帮助考生报志愿月入10万，「张雪峰们」赚麻了

「核心提示」

父母亲多么焦虑，高考志愿服务多赚钱。

作者 | 陈法善

编辑 | 刘杨

"理科 590 分，报新闻？！你会后悔崩溃的。孩子一定要报，我一定会把他弄晕，然后在本科专业目录里闭上眼睛摸摸一个，比新闻好。"

"普通家庭，女孩，成绩一般，除非能豁出去，否则不要报金融。"

"所有文科专业都叫服务业，总结成一个字就是‘舔’。"

每当高考临近，被考生父母称为填报志愿“指路明灯”的张雪峰都会大受欢迎，不仅仅是因为他的专业性，更是因为他在很多人心中说出了“真相”，被网友视为“自己的家人”。

随流量而来的是泼天的财富。在一次福州巡回演讲会上，张雪峰说:“我现在有三家公司，第一家很快就要上市了，上市后实现可以赚几个亿左右；第二个估值 5-8 亿；自己写书每年可以赚几十万，教学可以赚几百万；再过两年也许看不到我的教学，因为财富自由。”

还有张雪峰打样，目前高考志愿者规划师已经成为热门职业。根据多家高考志愿者(以下简称“高报”)培训机构的招生广告，没有专业要求，从 30 岁至 60 年龄，只要交几千块钱，培训一个月，就可以执照上岗，兼职，全职，一个志愿者填报季，月入轻松。 10 万 。即便是刚入行的新手小白，也是资深高报老师的助手，一单服务就能赚钱。 1000 元左右。

速学高报师，能否规划好千万考生的未来？

张雪峰又一次出圈了

随着高考季的到来，张雪峰不出意外地再次火了起来，这次不是因为“语出惊人”，而是因为收费高。

最近，在微博上，“张雪峰 2026 年度志愿服务已售罄" 2 万张雪峰志愿填报课程靠抢购等话题登上热搜。

这里所说的高考志愿服务，是指在“峰学蔚来”“张雪峰老师”微信微信官方账号等渠道进行营销。 15999 峰学志愿圆梦卡块，8999 块的峰学志愿梦想卡等商品。现在，这些产品已经下架。峰学蔚来 APP 首页中间，“高报服务 PRO "栏目显示，"本轮名额已售罄，请关注下一轮名额"。

峰学蔚来的许多高价商品已经下架

以最昂贵的梦想卡为例，服务内容包括四次志愿填报沟通、日常观看视频课程、模拟计划、最终决定志愿填报计划等。

虽然对于很多家庭来说， 15999 人民币很贵，但还是买不到张雪峰的个人服务。在梦想卡详情页的显眼位置，有红色字体提醒，该产品“为团队服务，非张雪峰先生自己服务”。

随著高考人数逐年增加，填报高考志愿的压力也越来越大。2024 2000年，全国高考报名人数 1342 与去年相比，万人增加 51 万人，第一次突破 1300 万人关，创历史新高。

焦虑的父母不只是把它放在一边 2024 年度名额一抢而空，甚至连 2026 每年的名额也不放过，这意味着很多非高三学生提前购买了未来的高报服务。“研途峰学蔚来”微信官方账号公布的数据证实了这一点： 3000 许多学生，其中六个成为非高三学生，甚至还有许多初中生。

峰学蔚来工作人员告诉《豹变》，2025-2026 每年都会有一批新的名额 8 月亮开放，到时候一定要到 APP 等着放号。满了之后，再想报名只能碰运气捡漏。

按照惯例，峰学蔚来 5 本年度高考学生在月底不再招收，但是 6 月 6 日，峰学蔚来 APP 又开放了 2024 预约年度高报名额后，家长只能在提交预约信息后被动等待通知。如果有名额，他们会按照注册顺序联系支付；如果没有名额，就不会再通知了。

峰学蔚来除名额紧张外，在服务方面也比较强势。峰学蔚来不接受“七天无理由退款”，因为其他电商平台商家苦于“只退款”和“七天无理由退款”。也就是说，如果客户选错了省、高考年份，就不能退款。

另外，消费者习惯于在其它电商平台上“催货”，峰学蔚来，不能“催促服务”。用大字标注产品页面:“下单后，7-30。 一个工作日上下联系。等不及了就别拍！拍摄后不断催促联系。 / 恶意差评 / 投诉 / 闹事！永远不要服务！"

评论区，有用户晒图称，自己晒图， 2023 年 9 月 1 日下单，到 9 月 27 日，快 30 天啊，等着急，请问什么时候联系。

饥饿营销，等待时间长，下单不能催，很多网友嘲讽这是“割韭菜”。张雪峰的支持者认为，普通人手里没有好牌，只能小心翼翼，花一万块钱规划未来是非常划算的。

面对质疑，峰学蔚来回应说，志愿服务是独一无二的，正式填报志愿的时间只有四天，但至少需要准备工作。 40 天空；与此同时，受教师限制，服务考生人数不多，出现名额供不应求、七天无理由退款等情况。

