从46款AI教育产品来看，全球八大市场客户的学习偏好

每个人仍然持有它 AI 找 PMF 当时，一些教育公司已经偷偷实现了千万美元的年收入。

Question AI 传闻有助于作业帮助上市，字节跳动旗下 Gauth 超过许多邻国登上美国教育名单，Answer.AI 成员小团队以个人成员成为北美 AI 教育第一梯队商品，让市场看到 AI 教学机会。

为进一步了解 AI 我们讨论了美国、日本、韩国、沙特阿拉伯、印尼、新加坡、巴西、中国等八个中国国家的发展情况。 App Store/Google Play 教育分类下载榜和畅销榜 Top20 商品，终于找到了 47 款明确使用 AI 帮助教育的商品，而且还惊讶地发现，早在十年前就有教育公司开始进行了。 AI 许多商品在布局上也取得了令人印象深刻的效果。

“美国开发者分散在世界各地，”AI 研究“狂卷亚洲”

信息来源： 点点数据｜1 万以下数据不进行统计

注：AI 教育产品是指在商品中明显借助商品 AI 教育辅助产品的能力包括但不限于图像识别、语音识别、机器学习、AI 回答问题，自动评分，AI 谈话等，有些只使用其中一种能力，但是大多数产品都会使用。 AI 应用于产品的多个环节。

就产品所属的类别而言，47 该产品可分为三类：综合学习、外语学习和数学学习，其中 25 外语学习商品，14 款式为综合学习商品，8 这是一种数学学习产品。

根据分类实际情况，根据点点数据，47 款 AI 在过去的一年里，教育产品积累起来 5.55 1亿次下载，其中外语学习下载占比。 综合学习下载占53%。 32%，其余来自数学学习。然而，值得注意的是，许多邻国本身就占了比例。 2.03 亿个下载。

47 产品累计产生 5.43 收入1亿美元，其中外语学习收入占比。 综合学习占78%。 数学学习占13%的比例 9%，但同样要注意的是，多邻国本身就产生了。 2.77 十亿美元的收益。

从 MAU 来看，47 款产品 4 月 MAU 累计为 3.31 十亿，其中数学学习占比。 外语学习与综合学习各占41%的比例。 27% 和 32%。

除了多邻国的超大利润、下载和下载。 DAU 商品，不难看出，虽然数学学习类产品数量不多， DAU 数量惊人，主要由几种头部产品控制；虽然外语学习类产品数量众多，但是很多产品的下载量和 DAU 虽然不大，但是大部分收入都不错。；对商品进行综合研究，下载数据很高， MAU 但是相对较低，顾客每天都有可能需要做作业，也算是刚需。

年度下载、年收入及各类商品 4 月 MAU 里面的奉献比例(不包括 duolingo）｜资料来源：点点资料

从产品通过总部的国家来看，47 款产品含有 14 家庭美国企业，13 家庭来自中国，5 一家日本公司，还有德国、巴西、韩国、塞浦路斯、沙特等国家。

就各国的数据奉献而言，毫无疑问，来自美国的产品正在下载、收入和收入。 DAU 在层面上保持更大的优势。

47 产品之间的接近 60% 从美国制造商下载，中国制造商、波兰制造商和韩国制造商也在激烈的竞争中保持了一定的份额。将近 75% 利润来自美国制造商，德国、中国和日本的商品都有一定的利润。

根据市场偏好的不同，美国用户喜欢使用 AI 处理数学难题，还喜欢拍照答题和外语学习，这与美国市场的成熟程度和美国教师资源的短缺有关。

根据 ABC News 2023 年度统计数据，在美国，有四分之三的地区面临教师短缺的问题。，尽管新冠肺炎疫情过后情况有所改善，但是不乐观的薪水仍然让许多年轻人，尤其是年轻人， 20-30 年龄大的人不会优先选择 K12 教师作为职业，更倾向于高薪职业。

根据 ADP Research Institute 根据调查报告，美国教师的平均年薪是 6.8 与美国工人平均收入相比，万美元 8%。这种情况可能与我们固有的认知不符，而教师短缺的情况的确是 AI 教育产品提供了机会。

日本顾客喜欢学习英语，从幼儿到幼儿 K12 日本客户正在尝试使用各种不同的成人托福/托业考试。 AI 学习英语的方法。

顺便说一下，根据英孚教育，再放一个有趣的调查。 2023 年度调查报告，不以英语为母语的 113 日本人在各个国家和地区的英语能力排名第一。 与新加坡相比，87排名第一。 2，菲律宾第 韩国排名第20位 中国排名第49位 82。

