茅台董事长张德芹股东大会首秀：谈市场价格，回应“酒难买”，以及分红话题

五月二十九日，连日大雨使茅台这个小镇迎来了短暂的降温。

但是，降温并不影响投资者的热情。这个日子，就任茅台集团董事长刚满一个月的张德芹，在2023年贵州茅台股东大会上迎来了他的个人“首秀”。

每日经济新闻•记者在现场注意到，各行各业对贵州茅台2023年年度股东大会的热情远远超过往年。股东大会开始前，已有1700多名股东报名参加会议，达到近年来的峰值。5月28日和29日，茅台国际酒店“很难找到一个房间”，只剩下近9000元/晚的豪宅别墅。

贵州茅台临时将会议地点调整为“茅台会议中心”，因为登记人数超过了原会议召开地点茅台国际酒店的会场容量。

现场参加会议的前海开源基金首席经济学家杨德龙告诉记者，茅台集团有了新的董事长，很多投资者肯定想当场见面，希望(公司)能在很多方面进行改革。

近年来，茅台在渠道、市场、金融等方面进行了一系列创新改革，让更多人品尝到了“人生第一茅台”，也让更多人品尝到了。 在达到千亿之后，公司的业绩一直保持着10%以上的增长。

5月29日晚，贵州茅台宣布，股东大会通过《2023年度利润分配方案》，向公司全体股东发现金红利为308.76元(含税)。

在过去的一个月里，张德芹的行程经常出现在生产和渠道研究活动中。这个对茅台和经销商有着深厚感情的“老茅台人”，面对市场各方的期待，会采取什么新措施？张德芹在股东大会上提出了什么样的论调？能满足各行各业的期望吗？

谈论核心竞争力：优先考虑质量

年度股东大会于5月29日下午2点半正式启动。记者注意到，除了杨德龙之外，此次参加会议的股东代表还包括著名的私募大亨林园、榕树投资董事长翟敬勇等投资领域的顶级人物。

随后，身穿深色对襟中山装的张德芹走进会场。此时，台下众多投资者拿起手机拍照，张德芹也向投资者挥手。

早在5月28日的欢迎晚宴上，张德芹就说:“我有很多发自内心的话要告诉你。我知道我必须更加努力地为每个人服务。”

在股东大会上，张德芹多次称股东为“老板”。张德芹在宣读和审议提案后，花了大约40分钟告诉大家很多“真相”。

他谈到，茅台的稳定、健康、可持续发展，需要投资者的理解和支持，需要人才和创新，才能坚持和维护茅台的核心竞争优势。

随后，张德芹对茅台的核心竞争优势进行了深入分析，包括品牌、质量、工艺、环境、文化等。

首先，在品牌方面，张德芹指出，品牌是相对群体和相对场景的共识；品牌建设的关键在于提高品牌声誉。他呼吁经销商、供应商和股东一起做一些有利于提高品牌声誉的事情。

其次， 张德芹强调质量。 他建议，当产量与质量发生冲突时，产量服从质量；当效益与质量发生冲突时，效益服从质量；当速度与质量发生冲突时，速度服从质量。

针对工艺方面，张德芹说，茅台将崇本守道，坚守工艺，储足陈酿，不卖新酒。

环境方面，张德芹表示，茅台酿酒所处的自然环境相对更清澈，山更绿，天更蓝，也会让酒更香。在文化方面，我们应该用一颗善良的心酿造葡萄酒，让茅台承载着民族文明和民族礼仪，走向世界。

谈论渠道与创新：

听取市场和经销商的建议。

近几年来，贵州茅台不断加大直销渠道建设力度。2023年，公司直销渠道营业收入达到672.33亿元，同比增长36.16%，占渠道收入的45.67%，这也成为近几年茅台持续增长的主要动力之一。

在杭州调查时，张德芹曾提出：经销商是茅台的亲人，今后将继续尊敬和爱护。所以，在股东大会上，直销渠道与经销渠道的关系，以及经销渠道的最新政策成为这次多方关注的焦点。

张德芹表示，茅台是茅台历代人默默耕耘、艰苦奋斗、代代相传的结果。经销商做了很多工作，这是茅台不可或缺的关键力量。茅台将继续尊重和关爱经销商，厂商将齐心协力，共同推动茅台更好的发展。

“接下来，我们将立即召开经销商交流会。”在股东大会上，张德芹表示，公司将在各地召开经销商交流会，听取市场和经销商的意见和建议，以及人们关心的问题，如茅台的价格、直销和产品。

此外，去年11月，公司提高了天妃茅台的出厂价，很多分析人士指出，这也为公司今年第一季度的业绩提供了很大的帮助。然而，1499元/瓶的市场指导价格并没有提高。因此，业界提出进一步实施价格改革，提高参考价格，甚至处理价格双轨制问题。

对价格问题，张德芹在现场表示，公司将认真考虑、分析调查，但最终应以公司最终的经营决策为准。

对于股东和机构提出的茅台未来创新问题，张德芹表示，创新是茅台“大树”上的各种“萌芽”，但创新必须坚持“茅台本质”。如果市场上有些创新不适合茅台，公司会停止做；但在科研方面，茅台也会加快相关创新措施，“我们会尝试任何能赋予茅台权力的东西”。

但是，在最近热议的国际化方面，大会也表示，茅台将通过与当地文化相结合的方式传播茅台文化。作为茅台的顶级战略之一，最近茅台对国际化进行了深入的研究，大家很快就能看到。

另外，现场，对股东提出的不易购买茅台酒的问题，张德芹表示，未来茅台将为个性化客户(购买葡萄酒)而努力。

谈到提高分红比例：公司会认真思考

在股东大会开始之前，有股东表示，今年比较关心分红，包括是否增加分红额度，是否安排特别分红等等。

据悉，贵州茅台多年来一直保持着51.9%的分红比例(分红占本期净利润的比例)，同时，公司还先后实施了2022年和2023年的特别分红，分别发现金分红为275.23亿元和240.01亿元。贵州茅台在本次股东大会之前，已经积累了2326.54亿元的现金分红，此外，贵州茅台的分红额度将超过2700亿元，加上本次大会审议通过的分红方案(共计计划发现金红利387.86亿元)。

因此，维持高额分红甚至提高分红比例是许多投资者的需求。对此，张德芹回应说，如何分红，如何提高分红，国有大股东和中小股东的需求是一致的，公司会认真思考这个问题。

另外，作为土生土长的本地人，张德芹曾在此前的公共场所提出“与兄弟企业共同发展”。

面对股东提出的“如何看待贵州白酒发展的竞合关系，特别是与贵州习酒的竞合关系”问题，在股东大会上，张德芹回应称，贵州茅台和贵州葡萄酒都是贵州的支柱公司。他希望双方在竞争过程中能够相互完善、相互完善和进步。

会议结束时，对于茅台未来的发展，张德芹表示，茅台将在稳定和深远的基础上保持健康和可持续的发展。“稳定”并不意味着放慢节奏，继续打造一流品牌，努力在行业好的时候走在行业前列。