三十万人疯狂抢购1998元收藏版，黑神话的定价策略太对了。

期待已久的《黑神话：悟空》，终于向全世界公布了所有人都想知道的信息。

在北京时间周六凌晨举行的夏季游戏节上，游戏科学地播放了一段精美的CG预告片，并正式向全球玩家开始预购游戏。Steam国区的价格与WeGame版本一致。全部为268元。PS5版本更令人惊讶，PSN港服专业版价格为298元港元，与Steam国区268元的价格基本持平。

同时，《黑神话:悟空》的游戏收藏版也正式公开。游戏分为两个版本:实体豪华版和实体收藏版。除了三件套的基本画卷和饰品，两个版本最大的区别就是附带的实物收藏。

一个1个实体豪华附带了一个：1比例紧箍，价格820元，限2万件。实体收藏版附带了40厘米高的悟空模型，售价1998元，限1万件。截至发稿时，31.4万人在黑神话JD.COM自营旗舰店预约抢购《黑神话:悟空》实体收藏版，19.3万人预约实体豪华型。

其实《黑神话:悟空》的价格和收藏一直是玩家的热门话题。PS5版游戏价格公开后，很多玩家表示，港服的价格可以和Steam持平，这让他们很惊讶，觉得游戏科学就像慈善一样。

当WeGame版《黑神话：悟空》公布价格时，游戏媒体游研社在微博上开启了“黑神话：悟空的价格到底贵不贵”的话题投票，19,000名玩家参与投票，超过16,000名玩家选择“不贵”。

然而，一些玩家在游研社投票的微博评论区表达了不同的观点。他们认为游戏的价格不便宜，所以他们仍然需要等待游戏的口碑和评价来做出决定。甚至有玩家说:“前期对于这种姿势的游戏，除了暴力死亡，我不明白第二个字。”

如今，《黑神话:悟空》所有平台版本的价格都结束了。这个定价不仅对游戏科学本身极其重要，对国内单机游戏市场也很重要。《黑神话:悟空》可以算是一款非常受欢迎的国产3A级游戏。如果公众接受268元的定价，获得超高的销量，可能会达到教育市场的效果，进而推动更多国产3A游戏的出现。

268元太贵了？哔哩哔哩UP所有者曾引起《黑神话》价格争议

经过两个月的回归，《黑神话：悟空》曾因价格问题进行过一次热搜。

当时，知名哔哩哔哩UP主C酱在一次直播中表示，她估计《黑神话:悟空》的价格还是199元。c酱直言，考虑价格时，游戏科学不应该与艾尔登法环等游戏进行比较，而应该走薄利多销的路线。在199元的加持下，《黑神话:悟空》在中国的销量应该超过100万。

这次发言后，支持C酱和反对C酱的声音达到了五五开。反对者认为，C酱本身也经常玩主机游戏，主机游戏的价格区间为60-70美元。。根据《黑神话:悟空》所展示的游戏规格和质量，售价应与主流主机游戏的定价进行对比，即国内定价在248元到298元之间。

支持C酱的网友认为，玩家不需要同情游戏厂商。。如果游戏的价格定得更低，玩家会获得更多的好处。更何况低价可以进一步打破《黑神话:悟空》的圈子，然后游戏可以获得更多的玩家。

之后，C酱凭借自己的直播做出了回应。她承认《黑神话:悟空》放在日本或美国的游戏商店，卖70美元是合理的。然而，在中国，类似的价格可能不起作用。

c酱认为，海外游戏的定价是根据中国人均可支配收入和娱乐支出的比例来确定的。比如美国的人均可支配收入已经超过了3.9万美元的价格，娱乐支出和收入的比例都在3%左右。所以一款游戏的价格定位在60-70美元是合理的。

然而，中国仍然是一个发展中国家，消费水平没有那么高。有些玩家的月薪或生活费只有两三千元，一部《黑神话:悟空》占他生活费的十分之一。。c酱希望像《黑神话:悟空》这样的作品能被更多玩家玩到，价格不应该成为游戏阻挡更多中国玩家的门槛。所以C酱会呼吁游戏科学在之前的直播中将《黑神话:悟空》的价格定在199元以下。

与海外3A同价，《黑神话》售出300万份才能回本。

所以，《黑神话：悟空》的定价是否合理？

若要评价一款游戏的价格是否合理，则需从两个层面进行判断。一是游戏的价格能否帮助厂商在首发期(销量最大的时间点)收回游戏开发和营销的成本，二是游戏的价格是否与同行业其他类似规格的游戏处于同一水平。。