印尼和韩国用户喜欢拍照做题的综合性产品，也是中国出海产品渗透到更好的市场中的一种。在英语学习中，他们更倾向于使用具有一定社交或互动属性的产品，如通关外语学习，通过语音房进行语言交流。

沙特阿拉伯客户也非常喜欢外语学习。不同的是，从受欢迎的产品面向群体，年轻化明显，主要面向儿童客户，需要与卡通、动画、通关相结合。

另外，由于中东地理位置和经济发展的独特性，中东很多人都很流行。 AI 提供英语、德语、法语、中文、日语等多种外语学习产品。

巴西用户对外语学习也表现出浓厚的兴趣，巴西用户对虚拟外教的接受度明显高于其他市场。巴西是许多虚拟外教产品的最大下载市场。事实上，在上一波元宇宙热潮中，巴西也是 Avatar 与虚拟人类产品也有很强的兴趣，或许动画文化在巴西的流行有一定的关系。

就产品上线时间而言，大多数产品都是在线的。 2022 年前，这也意味着在年前， ChatGPT 在爆发之前，已有大量的企业试图将其发生 AI 与教育相结合，产生了一定的客户规模，甚至很多公司早在 10 多年前就开始进行相关布局，而且大部分企业在教育行业都有一定的经验。

所以，尽管还在发展，但是对于没有出海经验、没有教育经验的开发者来说，这条跑道并不是最优解。

但就收益变化曲线而言， AI 在全球范围内普遍流行，在提高竞争激烈程度的同时，确实也是如此。 AI 教育产品带来了更多的下载和收益。

接下来，我们将具体到商品，主要市场上的头部产品，AI 深入分析契合点和变现设计，希望能对其进行深入分析。 AI 对教育方向感兴趣的朋友会给予一些启发和指导。

头部是资源、资金、资质的大竞争。

鉴于不同类型商品所需的增长方式和产品设计差异较大，直接类别可能不明显，下面将讨论不同类别的外语学习。

收入单位：美元｜资料来源：点点资料

毫无疑问，Duolingo 在 AI 外语学习，甚至整个外语学习方向都是绝对优秀的，类似的产品与它们完全不同。

总共有三个不同维度的对比。 9 进入外语学习的产品 Top5 榜单。

(1)从所教语言来看。，ePop 和 ELSA Speak 为了学习英语，Cake(英文&韩文)和 Speak(英语&西班牙语)是双语学习，剩下的主要是外语学习。其中，英语、西班牙语、法语和德语是最受欢迎的讲座语言，许多邻国提供 40 多语种学习，Mondly 提供 33 一种外语学习，是两种可学语言最多的平台。

mondly 应用商城截图

从上架时间来看(2)，所有的语言学习类别 AI 所有应用程序都在线 2020 年以前，Duolingo 已有最长的上架时间 12 年份，最短的也有 5 年。

(3)从后面的公司来看，其中多家公司的产品获得了苹果年度最佳应用，Google Play 年度最佳应用，还有多家公司获得 OpenAI 或是著名的资本投资，也有一些产品背靠巨头，每一种都不是软柿子。

(4)从面向群体的角度来看。，几款产品都是针对泛外语学习群体，而不是考试、留学等硬性目标，很多产品在产品描述中强调“每天” 10 一分钟，提高你的语言能力。

(5)从增长和保留方式来看。，入榜的几款 AI 外语学习商品均为广告营销大户，根据众多大平台数据，9 款产品中 8 过去一年，该产品的广告材料投放数量超过了。 10 万，相对节约 ePop 也投了 1 考虑到万条广告资料， ePop 超出 90% 所有的下载都来自日韩两个市场，所以这样的投放量实际上并不小。

除站外广告资料投放外，这类产品在应用商城关键字上也没有少用力。

ePop 应用商城截图

除此之外，Duolingo、ePop 许多产品仍然在商品中设置。在排行榜上，顾客完成学习角色获得经验，就可以提高排名。

此外，Duolingo 同时也增加了商品“二人挑战活动“用户可以和朋友一起参与，双方都可以通过一起完成学习目标获得双重体验奖励。当对方不及时上线时，客户也可以给对方发强有力的提醒。

