。一条防水、透气、可以装东西的工装裤，被很多户外爱好者认为实用耐用。然而，在一切都可以时尚的运动市场，工装裤很快变得更薄更漂亮，成为“功能风”和“容易搭配”的象征。

在小红书中，与工装裤相关的话题已经有20多亿的访问量，比瑜伽裤更受欢迎。不仅优衣库和迪卡侬擅长将运动服装融入日常生活，还增加了工装裤，包括Maiaia。 Active、一群Lululemon中国学徒，包括颗粒疯狂和VFU，也把工装裤作为今年的主要推广。

以颗粒疯狂推广的“香蕉裤”为例。近日，在直播中，主播不仅推广了其抗风、防水、防晒功能，还特别提到了“直腿”和“好穿”。

户外工装裤专区，当地女性运动品牌颗粒狂热。

一个热爱跳舞，在互联网工厂做运营的女生提到，她已经攒了三条工装裤。上班的时候，顾名思义，毫不张扬的工装裤盖章了她是一个“搬砖工”，全天候领导任务，实现目标，努力工作。下班后，在舞蹈教室里，工装裤成了Kpop舞者的统一着装和娱乐密码，“工作室里很少有人穿瑜伽裤”。

瑜伽裤被围攻的地位还稳定吗？

就整体数量而言，瑜伽裤仍然是长期的大竖直单品，以及女生开启运动的第一件装备。随着需求的细分，会有更多的“小单品”成为人们衣柜中的第二、三、四、五种选择。

至少，下一个Super Girl的战斗服，不再只有瑜伽裤可供选择。

本文来自微信微信官方账号“消费巴士”（ID:buy_business），作者：消费巴士，36氪经授权发布。

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