电商平台拼了，618搞低价一个比一个狠。

来源/电商头条

作者/李响

01

电子商务平台开始自动上线。

仅仅退款是不够的？电子商务平台又做出了自动跟价。

上个月，Tiktok宣布了一个小规模的电子商务价格测试系统。根据公告，该系统依靠平台算法将产品与其他同类产品进行比较，并根据比较结果自动调整产品价格，从而提高价格竞争力。

换言之，开通此功能的商家，其商品将由抖音平台根据系统智能分析的改价范围，自动调整价格。

看到这里，很多人可能会有疑问:不能开吗？答案是肯定的。但是，如果商家选择将产品的价格区间设置得太高，或者完全放弃开通这项服务，Tiktok系统会相应降低店铺的曝光率，从而影响商家的产品销售。

台面上，虽然平台并没有强制商家开通电商改价系统，但本质上，在流量的限制下，大多数商家只能开通这条路。

在抖音电商开始自动改价的第一枪之后，拼多多也没有安装，迅速推出了“自动跟价”功能。

该功能与Tiktok电子商务的“自动价格变更”非常相似。当商家在平台上设定产品价格时，平台系统会实时捕捉和跟踪竞争对手的价格趋势，并根据这些变化智能地自动调整产品价格，以保持竞争优势。

与抖音电商不同的是，拼多多的规则在单一商品单日最大价格下调幅度上更为细致。

举例来说，允许商家根据市场情况和商家的实际需要灵活调整阀值，具体调整范围设定在单日最大减价金额在10元至999元之间，同时，价格下调幅度也保持在15%至100%之间。

然而，拼多多仍然是拼多多，在一些决策中仍然保持着强硬的态度。在2024年6月21日大促销结束之前，一旦商家选择开启“自动跟价”功能，系统将不支持关闭该功能。

此外，1688，阿里的主要源头厂商直销，也推出了全新的比价系统。目前，1688用户只需在手机上比较价格，就可以找到价格低于原价的同类产品。

随着618的日益临近，此时抖音电商、拼多多、1688都在大力比价和跟价。毫无疑问，他们希望通过精准的价格战获得大促价格战的机会。

值得注意的是，除上述三大平台外，JD.COM和淘宝也在搞低价。

淘宝。在App中，当用户搜索“比JD.COM便宜”时，系统会直接跳转到价格比较页面。页面顶部是“如何比较价格低”的口号。在页面底部，平台根据不同的商品类别呈现详细的价格比较。这些分类包括“价格比你低”、"天猫超市就是低1元"、"一大包零食不怕比价"，"工厂好货价格较低"等等。

另外，整个页面几乎都是“低价”、“便宜”、“划算”、“超值”之类的字眼，似乎有意强调自己平台的低价优势。

在JD.COM，在App中，但用户搜索"比天猫便宜”将被引导到类似的价格比较页面。页面标有"比天猫便宜”的明确信息，同时还标有“便宜又好”的口号。但在其他板块，JD.COM毫不犹豫地标注了“全网低价不怕比”、"比天猫便宜 购买贵双倍赔偿等等。

很明显，JD.COM是第一个基本武器——低价策略，今年也使用了618。

总的来说，今年的618，从淘宝、JD.COM到颤音电商、拼多多，各大电商平台在低价策略上的展示比往年更直接，向消费者展示优惠已经成为他们的共识。

02

电子商务价格战，有终点吗？

或许预见到了电商平台价格战可能引发的市场变化，相关部门已经采取了行动。

5月6日，国家市场监督管理总局发布《网络反不正当竞争暂行规定》(以下简称《暂行规定》)，进一步防范和制止网络不正当竞争，维护公平竞争的市场秩序，鼓励创新，保护运营商和消费者的合法权益，促进数字经济规范健康可持续发展。

《暂行规定》将于2024年9月1日起实施，国家市场监督管理总局表示。

就实施时间而言，这次618并没有受到影响。

但是不知道是为了提前响应政策还是其他原因。目前淘宝和JD.COM推出的比价跳转页面已经下线，拼多多的比价产品标签已经不显示了。

虽然不再肆无忌惮，但偷偷摸摸，电商平台在暗中竞争。在核心的低价促销区域，比如100亿补贴、尖峰等页面，拼多多等平台依然以“全网低价”的承诺展现价格优势。

知道山里有老虎，我更喜欢去虎山。众所周知，电商巨头经常因为低价策略而受到商家的批评，但在电商平台的激烈竞争中，价格始终是吸引客户、争夺市场份额的关键筹码。

他们知道它的重要性，永远不会轻易放弃。因为一旦在价格上妥协，在激烈的市场竞争中很可能会失去优势，这个损失平台负担不起。

在一定程度上，电子商务价格战是无止境的。即使很多人认为价格战没有真正的赢家，低价策略仍然是电商平台竞争中最常用的策略。

一方面，现代客户越来越理性，更倾向于追求“平替”和“性价比高”的产品。为了满足这些消费者的需求，电子商务平台不仅需要严格控制价格，还需要降低价格以满足市场需求。这种趋势促进了低价策略，成为大促销期间吸引用户最快的方式。

另一方面，低价直接烧钱就够了。与服务不同，它需要长期战斗。正是这种直接性使得低价策略成为最高效的促销策略。

就这两点而言，电子商务价格战要想完全停止，几乎是不可能发生的。

03

商家今年618难度大。

长期以来，内卷一直是电商平台的常态。

从价格战到服务战，从客户竞争到商家竞争，各大电商平台都竭尽全力抢占市场份额。

而且价格战作为其中最直观、最快捷的竞争方式，是最不受商家欢迎的。"不参与没有流量，参与怕赔钱"、"太难了，快把我逼疯了"、"真卷啊，根本不顾商家的死活"，商家们在多个社交平台上纷纷吐槽。

如今，电子商务平台卷入了价格比较和价格比较，商家的利润越来越薄，实现业务增长就越来越困难。一项问卷调查显示，在参与618促销的企业中，高达44%的企业将增长目标设定在10%-20%或更低，而只有8%的企业敢于追求50%-100%的显著增长，而剩下的4%企业希望实现20%-50%的稳定增长。

就连李佳琦也说：“今年618大促难吗？我觉得很难。”

而且造成这种情况最本质的原因是平台仍然很难在商家、消费者之间取得平衡。

对于消费者来说，他们追求的是高质量的产品、合理的价格和良好的消费体验。通过严格的质量控制和价格监督，平台应确保产品质量与价格一致。

对企业而言，他们需要公平的市场环境，合理的竞争机制，以及稳定的利润增长。所以，平台应该制定更加公平透明的规则，以帮助他们在行业中站稳脚跟。

这两种平衡对平台尤为重要。一旦商家和消费者的利益没有得到妥善平衡，他们就会成为“受害者”，这无疑会给平台的长远发展带来不可估量的损失。

市场是残酷的。在这618大促销中，电子商务平台还有很多努力要做。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com