同时，持续登录奖励也是如此。 AI 提高用户长期保留语言学习平台的重要途径。

(6)从产品目标市场的角度来看，虽然每种产品的主要收入市场不同，但很明显，日本、韩国、美国和拉美是主要的支付力量，这意味着商品在这里更容易获得利润。

三大落地场景:内容识别、无限题库、自由互动、AI。

前面提到的大部分产品都会 AI 应用到产品的多个环节，为用户提供尽可能丰富有趣的学习方法。通过拆解头部产品，我们发现 AI 外语学习主要应用于下列阶段：

1、AI 会根据用户的初步解题表现，自动推荐适当的能力和所需的课程水平；

2、AI 能识别用户的听、说、读、写是否正确，并进行有针对性的矫正；

3、AI 会根据顾客过去的副本和问卷表现，动态管理教学内容，使学习内容更适合顾客自身的习惯和能力；

4、AI 在完全掌握知识点之前，会根据用户的解题情况来识别难点和错题点，重复同类型的问题；

5、AI 可以产生无限多的问题和对话内容，提高用户的学习兴趣和新鲜感；

6、客户可与 AI 自由对话或语音聊天，系统无主题，提高高级语言能力；

Speaking English Praktika 应用商城截图

7、AI 可以根据用户的水平和位置，推荐更匹配的学习搭子，提高用户的学习动力；

8、AI 个性化学习报告可以根据用户的学习时间、准确率等信息生成，帮助用户更好地了解自己的问题和习惯。

这些外语学习应用除了提高学习效果外， AI 另一个发展趋势是：提高语言学习的趣味性。

与高频、长期使用的考试或职业不同，正如我们在前面提供了许多外语学习一样 App 每天都要“学习” 5 在几分钟内，如果你坚持十天，你的语言水平会有所提高。“作为一个口号，可以降低用户打开应用的心态门槛，但是当客户开始使用的时候，语言用户会用“太棒了”、“你的排名上升了”、“现在有双重体验”等形式，让用户尽可能多的学习。

另外，除了著名的多邻国闯关模式外，EWA English 将会在全球范围内非常流行。填字游戏 Wordle引入平台的方式，用户可以通过猜词、选词等方式无痛地提高词汇量。

Babbel 增加了商品的数量直播和播客，如果顾客不方便阅读和学习，可以通过听相关语言的播客，也可以预约直播课和真人母语教师免费学习。

许多邻国也在应用中加强了“学钢琴“功能，用户可以在学习不同音符、练习音乐的同时学习更多的英语歌曲。

Mandly 甚至在应用程序中得到加强AR 功能，顾客可以把不同的环境搬到身边，身临其境地学习英语。

Speak 然后在商品中加入“紧急内容”，用户可以快速学习和复习外出时可能遇到的场景，比如酒店住店、咖啡馆点餐、邻居打招呼、机场托运行李、买药等主题课程。，帮助用户减少潜在的尴尬。

当然，归根结底，商品所做的一切尝试，不仅仅是为了帮助客户突破语言障碍，探索更广阔的世界，更是为了盈利，所以我们应该定期看看最赚钱的。 Top3 AI 计划外语学习产品的变现方案。

三款营收数据好的产品主要是通过订阅实现的。付费点的主要设置是让用户感受到更多的课程，学习更长的时间。选择适合自己或者想提高的课程，其他部分用来提升用户的体验，但无论如何， AI 在制定付费计划时，外语学习商品主要是实用的，而不是炫耀。

实际上，除海外和海外商品外，开发商还做了许多面向国内市场的工作。 AI 外语学习商品，从应用商店搜索来看，以“新的尝试”AI 以虚拟人口语教练为主，在这些应数网易中，比较知名的应数网易有道 Hi Echo，基于点点数据，自我 Echo 2023 年 10 自从月亮上线以来一直存在 App Store 累积得到了接近 33 万次下载和 24 一万美元的收入，也算是优秀的成绩，不过从实际经验来看，确实还有很大的提升空间。

国内 AI 外语学习商品的一个很有趣的特点就是把外语学习和虚拟陪伴联系起来，比如 SpeakGuru 的 App 标题是“虚拟外国朋友，24。 小时贴身陪你学英语”，倚塔的是“沉浸式英语口语和虚拟朋友”，可以说是比较有趣的本土思维。

但是现在我们国家 AI 大部分外语学习商品的量并不大，还在成长中，希望随着多模式的进一步应用和优化，能带来更好的落地场景。

因为篇幅的原因，AI 外语学习暂时结束了，如果是对的， AI 综合学习、AI 对数学分析感兴趣，请留言告诉我们，祝大家， AI 愉快～

本文来自微信微信官方账号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：辛童，36氪经授权发布。

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