创作背景：做正确的事，做正确的事，做正确的事。

发文 / 涂彦平

编辑 / 黄大路

设计 / 师 超

每个人都渴望爆炸，但是爆炸注定只是少数。资料显示，今年 4 月份，中国市场销售的车型是 565 个，其中，366 一款车型月销量不足 2000 辆，只有 38 每月销售一万多辆车。这就是当前汽车市场的残酷现实。

这就是捷途旅行者 38 其中一个“月销过万车型”。去年 9 月度上市后第二月便月销量突破万元，是硬核越野(旅游越野)市场月销量最快突破万元；现在，9 月度销售突破 10 万台，创方盒车型最快破碎。 10 万台纪录。

成立第 7 一年来，捷途汽车以远超行业平均水平的速度“狂奔”。今年 5 每月，捷途销量为 36743 车辆，同比增长 85.4%；1-5 月销量为 181467 车辆，同比增长 99.9%。

如今，捷途汽车已经积累了超越。 114 一万个顾客，将来还会继续写捷途速度，朝着捷途速度前进。 2024 年年销 50 万台、2026 年年销 100 万台的目标，飞奔而去。

当前中国汽车市场风云变幻，许多老牌子还是站不住脚步，创立起来， 7 年度捷途仍然是一个年轻品牌，为什么道路越走越宽？

回顾捷途汽车的发展历程，拆解其商业战略和战略，我们发现其成长既简单又不简单。事实上，捷途是在做正确的事情:有战略思维，以“旅游”为导向。 “跑道，抓住混合动力商品的消费趋势；捷途也懂得正确做事：快速稳定的动作，系统的思考。

“做正确的事，做正确的事”，这似乎是一个正确的废话，但又有多少企业真的做到了？在不断变化的汽车市场，如果你想站在潮流的最前沿，你必须看得准，跑得快，走得稳。这几点，捷途都做到了。

跑得快：锐不可当

天下武功，唯快不破。6 个月给出 317 捷途山海刷新了中国新能源品牌建店纪录。

今年 5 月 28 日本，捷途山海东莞东宜新能源中心隆重开业，是全国第一次竣工。 1 家捷途山海新能源中心。当天，捷途山海百店同时开业，百城联动，气势磅礴。

捷途山海新能源序列 2023 年 11 月亮在珠海发布，开启了捷途汽车全面发力新能源的新篇章。从那以后， 6 一个月之内，捷途山海每天都是 1.8 全国范围内的店面竣工高效完成。 317 商店的建设。现在，捷途山海新能源中心已覆盖全国 70% 上述城市。与同行品牌相比，这一建店速度领先 4 倍以上。

捷途品牌事业部营销中心总经理张纯伟说：“ 6 一个月，只是孩子们的短短一个学期；对我们来说，这是一场争分夺秒的考试。”

捷途速度又一次突出。自成立之日起，捷途品牌就创造了一个又一个捷途速度，引起了业界的关注。

捷途 2018 2008年诞生的时候正好是中国 SUV 市场下滑，但初生牛犊不怕虎，逆势成长。短短两年，销量突破。 20 万台。历时 65 一个月，捷途就完成了。 0 到 100 万台的突破，成为中国最快达到百万销量的前沿。 SUV 品牌。

捷途汽车在 SUV 由于市场排名逐年上升， 2022 年第 26 名到 2023 年第 17 名，2024 一年进一步上升到第一 13 名字，开始与主流汽车品牌同场比赛。

放到 7 几年前，没想到，最初只是作为奇瑞集团一个产品序列的捷径，将来会健康成长，取得这样的成就。

目前汽车市场竞争激烈，形势不可预测。最明智的打法就是先人一步一步安排部队，快速应对。一路走来，捷途汽车知道如何快速取胜，这在目前的汽车市场是宝贵的。

看得准：All in旅游 ，全面混动化

巴菲特有句话:“人生就像滚雪球，最重要的是发现湿雪和长坡。”捷途很早就找到了自己的长坡厚雪。

这就要提到捷途汽车的战略决心了。基于对休闲旅游、大家庭旅游等趋势的敏锐洞察，捷途在成立之初就坚定地导向了“旅游” “目标市场。从家庭旅行到轻越野，从商务舱到两栖新品类，捷途都有产品布局。

举例来说，捷途作为家庭旅游细分市场的标杆车型 X70、X90 系列已连续 25 公认的是，月销售额超过万元。 20 万元以内大 7 座 SUV 销售冠军。

今年 4 月 22 在日捷途品牌之夜，捷途山海 T1、T2、T5、T7、P5 等待“五虎上将”齐上阵。在这些人中，捷途山海 T2 作为捷途山海首款混合动力越野车，定位于旅游越野超混合动力超级混合动力 SUV，上市即热销，30 天订单累计 17681 台。

今年第三季度，捷途计划推出城市五座超级混合城市。 SUV ——捷途山海 L6、家庭 7 座超混 SUV ——捷途山海 捷途山海L7 T1 还将在第四季度上市。未来捷途品牌还将推出定位于全场景的智能越野超混混。 SUV 的捷途山海 T5 以及数百万级全领域的旅游越野 SUV 捷途山海 T7 等车型。

