俞敏洪苦恼缠身，罗永浩洒脱离场。

来源/电子商务报告Pro

作者/青云

01

东部选拔麻烦不断，俞敏洪心存退意。

一次小小的改变，牵一发而动全身，可能会引起多方面的问题。

近日，东方选择成为微博热搜榜上的长驻方。首先，东方选择直播间的风格发生了很大的变化，然后东方选择半年的股价几乎减半。

甚至俞敏洪也出来回应，说东方选举做得一塌糊涂，自己想退休。

这几件事，都说明现在东方选择面临着许多问题，很多网友把问题归咎于董宇辉的离开。

作为东方选拔的标志，董宇辉给东方选拔带来了长期的繁荣。如今，董宇辉的“与辉同行”蓬勃发展，但东方选拔却有些低迷。

相比之下，我们可以看到董宇辉对东方选择的重要性。很多人不禁要问:俞敏洪当时的决定正确吗？估计俞敏洪自己也回答不出来。当时短文事件轰轰烈烈，处理决定确实平息了事件，取得了体面的效果。

当董宇辉和东方选举被推到风口浪尖时，另一个局外人也参与了这件事，那就是罗永浩，罗永浩多次支持董宇辉。

不仅如此，罗永浩还以自己的名义讲述了东方选择的黑暗面:“东方选择可能是中国诞生后直播电商最不公平、最荒谬、最欺负年轻人的现象级企业，在层面上是独一无二的。而且很有可能这种现象会因为小董的性格问题而持续下去。”

回放罗永浩的话，结合东方选拔的现状，不知道是不是有一点联系。罗永浩之所以能说出这样的话，是因为他曾经在新东方生活过，和俞敏洪有过一些旧恩怨。

如果罗永浩当时没有离开新东方，董宇辉的位置会是罗永浩的吗？虽然罗永浩现在正在减少直播销售，但毫无疑问，他还是交了朋友的招牌。

罗永浩和俞敏洪的经历其实有些相似。然而，俞敏洪的东方选择现在正经历着去头部主播的痛苦，罗永浩可以通过交朋友逐渐脱身，让交朋友有更好的发展趋势。

这一不同的结果，取决于两者发展趋势的差异。

02

头部主播退出的时机是错误的，结果天壤之别。

电子商务直播领域，有些人深陷泥潭，不断挣扎，有些人混得风生水起却悄然离开。

俞敏洪和罗永浩曾经是上下级的关系。罗永浩在俞敏洪的新东方执教，后来因为对企业的不利言论和不同的职业规划，离开了新东方。现在，他们成了竞争对手。俞敏洪代表东方选举，罗永浩代表交朋友。

