新加坡泡泡玛特抢滩

新加坡正在成为泡泡玛特的海外“本营”。

泡泡玛特国际战略合作伙伴负责人张晶磊告诉虎嗅，泡泡玛特在新加坡与ActionCity建立了合资企业，该公司在当地有多年经验。在新加坡，泡泡玛特还成立了泡泡玛特国际新加坡控股公司。

未来，泡泡玛特将向泡泡玛特国际转移更多总部的核心功能，包括区域品牌合作业务、国际展览业务和一些新业务的拓展。国际展览涉及多个国家的IP权益，所以控股公司承担这个业务职能更合适。

而且合资企业负责新加坡业务的具体经营：店铺、店铺管理、当地营销等。

张晶磊说，今年，泡泡玛特首次在越南与当地工厂合作，开始向海外布局供应链。然而，目前，泡泡玛特仍然使用国内供应链。

在业绩交流会上，泡泡玛特首席运营官司德提到，预计今年海外工厂生产的产品将超过10%。

泡泡玛特在海外越来越重要。

泡泡玛特2023年总收入达到63.01亿元，国际业务收入达到10.66亿元，占总收入的16.9%。

泡泡玛特创始人CEO王宁曾表示，2024年，其国际业务预计收入将超过2019年泡泡玛特(18亿元)的总收入，实现“重塑”泡泡玛特的目标。在业绩会上，泡泡玛特管理层表示，预计2024年港澳台和国外市场的收入增长率不低于100%。

截至2023年底，中国港澳台地区和海外共有80家泡泡玛特零售店和159家机器人商店。

据弗若斯特沙利文报道，在多种因素的推动下，全球潮玩市场实现了快速增长。

2015年，市场规模为87亿美元，到2019年，这一数字增加到198亿美元，复合年增长率达到22.8%。各种因素包括可支配收入的增加、时尚文化产业的蓬勃发展以及大量高质量时尚IP的成功孵化。报告显示，从2019年到2024年，全球潮玩市场规模将保持17.7%的复合年增长率，预计到2024年将达到448亿美元。

泡泡玛特面临的海外挑战非常明确:足以支撑其海外野心的增长；这种增长需要更坚实的海外供应链，更丰富多样的本地IP，更顺畅的海外渠道；以及这种增长带来的更复杂的组织结构。

新加坡方法可以复制吗？

根据成熟地区、快速发展地区和新入驻地区，泡泡玛特划分了海外已经覆盖的市场。

在这些地区中，东南亚是泡泡玛特的一个快速发展地区，泡泡玛特特别注重其消费潜力。“东南亚人口平均年龄较低，整体呈年轻化趋势，”泡泡玛特集团副总裁、泡泡玛特国际总裁文德一曾说。以曼谷商店为例，尽管泰国 2022 年人均 GDP 是 7000 与新加坡相比，美元 80000 美元，相差 10 虽然新加坡人口是倍多，但新加坡人口却是倍多， 600 万，泰国人口接近 8000 万。游客的消费能力在曼谷核心购物中心很大。类似地，菲律宾马尼拉拥有近乎 2000 万人，购物中心布局非常平衡。就市场表现而言，本地收入水平和潮玩消费意愿是两回事。”

目前，泡泡玛特在东南亚拥有15家门店，覆盖新马泰三大市场。新加坡有8家店，4家永久店，4家弹窗店。2024年，泡泡玛特将在印尼、越南和菲律宾开设更多人口。

新加坡是泡泡玛特出海东南亚的第一站，其吸引泡泡玛特的特点在于中国社会带来的文化背景优势。泡泡玛特希望通过新加坡市场测试自己出海的方法论，并将其推广到其他国外市场。

在新加坡市场有很多经验。

其中一个就是泡泡玛特的原生IP知名度不足以在短时间内延伸到海外，更多的时候，外部合作IP会受到更多的欢迎。因此，借助外部IP开拓市场，吸引第一批客户尤为重要。例如，2023年，泡泡玛特在迪士尼100周年之际，在新加坡凯德集团下属的几个零售中心展示了与迪士尼的IP。