捷途抓住了当前市场对混合动力商品的消费需求，以独特的“旅游” 混合动力越野标签为用户带来更高价值的整个场景混合动力体验，强烈扰乱混合动力越野市场。“英国有路虎，美国有吉普，中国有捷径！”口号已经喊出来了。捷径的野心是打造世界上第一个混合动力越野品牌，成为奇瑞集团最具越野技术水平和最野性的品牌。

捷途不仅仅是推出商品，而是从产品到服务的全方位。 All in，从而构建整个“旅游” “生态，并聚集各方资源不断拓展” "内涵。除全矩阵混合越野车型外，捷途还推出了旅游露营拖车“旅游拖车” BOX "等商品。另外，捷途还提供了许多车主的生态权益，如景区门票专属折扣、途居露营地折扣等，仍然存在。 G318 沿线建设了 151 家庭捷途驿栈。

现在回想起来，当时捷途选择的其实是一条很少有人走的路。这需要足够强大的战略决心，自己创造一个“旅游” “细分赛道，再慢慢走到今天，吸引越来越多的用户，享受其中。

找到合适的位置至关重要，当然也很难。有多少创业汽车品牌想建立品牌标签，却无法做到。捷径已经实现，将“旅游” “这个标签牢牢掌握在手中，发现了自己的差异化优势和独特性。正是因为锚点准确，捷径才能一层一层的冲过去，在车市森林中冲出一条生路。

细致的做法：让人上头

提到用户至上，这是每个汽车公司都会标榜的理念。而且一旦实践起来，效果可能会大不相同。

坚持“随时、随时、随心”的原则。 3W “服务宗旨，捷途首创” 黑色“服务模式”。提供夜班专职服务，延长至 22：00，顾客可以随时进店试驾体验；7x24，打造移动上门专属服务。 全天候快速响应客户需求，提供主动上门维修等服务，今后将陆续推广到全国。

另外，捷途也推出了 100% 顾客直接面对，100% 客户直接连接，100% 顾客直评的“三个” 100% 项目"。现在，捷途累计 4147 名人直接面对客户超越 17 万人，通过 400、微信、APP、多渠道与用户直接连接，如抖音，甚至 BOSS 直接连接客户系统，确保用户能够解决所有问题。 100% 闭环。

很明显，捷途有一套完整的服务用户方式，并已形成系统。

捷途为用户打造了一个充满活力的平台，不仅可以享受旅行的乐趣，还可以解决农产品滞销的问题。宁夏枸杞、山东烧饼、霍山石斛、焦作山药等。与用户一起创造了许多特色产品，不仅帮助用户处理农产品营销问题，增加收入，还让更多用户品尝到全国各地的特色美食。

捷途还经常带客户一起做公益，比如关爱孩子，抢险救灾，爱心送考，关爱孤寡老人等等。今年 6 月 29 日本，在海南文昌，捷途将邀请星星的孩子们现场观看火箭发射。

对于客户企业来说，判断品牌是否可以和用户一起玩，是否有很好的化学变化是一个重要的标准。这条捷径又实现了。

今年 4 本月，捷途汽车与国茶品牌王老吉联手，双方共同聚焦公路旅行领域，为用户提供更加多元化、高品质的旅行和饮用体验。目前已推出双方联合品牌的低糖泡泡茶植物饮料，不少用户饮用。

为何选择与王老吉合作？正是因为王老吉所传达的“降火”理念，以及“旅游”⁺“生活习惯传道者的捷径希望传达给用户的“放松感”，具有内在的一致性。这种联合饮料也是捷径对这个时代人们对放松的追求的积极回应。

情感价值是品牌商业价值的重要组成部分。顾客不仅为真实的东西付费，也为无形的东西付费。什么是无形的东西？是看似空虚却特别重要的东西，比如品牌价值观和品牌温度。有折耳根味的王老吉又火了，但懂得提供情感价值的捷径比有折耳根的王老吉更火了。

在车辆四化的潮汐中，多路玩家蜂拥而至，都希望自己成为时代的潮流引领者。然而，我们越来越了解长期主义的价值，因为我们看到了“入市时风景无限，离开市场时鸡毛遍地”的故事。作为一棵长在奇瑞集团大树上的树枝，捷途一开始并不显眼，但一路生长，逐渐成长为整个市场不可忽视的存在。这就是长期主义的胜利。

新品牌要想从市场上抢蛋糕，就必须找到自己不可替代的差异化优势。捷途找到了自己的位置，打出了漂亮的组合拳，逐渐放大了自己的差异化优势。看得准，跑得快，走得稳，捷途越战越勇。它呈现的完全是一个成熟的品牌，但它有新品牌的活力和精神。

奇瑞集团积累了20多年的造车技术，为捷途提供了丰富的支持，使其能够准确把握时代情绪。随着时间的推移，我相信捷途可以释放更多的能量，不断超越自己，前路越走越宽。

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