事实上，两人进入电商直播的原因是相似的，俞敏洪因为双减制度不得不让新东方转型，为了寻求出路而进入直播销售。

创业失败的罗永浩背负着巨额债务，为了还债，不得不放低姿态当主播赚钱。

二人都开了直播间，俞敏洪走的是知识型直播路线，符合他的教育大佬身份。

罗永浩走的是硬货介绍的幽默直播路线。他在新东方的时候有“老罗语录”，后来创业的时候对科技产品有所了解。他们可以被视为专业对口，充分发挥自己的优势。

不同的是，俞敏洪虽然自己有热度，却无法达到带飞东方的程度。于是，俞敏洪带出了董宇辉这位杰出的主播。

而罗永浩则是把自己做成头部主播，把主导权掌握在自己手中，这使得两人之后面临的情况完全不同。

当电子商务模式保持稳定，头部主播频繁发生事故时，去头部主播成为各电子商务机构面临的问题。在这个问题上，罗永浩掌握了主导地位，俞敏洪陷入了被动地位。

2022年，罗永浩宣布退出交朋友的管理层。与此同时，直播销售数量日益减少，他响应了交朋友“不做人”的口号，减少了对交朋友的影响。

在这种趋势下，交朋友也是一种对策，那就是搞矩阵直播账号，在交朋友的大IP账号下衍生出多个垂直直播账号，增加直播时间。

虽然这些帐号不能达到罗永浩个人直播的影响，但多个帐号同时发力，仍然可以给一个朋友时间去适应罗永浩化。

事实上，交朋友并没有完全消除头部主播。罗永浩还是会时不时的直播，可以算是给交朋友提供了一点热度。所以现在加个朋友还是可以保持相对稳定的发展。

东方选举不同。一个突如其来的短文事件让俞敏洪陷入了被动。虽然去董宇辉只是时间问题，但东方选举不可能让他的发展落在董宇辉的树上。

然而，风暴提前去了董宇辉化，俞敏洪没有采取适当的措施。最后，为了平息事件，俞敏洪不得不从东方选择董宇辉，并为董宇辉建立了一个“与辉同行”的账户。

东方选择和辉同行虽然都属于新东方，但在一定程度上还是有竞争关系的。风波过后，东方选择的形象受到了一定程度的影响，但与辉同行的关注度更高。

本来东方选择高度依赖董宇辉的流量，现在董宇辉又开了一个门户。东方选择的流量肯定会被分流，成绩肯定会不如以前。

此外，俞敏洪还被自己的主播打了脸。东方的选拔之所以受欢迎，是因为它不同于其他直播间大喊321链接的知识型直播风格。俞敏洪自己也说过，他不喜欢这种喊直播。

然而，在东方美丽直播间的选择中，主播顿顿和YOYO已经完全摒弃了知识型直播的风格。我开始在直播间大喊大叫，321链接大喊大叫很熟练。

这种打脸行为不仅伤害了俞敏洪的脸，也伤害了消费者的信任和支持。当这种差异化的直播风格消失时，东方选择能依靠什么来吸引消费者？

失去罗永浩之后，交了朋友，虽然当时没有那么好的成绩，但还是没有什么大问题，在直播电商行业还是可以稳步前进的。罗永浩也可以离开交友，专注于自己的科技事业。

如今东方选择问题百出，俞敏洪也表现出一些身心疲惫。怎样整理这一烂摊子，是俞敏洪必须面对的难题。

然而，俞敏洪多次表示想退休。现在他更加致力于公益事业，真的没有那么多心思花在电商直播上。东方的选择应该去哪里？

03

去头主播化并不容易，后果难以承受。

身份不同，考虑的事情也不同。

罗永浩之所以能如此自由地离开，交朋友，本质上是因为他只是一个带货的直播，或者说是一个网络名人。而且，他直播卖货的一个主要原因就是为了赚钱还债。

现在这个目标实现了，他不需要呆在这里，他可以追求自己的科技事业。罗永浩的主动离开也满足了交朋友去头部主播的发展需求。这种选择对双方都是双赢的。

俞敏洪不一样。他的身份是企业家，网络名人只是他身份中不重要的属性之一。东方选拔的成立本质上是他工作的另一个开始。

董宇辉的离开太突然了，留给俞敏洪思考的时间不多，对策也不完善。他应该考虑东方选择的整体发展，而不仅仅是董宇辉的离开。因此，俞敏洪在充满问题的情况下陷入了更深的泥潭。

虽然去头部主播是大势所趋，但还不能真正实现。

经过各种风波，李佳琦带货的影响力依然不减。即使美国ONE正在帮助像旺旺这样的新人直播，李佳琦仍然需要带头，新主播无法支撑李佳琦带来的商品规模。

小杨哥也说要转型，慢慢退出直播。然而，经过一段时间的短剧折腾，小杨哥回到了直播间，直播的热情依然没有减弱。

被禁一个月后，辛巴也回到了带货的直播间。虽然辛巴的徒弟蛋来势汹汹，在账号粉丝数量和个人带货成绩上也接近辛巴，但人气还是不如辛巴。

不难看出，头部主播的影响力是随着时间的推移积累起来的，短时间内很难消除。没有人敢轻易彻底消除头部主播，只能不断尝试。

归根结底，东方选择现在面临的情况已经足够让俞敏洪烦恼了。

怎样去头部主播化，还需要不断的探索，还需要付出更多的努力。

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