螺蛳粉品类第一，臭宝怎样变成顶流明星？

来源/沥金

说到快餐跑道，最热的产品应该是螺蛳粉，堪比顶级流量明星。2023年，天猫618预购TOP10热销产品包括三款螺蛳粉产品。

但总的来说，从行业来看，新兴的白牌层出不穷，竞争越来越激烈。随着营销的快速发展，白牌在失去流量后迅速撤出。为了稳定市场地位，工业品牌仍然需要另辟蹊径。

对此，臭宝螺蛳粉给出了自己的答案:凭借高产品实力和品牌宠粉人的设计，提高回购，利用精细化运营提高客户粘性，管理忠实客户，降低创新成本。

稳居Tiktok平台螺蛳粉品类第一的臭宝品牌是如何进入客户视野的？如何留住消费者的心，在市场上站稳脚跟？沥金分析了臭宝赢得消费者青睐的秘诀，揭示了品牌的流量密码。

自诞生以来，臭宝品牌IP就以活泼可爱的形象活跃在大众的视野中。

在新媒体端，臭宝以“钓鱼打工人”的形象与网友传达快乐的日常生活，与网友和众多品牌一起玩各种品牌联动、互动抽奖等活动，打造出集段子手、宠粉福利官、哈哈怪于一身的臭宝“本宝”。

继去年宠爱季推出印有螺蛳粉爱情故事的宠爱限制联名螺蛳粉后，臭宝今年直接将粉丝“宠上天”。4月20日，“臭宝”风筝在第41届潍坊风筝节上飞行，开启了今年的品牌宠爱季。品牌风筝上写满了之前在微博和小红书平台上被选中的粉丝的愿望，同时邀请潍坊当地的粉丝来到风筝节，和臭宝IP娃娃一起放风筝。

这位粉丝还在潍坊当地商场投了一个大屏幕祝福臭宝两周年生日快乐，送上了对品牌的美好祝愿。经过一年的沉淀，我们注意到，不仅参与活动的用户数量大幅增加，而且越来越多的围观者成为粉丝，“宠爱季”也成为客户和品牌双向表达感情的机会。

臭宝2024宠爱季“宠你上天”vlog/粉丝商场大屏祝臭宝生日快乐。

与以往的嘻哈风格形成对比的是，“臭宝”认真书写了自己对粉丝的喜爱。不仅在微博上发布了52篇#臭宝表白日记#，还选择了过去两年与粉丝的互动内容，手写了52篇臭宝表白日记，还发起了“臭宝宠粉挑战”，选择了臭宝官方微博和小红书与用户的精彩互动和产品反馈，向用户表达了感谢和福利。

另外，臭宝联动倍加洁，零食很忙，麻辣王子等6个品牌举办臭宝IP。 2岁的“生日派对”带来了丰厚的礼物，邀请了网友参与，再次掀起了互动热潮。品牌与本次活动推出的臭宝腐竹毯、臭宝小风筝、臭宝捏捏音乐三款限制了周边地区的趣味性，也引起了广泛讨论。

从充满深情的告白到充满欢乐的“生日派对”，活动中不断穿插的各种互动和小惊喜，进一步加深了用户与品牌之间的情感联系，成功将一年一度的“宠爱季”打造成为粉丝青睐的活动IP。

臭宝52条告白日记/臭宝联动6个品牌举办臭宝IP。 22岁的“生日派对”

柳州螺蛳粉赛道作为一种受欢迎的民族美食，竞争并不激烈。此外，由于卖点过于同质化，行业集中度低，许多白色品牌纷纷挤进跑道，导致产品质量参差不齐。

2018年，“柳州螺蛳粉”获得国家地理标志商标，强调“柳州螺蛳粉只能由柳州制造”。与此同时，柳州市政府不断出台相关行业规范，推动柳州螺蛳粉行业高质量发展。市场呼吁一个既有占领消费者心智，又有强大供应链实力的产业品牌。

臭宝品牌也不负众望。根据蝉魔方的数据，臭宝品牌自23年1月以来一直稳居抖音平台“方便粉丝/米粉/螺蛳粉”品类第一。

从工业角度来看，臭宝不断扩大原材料种植基地面积，预计2024年竹笋种植面积将达到近6600亩，为建设1000亿螺蛳粉行业提供了强大的原材料保障。其合作建设的螺旋养殖基地选择“鱼” 螺旋生态养殖模式，即螺鱼共养，2023年产量达到1000吨。品牌与当地原材料基地的稳定合作，逐年提高原材料的质量和供应，也有助于当地农民稳步增加收入，帮助农村振兴产业。

以活泼有趣的品牌IP俘获了众多消费者的臭宝，在顾客看不见的另一端，不断加大产业链建设力度，以硬实力打造品牌壁垒。

去年11月，臭宝第二家螺蛳粉厂也正式投产，实现了双厂配备。第二工厂总面积14700平方米，智能生产线31条，实验检测设备56种。智能化、智能化的生产水平促进了螺蛳粉行业的优质发展。

除了严格控制原材料质量，不断增加生产环节的投入外，臭宝还在产品质量控制方面下了很大功夫。

IS09001\IS022000号臭宝螺蛳粉生产厂家HACCP国内首家通过FSSC22000食品安全系统认证的柳州螺蛳粉公司\FSSC22004个权威质量体系认证。

工厂拥有完善的质量保证机制，可以完成产品全过程的质量控制，从原辅料验收、半成品监控、成品出厂检测到成品质量验收的全链路检验体系。

臭宝螺蛳养殖基地/臭宝螺蛳粉厂家

从后面开始，新秀跃居品类榜单TOP1，臭宝品牌快速成长的背后，实际上是长期的品牌战略和默默深耕产业链的坚实产品实力。

通过品牌IP与大众建立沟通，可以快速拉近距离。在微博、小红书等社交平台上，臭宝品牌官方一直以“本宝”的形象向网友传达着快乐的日常生活。在糖酒会、西雅展等食品行业展会上，还可以看到一群粉丝围着拍照互动。截至2024年5月，微博@臭宝螺蛳粉 粉丝数量已经超过100万。

深化品牌与用户之间的情感联系，占据用户的心智。从日常分享到每年为粉丝打造专属节日，产品不仅给用户带来快乐，还给用户积极的情感反馈，拉近与用户的心理距离，建立品牌与用户之间独特的情感联系，实现从品牌粉丝到品牌与用户双向告白的飞跃。

深度布局产业链，构建品牌壁垒。与网友一起玩的“臭宝”，在产业建设方面一直在默默加大力度。品牌知道，硬实力是长远发展的方式，只有带来更好的产品，才能不辜负用户的每一份“宠爱”。

为了在竞争激烈的食品市场中获得一席之地，产品不仅要保证产品质量，还要打造多元化的品牌定位，突出产品特色是不可或缺的关键。

臭宝扎实快速发展，展现成熟品牌风格，实现多元化特色营销:打造“宠粉”人，增强与消费者的距离；强大稳定的供应链体系保证了产品质量；与用户双向前进，打造坚实的品牌实力。

“用真心换真心”是臭宝的独特秘籍。品牌运用精细化运营，提高客户粘性，管理忠实客户，稳定品牌市场地位。并通过多元化联动扩大影响力和品牌实力。

期望未来臭宝品牌能以更好的姿态，带来更新更强的商品，为用户带来全方位的宠爱。

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