是网红，更是亿万富翁

张雪峰作为行业的顶流，接住了泼天的财富。

在父母以为张雪峰只是高考志愿填报“小诸葛”的时候，他却逐渐成了流量风口上的“考研名嘴”，它的工作横跨高考、考研、研究、青少年夏令营等领域。

天眼查显示，张子彪(张雪峰本名)直接投资外资的企业有 8 家。其中，苏州研途教育科技有限公司、苏州峰学蔚来教育科技有限公司处于核心地位。在前者中，张雪峰担任主管，并持有职位 10.9%；后一种情况下，张雪峰是公司的实际控制人，执行董事， 75%。

康立是两家公司的重要合作伙伴。康立是苏州研途的创始人，CEO，还被认为是张雪峰的伯乐和他背后的男人。

在福州的巡回演讲会上，张雪峰明确表示:“我们老板做的公司，我跟着玩。我们老板说，雪峰，你孩子挺好的，给你一些股权，但是你给的不多。上市后实现可以赚几个亿。”这里的企业是苏州研究生院，主要业务是指导考研。

官网显示，苏州研途，2016 年 5 月亮，打造网络名人老师“神嘴张雪峰” 7 全面解读分钟 34 所 985 大学视频迅速走红，全网流媒体点击量突破亿；成功打造张雪峰等众多名师 IP 矩阵，全网累计粉丝数量 6000 万以上。

随后，张雪峰先后参加了《奇葩大会》《超级演说家》《火星情报局》《求职高手》《快乐大本营》等热门综艺节目，迅速积累人气，成为行业龙头。 IP。

张雪峰真正迎来了自己工作的巅峰，伴随着短视频、直播的异军突起。2021 2008年，峰学蔚来成立，主要从事高考志愿服务，与苏州研途相辅相成。当前，苏州研途及其创始人康立合计持有峰学蔚来。 20% 股票。作为峰学蔚来的控股股东，张雪峰的工作重心自然也转移到了新公司。

整理峰学蔚来的运营模式，抛开峰学蔚来 IT、行政等职位，业务层面大致可以分为前端和后端。前端可以理解为营销端，主要负责从事流量，接触用户，包括自媒体运营、直播运营、流量投放等。。简单地说，就是放大张雪峰。 IP 知名度，更好地获得客户。

比如张雪峰爆款视频切片、直播精彩片段切片等内容。在全网都很受欢迎，这离不开前端的策划和推广。只有接触到更多的用户，才能有更好的转换。

后端，可以理解为具体提供高考志愿服务团队。峰学卡规定的多轮沟通、志愿填报方案敲定等内容，由后端承担。从梦想卡上注明的“团队服务，非张雪峰老师自己的服务”来看，张雪峰的主要精力应该投入到前端。

这种运营模式就像一个巨大的漏斗。由于张雪峰的高知名度，有很多考生和家长打算咨询，都冲进了漏斗。但由于高报告师的数量，服务的客户数量决定不多，就像漏斗末端的开口很小一样。

一家高报机构的负责人算了一笔账，从高考分数到志愿者提交大概需要六天时间，以便每天超饱和工作。 16 小时计算，报考期间有效的工作时间是 96 小时。高报师服务的考生越多，每个考生分配的时间越少，在此期间需要多轮沟通，所以教师服务 15 平均每个学生分配到每个学生。 6 一个多小时，已成为高报师服务的上限。

换句话说，由于志愿填报高考的时间非常集中，高报老师的数量决定了一个机构收入的上限。所以峰学蔚来要想赚大钱，除了扩大高报老师的团队，只能开拓其他副业。

峰学蔚来为了平滑高报服务的潮汐效应，通过销售辅助书籍、开展研究活动、夏令营、销售视频在线课程等方式开源创收。6 月 6 日，在 BOSS 峰学蔚来直接招聘了多个学科的教研岗位，主要负责教辅书籍的编辑、出版，甚至录制视频课程、直播等内容。

这时，前端知名度的重要性就凸显出来了。峰学蔚来招聘公告称，企业有2个千万粉账户，7个300万粉账户，5个准百万粉账户，数百名直播老师。强大的直播矩阵让教研团队充满信心，无需向市场妥协，即可专心教研。

但流量是一把双刃剑，可以让张雪峰赚到足够的“女儿这辈子要花的钱”，也可以把他推到争议的风口浪尖。这就是网友对张雪峰的赞誉。

高报师加水？

在新高考模式下，取消文理分科，实施 3 3 或 3 1 2 方法，考生面临高达 20 多种选科组合。再加上志愿填报数百多个，父母有多焦虑，志愿填报服务就有多赚钱。

