舞者直播带练引燃线下健身消费热情，乐刻抖音团购月平均订单同比翻番

文 / 赵磊

《蒙娜丽莎》是檀健次的、宋茜的《屋顶着火》、舞蹈老师，时代青年团的“绝配” JC 和 Gella 抖音帐号汇集了当今最流行的减脂舞蹈，专业的动作，细致的讲解，播出不到一年，他们就获得了超越。 51.8 万的粉丝。

他们的另一个重要身份是乐刻“潮流炫舞”课程内训师，也是乐刻元老教练，2024 年 2 月份，他们的账户开通了团购功能，可以带体验课购买链接——这不仅是他们作为团课教练的尝试，也是乐刻在行业新趋势下的突破。目前还没有完全统计 60 许多音乐雕刻店长和教练都开通了Tiktok的职业功能。他们要么在Tiktok分享日常健身知识，要么普及科普健身知识，然后把对健身感兴趣的人带到线下健身房。

正如一位体育专业人士在《2023》中 在发布会上，中国健身行业数据报告预测：“团购 同城是视频本地生活化的重要一步，也是体育健身场所抓住流量的机会。”

JC 和 Gella 抖音帐号。

靠“软件”赢得健身房可行吗？

JC 和 Gella 都是 2015 一年到了乐刻工作。那时候第一家乐刻店刚刚在杭州开张，规模还很小。

Gella 这一年，中文名字叫鹰娟 37 年纪大了，做健身教练以前在广东一家韩国公司做采购。每日面对电脑 24 她厌倦了每小时办理入库单和报关单，没过多久，她就决定去武汉参加教练培训。锻炼是小时候的爱好，可惜家庭条件有限，直到上了大学，她才能正式接触舞蹈和健身。训练结束后，她去宁波一家健身房工作，只工作了一个月，健身房就“跑路”了。"没有领工资。"

那些年，传统健身房带来的不安全感也包裹着普通消费者。一方面，健身房的数量在增加；另一方面，健身房不断倒闭，“重销售，轻服务”。除了像小娟这样的初出茅庐的教练，普通消费者对健身行业也有信心。

2015 2008年，乐刻成立，不同于传统的健身房年卡模式，乐刻推出月付制，24 全程无销售的小时和自助健身房方式。它的定位不再仅仅是健身房，而是互联网运动社区的线下共享空间。与传统健身房相比，它的吸引力不再是复杂高档的健身设施，而是教练的专业精神、服务意识和人格魅力。在中国体育产业中，靠“软件”取胜是否可行？

在加入乐刻的时候，JC 在乐刻，张晓燕已经参加了五个月的团课。作为一名健身教练，就像她一样，并非张晓燕的首选。今年 34 年迈的张晓燕原本是杭州连锁餐厅的店长，最大的梦想就是开一家小吃店。舞蹈是她最大的爱好，月薪三四千，她可以把大部分收入花在学习舞蹈上。2012 2008年，舞蹈工作室的健身房接受了教练的培训。大家都说张晓燕有天赋，有能力。她一听，“教练很厉害，没怎么想就同意了”。除舞蹈课外，她还带着哑铃和格斗练习的团课，与私教相比，她更喜欢带一群人一起锻炼。"上台会很放空自己，看见学生和我一起跳舞，也会有发自内心的成就感。"

2015 2008年，乐刻在杭州成立第一家店时，跟随前领导跳槽的张晓燕发现，乐刻与她过去工作过的传统健身房有很大不同。乐刻不再把目标放在中产阶级消费者身上，而是像街头便利店一样追求便利、效率和性价比。“所有来这里的人都是同龄人。场面非常热闹友好。一节课后，他们非常放松和放松。”张晓燕说。

JC 张晓燕和 Gella 谌娟。

"开始直播，首先传达的是运动热情"

在乐刻待十年的体育行业，教练流通性高，被称为体育行业，几乎是凤毛麟角。在过去的十年里，张晓燕和凯娟参加了踏板课程、力量训练课程和成型课程，2021年。 从2000年开始，他们还开始独立开发健身舞蹈课程，担任“潮流炫舞”的内部培训师。

内部培训师，简单来说就是教练的老师。在小娟看来，这部分工作比直接带学生更能考验一个人的责任感。“带学生，大家开心就够了，但是如果你帮助一个还没有成为教练的人，你就要看到他的缺点，让他成长。”小娟说，一个好的教练可以辐射一个群体，所以做内部培训更有挑战性，更有成就感。