从回收成本的角度来看，268元的《黑神话:悟空》价格甚至不够。据《黑神话:悟空》制作人冯邈在接受《触乐》采访时表示，玩家每玩一个小时，平均开发成本为1500-2000万元。

保守估计，《黑神话:悟空》的游戏时间约为25-30小时，游戏成本约为3.75-6亿元。这与业界认为的6亿元开发成本不谋而合。再加上平台抽奖和各种税收，《黑神话:悟空》可能要创造近8亿元的流水才能回到原来的样子。

如今，以268元的价格计算，游戏科学为了收回成本，至少要卖出300万个游戏。参照《黑神话:悟空》在国内外的普及程度，300万个目标销量是一项艰巨的任务。到目前为止，游戏科学还没有在公共场所为《黑神话:悟空》设定任何销售目标。

假如与同类竞争者相比，《黑神话：悟空》设定的价格并不过分。。

根据微博@国游销售吧发布的数据，艾可米游戏制作的《迷失在城市:明星的诅咒》是过去三年国产游戏中价格最高的，售价129元。《仙剑奇侠传七》和《三国群英传8》排名第二，价格均为128元。PC平台上的“暗影火炬城”价格为108元。《古剑奇谭三》创造了一段时间的销售记录，Steam国区的售价也是99元。《野兽派对》和《永劫无间》的售价为98元。

换句话说，近三年国产游戏的价格上限是128元。然而，上述游戏中没有一款是3A级游戏。即使是《剑侠传7》，成本也不能和《黑神话:悟空》一样。因此，与其他国产游戏相比，《黑神话:悟空》提高国游价格上限是合理的。

与此同时，与一些海外游戏的价格相比，《黑神话：悟空》具有一定的地位优势。。比如最近一年，《匹诺曹的谎言》《堕落之主》《卧龙:天空陨落》等游戏相继上市。和《黑神话:悟空》一样，他们都是冒险游戏，Steam国区的价格也锁定在298元，而《黑神话:悟空》比上面提到的游戏便宜30元。

“黑神话”价格高的意义：教育市场&推动3A制作

《黑神话：悟空》作为中国第一款全民关注的3A游戏，其价格对整个国游市场都有着深远的影响。如果“黑神话:悟空”的商业模式最终运行起来，玩家对国产游戏价格的接受度就会被重塑，国内厂商也会愿意开发更多的3A游戏。

c酱的担心不是没有理由的。在《黑神话:悟空》出现之前，玩家对一款游戏的价格非常敏感。比如在《野兽派对》中，98元的定价在玩家中引起了很大的争议。

在平民玩家的预期中，一款聚会游戏的价格应该低于50元，98元的价格显然太贵了。与此同时，《野兽派对》中还有皮肤等内部购买选项。玩家认为，制造商可以通过内部购买赚钱，游戏的价格应该让顾客受益。

不过，从厂商的角度来看，《猛兽派对》的制作成本已经被认为是同类型派对游戏中比较高的一个档次。服务器成本比《CS：GO》这种射击游戏很贵。《野兽派对》的制作人罗子雄在接受媒体采访时表示，如果游戏本体价格为60元，思考的技术很可能会破产。

黑色神话：悟空的出现显然提高了平民玩家对游戏价格接受上限的接受度。。若能接受298元的定价，则其他游戏在设定价格时，也能获得一定的调整空间。

另一方面，国产游戏的产量也在逐年增加，但真正匹配3A游戏制作规格的国产游戏仍然屈指可数。。一些创意国产独立游戏可以在海外市场获得一定的知名度，但只有像《黑神话:悟空》这样的3A游戏才能在国外获得最大的公约数。

海外玩家对《西游记》IP没有感情加持，对所谓的“中国单机游戏”也没有滤镜，但他们希望玩高质量的游戏。这就是为什么《黑神话:悟空》能够超越《空骑士:丝绸之歌》登上Steam愿望榜首的原因。

两个月后，《黑神话:悟空》正式上线。到时候，游戏的口碑如何？玩家愿意用什么样的范围来支持这个游戏？一切都会得到最后的答案。

本文来自微信微信官方账号“预言家游报”（ID:yuyanjiayoubao），作者：吴晓宇，36氪经授权发布。

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