根据艾媒咨询调查数据，2023 2008年，高考志愿填报支付市场规模约为 9.5 亿元，是 2016 年 7.3 倍。随着行业的高增长率和张雪峰的推动，高报老师成为了一个受欢迎的职业。但和张雪峰一样强，也会被网友“喷”。根本原因是有人认为高报老师利用父母的焦虑“割韭菜”。

2023 年 6 月 28 日本，教育部发文称，近年来，每当高考成绩公布后，一些社会培训机构和个人“网络名人”就通过“不浪费” 1 “让每一个人，不浪费未来” 1 “分都发挥价值”等说法获取流量，夸大志愿填报功能，销售制造焦虑。随后，包装打造“专家”、“名师”，虚假编造“内部信息”、“内部数据”，声称“大数据志愿指导”、“一对一咨询”等。，诱导考生和家长购买高价志愿咨询服务。

类似的营销词汇在一些高报机构的宣传资料中经常可以看到：800 多个专业、3000 多所学校，有排列组合。 200 成千上万的选择；考得好不如报得好...简而言之，它传达的信息是，填写志愿者极其复杂。如果你不付钱咨询高报老师，你很可能填不好志愿者。这么多年，你的书都白读了。

但是考生需要了解这么多排列组合吗？广东省第一高报机构负责人表示，具体来说，考生根本不需要知道那么多组合。考生只需要了解本省的录取规则、成绩、职位、意向院校和专业。而且每一个人选科组合不同，可以排除很多干扰项。

姚兰的儿子是 2023 每年参加的高考，一开始，她也被天书志愿填报手册所迷惑。

早在高考前，周边学生的家长就被高报机构“洗”了好几次，去不同的机构听高报老师分析当初的高招政策。讲座结束后，很多家长热情下单，但姚兰不愿意。 5000 人民币报名费，犹豫到最后也没有付钱。

高考成绩出来的时候，儿子把高考成绩和省级排名填进了高招网系统，然后根据科目选择情况和高校所在省份，就可以排除自己不想去的省份和专业，只保留自己意向区域的院校和专业，马上填报就简单多了。

2020 每年参加高考的考生林哲告诉《豹变》，如今，填报志愿者的数据越来越丰富和准确。每个学校在当地的录取分数线都保持稳定。什么样的成绩和排名能上什么样的学校已经基本定型，变数越来越小。

对他来说，的确有一些偏远地区的冷门学校因招生不满而破格低分录取，但这是偶然的，自己也不能很好地预测。

2023 2000年，新疆“ 211 "石河子大学的动物医学专业，在浙江的录取分数只有 491 分数，只比本科一段线多。 3 分数，录取排名是 17 一万人。这个分数一般只能读专科，但今年可以捡起来。" 211 “双一流”，成了曾经的“大冷门”。

"大多数浙江父母都不愿孩子跑那么远去学这么辛苦的专业，这种捡漏对大多数人来说并不适用。"林哲说。

另外，许多高报机构、高报师含金量不高，我们所说的高报师证书，是非国家认证，由教学培训机构自行颁发的证书，很容易兑水。

《豹变》以学生的名义向高报培训机构咨询高报教师培训。该机构负责人表示，培训周期为一个月左右，包括早期在家上网课。 后期 3 线下学习，学习内容包括专业知识培训、实践技能培训、直播、软件操作等，费用为 4980 元，包发“高报师证书”。

该负责人在朋友圈发布的宣传内容显示，高报师入门门槛低，没有专业要求，30-60。 每年都可以报名，培训后可以执照上岗。刚毕业的新手，服务一个学生可以赚钱。 600-800 人民币；经验丰富后，在总部对接线上学生，服务一名学生可以赚钱。 800-1200 元。

某高报教师学习小组的学员情况

5 从月中旬开始，该机构在全国范围内临时大规模招聘兼职、全职高报师，并承诺参与父母销售将获得绩效提成。

另一家高报机构提供更高的薪酬，其招生公告称，线下服务客户一单单 1500 元，在线一单 1000 元。

事实上，人力资源和社会保障部门并没有制定“高报教师”的职业标准。在最新版本的《国家职业资格目录》中，不包括“高报教师”和“高考志愿者规划师”。人力资源和社会保障部相关负责人曾在发布《国家职业资格目录》时回答记者提问，称职业资格除目录外不允许或认定。

因此，教育部发布文件提醒，有关部门从未颁发过“高考志愿者规划师”职业资格证书。一些社会机构所谓的“志愿者规划师”、“专家名师”，大部分都是临时招聘的社会人士。根据机构提供的“台词”，对考生和家长进行指导，提醒考生和家长警惕“高价志愿者指导”的陷阱，理性申请不迷信。

(根据受访者的要求，姚兰、林哲是化名)

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