睫毛上的黑色技术，翘起亿元大生意

小磁性假睫毛，“翘”动亿元大市场。

面值经济正在迅速崛起，围绕“长相”的一系列消费市场也在随风而起。如果说眼妆是每个爱美女生化妆的重中之重，那么睫毛就是最关键的点睛之笔。

淘宝、天猫、抖音平台2023年假睫毛市场规模达到28.4亿元，同比增长11.5%，2023年，假睫毛品类讨论的声量也在不断增加，达到139.4万条，同比增长88.1%。

随着假睫毛市场的快速增长，假睫毛的佩戴一直是很多残疾人党的痛点，而新兴品类的新兴品类也是如此。——磁性假睫毛却洞察到了这个用户的痛点，改变了传统、高难度的佩戴方式，以943.3%的销售增长率奋起直追。

假睫毛的市场销售情况如何？磁性假睫毛的增长情况如何？磁性假睫毛如何多样化？磁性假睫毛的品牌格局是什么？假睫毛细分赛道下还有哪些增长机会？

为了回答上述问题，沥金深入分析研究了淘宝、天猫、抖音的假睫毛市场和磁性假睫毛市场。以下是总结:

1.基本盘2023年淘宝、天猫、抖音平台假睫毛市场规模达到28.4亿元，预计2024年市场规模仍有一定增长空间。Tiktok是假睫毛市场的主要在线平台，市场占比高达62%。

2.品类格局 磁性假睫毛、无胶假睫毛是市场上的高增长品类，磁性假睫毛市场在2023年的增长率高达943.3%。

3.品牌格局悦瞳产品是磁性假睫毛市场的主要产品。，品牌市场份额高达89.9%，中尾品牌市场份额低于0.5%，品牌均价相对较低，产品同质化程度较高，试图通过推动平替来争夺市场份额。

商品机会产品风格风格是消费者的核心焦点，佩戴感和采摘舒适感仍未达到消费者的预期。，在这方面，品牌仍然需要进行设计优化。

基础板块：在线持续高速增长，抖音板块大，增速快。

首先，我们来看看假睫毛的市场结构。

淘宝、天猫、抖音平台2023年假睫毛市场销售额高达28.4亿元，23年618、双十一大促销活动进一步推动了市场销售高点，预计2024年市场体量将进一步增长。。

淘宝、天猫抖音平台2022-2023年，假睫毛市场整体销售趋势

就电子商务平台而言，这一类别在最大的抖音销售额为17.7亿元，占62%。，假睫毛的佩戴效果是促进消费者选择的主要因素，而抖音作为内容电商，短视频的内容形式更容易实现站内销售转型。

就平台平均价格而言，淘宝以个人C店为主的平均价格最低，仅为19.4元。Tiktok和天猫平台的平均价格比较接近，分别是29.2元和33.0元。

2023年淘宝、天猫、抖音等假睫毛产品的销售比例及平均价格情况

品类格局:磁性睫毛增速明亮，无胶睫毛后起之秀。

假睫毛类卷不仅体现在款式设计上，还体现在佩戴方式上。

假睫毛的种类根据佩戴方法进一步细分，可分为普通假睫毛、磁性假睫毛和无胶假睫毛。假睫毛一般销售额达到19.1亿元，销售额同比增长68.8%。

自2022年以来，免胶假睫毛的平均月销售额在1300万-1800万之间波动。自2023年8月起，免胶假睫毛在社会媒体平台各品牌、博主的推广下迎来了爆发式增长，2023年免胶假睫毛销售额达到3.7亿元。

在943.3%的高增长率下，磁吸假睫毛的销售额达到6.0亿元。这个类别颠覆了传统的假睫毛佩戴方式，只需要吸附上下两块磁铁就可以完成佩戴，方便简单的操作满足了消费者的需求，也给这个类别带来了很大的溢价空间。