掌握与当地合作伙伴的关系也是一门学问。

在开新店之前，选址和与房地产开发商的谈判由与ActionCity合资的公司决定。用于检测选址的泡泡玛特方法是提前设置 RobotShop，探索永久性商店的可能性，如人流、出货速度、备货频率等。

最近，Westgate商店从同一个购物中心的地下变成了二楼，位于交通主干道上，自然流量和销售数据明显增加。这一决定听从了Actioncity的建议，但是没有科学的数据支持。张晶磊告诉虎嗅，有时候，泡泡玛特也选择尊重当地合作伙伴的判断，而没有具体的数据，因为对方确实有更多的地方经验和商业资源。

在库存管理方面，新加坡将与北京总部的供应链团队密切沟通。当地团队将向总部反馈当地市场信息，并进行一些库存预测。总部将根据库存进行备货、加单或提供一些紧急支持。一些供不应求的商品甚至会考虑空运备货。虽然成本高，但可以有效减少缺货带来的客户投诉。

张晶磊表示，泡泡玛特将在新加坡开设两家新店，门店数量将达到10家:“在新加坡这样一个小市场，我们将尽最大努力将门店覆盖在不同的地区和周边地区，每个衣食住行的核心区域都会有泡泡玛特。”

下一个增长点是泰国？

去年九月，泰国曼谷最大的购物中心泡泡玛特 CentralWorld 泰国首家门店成立，首日门店销售额突破200万人民币，突破泡泡玛特历史记录。

从那以后，泡泡玛特在泰国的销售情况一直超出了集团的预期。张晶磊说，这是一个海外案例，汇集了天时地利。

泰国是一个生活成本相对较低的旅游国家，本土文化对多元文化特别宽容。泰国消费者对新时尚元素的接受度很高，对社交媒体的热爱和拍照分享也很疯狂。

与此同时，泡泡玛特在泰国签约的当地艺术家MOLLY(CRYBABY创作者)在泰国拥有大量粉丝，曾被评为“2023年泰国50位最具影响力的女性”。CRYBABYIP在泡泡玛特开拓泰国市场中发挥了重要作用。

张晶磊告诉虎嗅，由于CRYBABY在泰国“很难找到一个婴儿”，很多泰国客户在出国旅游时都会去货架上扫描所有CRYBABY产品，然后带到泰国。

最为精彩的一点是，明星Lisa，进一步刺激了泰国顾客的狂热购买。

今年4月，泰国明星Lisa在ins上发布了一段去泡泡玛特扫货的视频，并展示了爱马仕包组合泡泡玛特毛绒娃娃Labubu的照片。KasingLungLabubu是艺术家。 作品，这个名字已经在潮玩界家喻户晓，并且继续收获大批粉丝。KasingLung 现在住在比利时，他出生在香港，小时候和家人一起搬到荷兰。从小就接触到许多来自欧洲各地的古老精灵神话。

这个娃娃的价格也取得了长足的进步。原价550泰铢(约107元人民币)，在“二级市场”被炒成净资产翻了三倍，开价1500泰铢(约300元人民币)。

根据泡泡玛特2023年的财务报告，Labubu的收入为3.68亿元，同比增长39.9%。

张晶磊说，通过展览吸引更多的当地艺术家是一个很好的机会，让泡泡玛特进入新兴市场，找到符合品牌、产品和发展定位的本土IP。

去年9月，泡泡玛特在新加坡举办了首届PTS国际潮流玩具展，邀请了95位艺术家，其中一半以上是海外艺术家。三天内，总客流量超过2万。张晶磊表示，未来，泡泡玛特希望通过更多的展览巩固与艺术家的信任，打通签约渠道，实现更好的本地IP运营。

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