携程出海，“独自美丽”

出品/伯虎财经

作者/灵灵

携程第一季度的财务报告，表现持续有目共睹。海外和下沉，仍然是携程的增长点。

携程一季度，再交喜报。

根据财务报告，携程集团2024年第一季度实现净营业收入119.2亿元，比去年同期增长29%，比去年同期增长15%。净利润为43.1亿元，比2023年同期增长27.51%，净利润为33.8亿元。

值得注意的是，去年的Q1是疫情后全面放开的第一个完整季度，国内出行需求报复性反弹。在市场需求的推动下，携程创造了高达124%的收入增长率。在去年的高基数下，携程今年依然保持增长，足以看出携程的增长能力。

具体而言，携程业务主要分为四大板块：住宿、交通、休闲度假和商旅管理。休闲度假业务同比增长最快。

根据财务报告，携程2024年第一季度休闲度假业务营业收入为8.83亿元，同比增长129%。对此，携程在财务报告中解释说，主要是因为休闲度假业务预订的增加。休闲度假业务营业收入环比增长25%，主要是季节性影响。

另外，第一季度住宿预订的营业收入为45亿元，同比增长29%；交通票务奉献营业收入为50亿元，同比增长20%。；商务旅行管理业务营业收入为5.11亿元，比去年同期增长15%。

其中，住宿预订营业收入占2024年第一季度营业收入的37.82%，交通票营业收入占42.02%。两者的收入占比接近80%，仍然是携程的核心业务。

数据显示，自2024年初以来，携程的股价已经从最低的31美元左右上涨到最高的58美元，几乎翻了一番，位居大厂第一。

旅游业的复苏，加速了携程的发展，并得到了外界的青睐。

海外和下沉，携程的增长路径

一季度，携程的增长路径主要来自海外和下沉市场。

根据文化和旅游部数据中心客流大数据监测，五一假期出境游客总数达到367.2人。根据国家移民局的数据，第一季度外国人来中国的数量比2023年同期增长了3倍以上，外国人主要来中国观光，占30%以上。

出入境旅游已经成为携程的重要开发点。

目前，携程联合600多个国内头部景区，为海外游客提供多语种、20多种货币支付支持，方便海外游客在线预订。同时，携程海外版Trip.com平台，海外用户可以进行酒店、机票、火车票、租车、接送机、景点/活动票、游轮、旅游摄影、餐饮、WiFi/预订手机卡等入境游产品和服务。

携程还推出了许多建设入境旅游产品的措施。比如2023年，中国旅游指南推出，对外国游客进行科普；参与打造的“您好，中国”系列活动和内容，在全球多个目的地和社交媒体上进行传播，与多个海外目的地进行深度合作，邀请海外KOL参观体验国内旅游产品和景点。

除使力商品外，携程还在不断增加对海外旅游企业的投资和收购。例如，对于英国的天巡，Travelfusion，海外旅游企业，如印度MakeMyTrip、荷兰Travix等，投资收购。

根据2023年的财务报告数据，携程大中华区以外的收入占13%左右，Trip.估计com大约是 6%-7%，也是公司海外业务发展的核心。

携程集团CEO孙洁在第一季度财务报告电话会议上表示，携程海外版Trip.第一季度com总收入同比增长约80%，入境游对Trip.Tripp提供了20%的com收入，.Com对携程集团第一季度收入的贡献约为10%，其中超过70%来自亚洲市场。

入境旅游也在继续努力。数据显示，携程暑假产品预订量较去年增长近一倍；暑假外出签证数量比去年增长1.5倍；包车旅游暑假出境旅游订单数量较去年增长70%左右；与去年相比，出境旅游接送订单增长了80%。

携程在国际市场的收入在2021年达到16亿元，到2023年达到近59亿元。可以看出，携程国际业务在总收入中的比重和重要性正在显著增加。

随着旅游业的发展趋势，下沉也是携程近年来的一个重要增长话题。

根据《2024年五一假期旅游消费报告》，三线及以下城市酒店预订人数同比增长100%以上，部分热门县级城市景区门票预订人数同比增长200%以上。

携程还在业绩简报会上指出，国内酒店ADR(已售客房平均房价)因旅游偏好分流到出境目的地和低线城市，有所下降。为了适应这种旅游消费趋势，携程加大了与三四线城市的合作力度，增加了度假农场，扩大了下沉市场。

第一季度，携程通过酒店培训、招商引资、整合营销等方式，与贵州榕江、台江、江苏昆山、江西各县区文化旅游部门合作。，帮助下沉市场提高旅游供应质量。

据悉，去年以来，携程度假村推动农村民宿供应大幅增加。2023年，周边民宿预订量普遍增加80%以上，创造了2万个新的就业机会。

在2021年旅游营销枢纽发布会上，梁建章宣布，携程将以公益性质投资打造全国10个携程度假农场样品。还提到，携程将通过“五年行动计划”全面推进农村振兴战略，主要包括:10个重点线上名人村孵化、100条优质乡村旅游路线建设、1000名农村旅游人才培养、10000个乡村旅游内容创作、10亿个农村旅游基础设施基金，培养至少1万名农村旅游人才，有效吸引当地年轻人“回归”农村。

携程的堡垒

近年来，当地的生活市场，硝烟弥漫，但携程却颇具“独特美丽”的风范。

据国海证券计算，2021-2025年，当地生活市场规模将从9680亿元增长到18128亿元，其中2025年酒旅市场规模将达到10637亿元，占当地生活市场的50%以上。

本地生活对决并没有明显的危害携程，或者是因为它依靠供应链和服务体系建立了强大的堡垒。

例如，携程有一个巨大的高星级酒店数据库。从业人员指出，高星级酒店建设成本高、周期长、地方资源稀缺，不能轻易复制或替代，因此成为携程的核心竞争力。“例如，三亚亚龙湾海岸线几乎被五星级酒店划分。”

今年春节期间，携程联合湖北、陕西、江苏、四川、重庆、宁夏、辽宁、安徽、西藏、浙江、新疆、福建、海南、黑龙江、吉林、甘肃、河北、青海等近20个省市辖区的相关目的地，陆续推出春节文化旅游券，刺激目的地的文化旅游市场消费。从侧面也可以看出，携程作为OTA平台的龙头公司，在行业内积累了强大的资源和品牌认知。

在一定程度上，携程的快速增长超过了百度的市值，类似于之前拼多多的市值超过了阿里，字节跳动的收入超过了腾讯。他们都可能进一步证明，互联网行业正朝着多元化细分化的方向发展。

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