成为乐刻名师的张晓燕和娟娟，也成为许多人感受运动乐趣的启蒙老师。

在直播中，张晓燕和邈娟。

有一个非常苗条柔弱的全职太太。经过几年的团课，她变成了一个充满力量感的女人。她又有了工作，变得开朗随和。连女儿都说很崇拜她。还有一个男生，原本协调性不好。只要张晓燕开“时尚舞蹈”课，他就会来。如果他没有做好自己的动作，他会在课后虚心请教和训练。经过一年多的坚持，他现在可以独立授课了。

所有这些事情都让他们感到欣慰。在他们眼里，一个好的健身教练和舞蹈老师首先要传达的是运动热情。“你需要专业精神。首先，你要喜欢这个职业，因为只有这样，你才能传达这种情绪。”娟娟说。

2023 年 3 月亮，在企业的支持下，张晓燕和娟娟开始在抖音上共同设立账户。 JCGella “，他们不仅创作舞蹈短视频，而且坚持每周四次直播。为了方便粉丝跟随跳跃，他们甚至专门做了一个回顾账号。在Tiktok账号的介绍中，他们直接标注了他们的标签。” 15 年舞龄，35 “人鱼线姐姐”。

每次直播，他们都会提前准备十六七首流行音乐。几乎每周，他们都会根据娱乐热点和粉丝的要求更新歌单，再次编舞。多年的教学经验使他们在解释动作时非常生动具体。比如双手前平举摇晃肩膀是一台手持拖拉机，右肘弯曲从右向左移动是为了擦口水...唯一要适应的是台下没有学生，看不到反馈，很难及时调整动作。

为了满足不同学生的需求，他们特意编制了两个版本的舞蹈，一个面向零基础，一个面向高级。这种意图很快得到了粉丝的认可。直播的时候，网上人数是两三百。没过多久，他们就冲到了七八千。

“直播很容易吸引喜欢你的人，因为如果你不喜欢他，他会被带走，所以所有真正想学的人都会沉淀下来。”他们收到了一个私人聊天。一个男孩说他以前很懒。如果他能躺下，他就不会坐着。每天看完他们的直播，他都很受鼓舞。现在他不仅会看回放练习，还会去线下店上课。

张晓燕想，也许这就是直播的价值。运动不是万能的，但至少可以给一些人带来力量。“很多人，包括我，都是因为接触健身才逐渐转向这个行业的。这是职业选择，也是人生态度。”

"在去线下商店之前，先在直播中感受一下"

随着张晓燕和凯娟的发展，国内健身行业的趋势也在一点点改变。2015 年乐刻试图做的事情，回头看，其实充满了前瞻性。

近年来，随着健身行业的标准化，客户对教练的专业要求也在上升。人们越来越重视运动体验，而不是以硬件设施为唯一参考。2024 年 2 月数据显示，乐刻目前在全国范围内 23 座城市拥有 1400 家庭商店，注册的会员人数也已经超过了 1000 万。

在抖音直播间里，张晓燕和娟带练。

今年 2 月底，JCGella 抖音帐号开通了团购功能。有些粉丝通过自己的视频和直播草线下课，可以通过团购链接和团购窗口直接购买线下体验课程。事实上，这种转换逻辑早已被乐刻证实。首先，乐刻自 2022 年 7 经过一个月的网上抖音团购，成绩一直不错，2023 年月均订单 1.3 万单，到了 2024 每年直接翻倍。其次，乐刻的主要健身方式本来就符合抖音轻巧、直观的特点。

“如果一个普通用户直接去店里，可能会觉得音乐雕刻太简陋，但是通过直播可以直观的看到课程是什么样的，老师是什么样的，相当于在去线下店之前已经在直播中体验过了。“我和张晓燕也是Tiktok团购的忠实用户，尤其是餐厅。只要视频真实细致，我们就会毫不犹豫地下单。”视频很直观，很清晰，团购了。如果我们不去，我们可以退货，没有风险。"

更为重要的是 JCGella 已经和粉丝建立了“类似朋友”的关系。粉丝会留言称赞他们编舞快，帅气漂亮，在评论区排队自嘲。“博主实际上试图教我们”“如果我的手脚这么灵活，我就不会到处翻教程”。

每个人都会在小组里讨论舞蹈技巧和编舞细节，知道他们在哪家店讲课后，经常有粉丝去线下找他们上课。有的人从外地开车去杭州，还有一个杭州本地女孩。他们以前在直播间练习，想在其他地方工作。他们特意去乐雕店和他们说再见。这种仪式感让张晓燕和娟娟深感珍惜。他们说每个粉丝都是素未谋面的朋友。只要有人看，他们就会一直跳下去。

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