2023淘宝，天猫，抖音平台，假睫毛市场细分品类销售规模及增长率

下一步重点分析磁吸假睫毛市场增长最快。

2022年上半年，磁性假睫毛仍未开放市场，平均月销售额在50万元左右波动。22年5月，悦瞳品牌正式宣布白鹿是品牌代言人。在名人效应的影响下，磁性假睫毛的曝光率也随之增加。

2023年，磁性假睫毛迎来了成长的转折点。在代言人效应、品牌营销、社会媒体推广等方面的协同作用下，2023年该品类的销量呈指数级增长趋势。

2022-2023淘宝、天猫、抖音平台，磁性假睫毛销售趋势

品牌格局：悦瞳一枝独秀，中尾品牌难出头。

下一步是磁吸假睫毛市场的品牌格局。

从磁吸假睫毛开始悦瞳品牌可谓一枝独秀，成功让大众留下“品类=品牌”的品牌认知。。2023年，磁吸假睫毛悦瞳品牌销售额达到5.4亿元，占磁吸假睫毛市场的89.9%。

淘宝、天猫、抖音平台2022-2023年，磁性假睫毛市场悦瞳品牌销售趋势

2022年，品牌凭借代言人白鹿开启品牌知名度，并根据消费者反馈不断创新升级产品。2023年初，随着多种风格的选择、美容专家、业余爱好者和koc的不断推广，品牌销售规模不断上升。

反观目前，磁性假睫毛市场的同类产品主要是新兴品牌和白色品牌。，市场份额低于0.5%，商品相似度较高。在50-120元范围内，品牌均价波动较大，远低于悦瞳品牌156.3元的商品均价。

2023淘宝，天猫，抖音平台，TOP5品牌磁性假睫毛市场份额分布

整体而言，目前磁性假睫毛市场以悦瞳品牌为主，中小品牌试图以“平替”抢占市场份额。。但是悦瞳已经在消费者心中留下了很强的品类认知，对于其它品牌来说，市场竞争比较困难。

商品机会:风格是消费者的核心焦点，佩戴感还有待提升。

看看消费者对磁吸假睫毛的应用反馈，从评价维度来看。

2023年，天猫消费者对磁性假睫毛产品的评论总数为3w ，客户最关心的五个维度是：风格，场景，群体，佩戴感，工艺，。

2023年天猫平台磁性假睫毛消费者反馈

消费者对产品风格的反馈最多，假睫毛风格的佩戴效果也是消费者最关心的，其中自然效果的比例高达80%，大多数消费者为了满足通勤、日常出行等多种场景的需求，更喜欢和追求自然的佩戴效果。

就适用人群而言，初学者小白，手残党占77%。，对于初学者来说，产品易穿的特点更友好，符合手残党认识的需要。虽然只有2%的上班族，但是在颜值至上的趋势下，商品快速佩戴，仍然有望进一步提高上班族群体的比例。

2023年天猫平台磁性假睫毛产品主要消费群体

从消费者的负面反馈来看，场景维度的负面率相对较高。场景维度的差评主要集中在卸妆阶段，难以取出和拉扯疼痛，佩戴时移动和吸力较弱。商标可以从易摘、配戴稳定等方面对产品进行迭代升级，增强消费者的使用体验。

2023年天猫平台磁性假睫毛产品客户负面反馈

沥金评价

当前流行的审美趋势帮助假睫毛市场持续增长，小市场再细分仍然可以有很大的机会。

磁性假睫毛和无胶假睫毛是围绕消费者痛点重新设计的产物。假睫毛品类进入门槛低，产品同质化严重。作为易耗品，商品价格上涨空间有限。品牌需要根据消费者的需求不断创新，优化迭代产品，才能在这个高度内卷的市场中分一杯羹。

磁性假睫毛作为一个新兴品类，仍然有一定的发展前景，但目前头部品牌占主导地位，市场竞争困难。品牌可以根据当前的佩戴感、舒适性等品类烦恼，以舒适性取胜，抢占市场。

本文来自微信微信官方账号“沥金”（ID:Finding_Gold），作者：沥金，36氪经授权发布。

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