“霸总”风靡全球，短剧出海“钱景无限”？

原创 翟元元 Tech星球

Tech星球(微信ID)：tech618）

文 | 翟元元

封面来源 | 图虫创意

在国内短剧爆红的同时，大洋彼岸的国外市场，短剧也在四处盛开。

中国企业出海的趋势已经从过去的电子商务、游戏、3C商品和网络文章延伸到现在的短剧。“中国霸主总是吸引外国人”，从日本、韩国、东南亚和中国，到欧美市场，全世界都是土气短剧。

出海短剧增长迅速。根据SensorTower的数据，2023年头部短剧出海平台的总下载量/净流量分别达到2823万次/5671万美元，比2022年实现了爆发式增长。

根据国海证券短剧出海报告，选择短剧DAU*ARPPU计算方法，预计海外短剧的长期空间将达到360亿美元。相比之下，2024年艾媒咨询预测，到2027年，中国短剧市场规模将超过1000亿元，海外短剧市场增长潜力将更大。

然而，与国内短剧市场不同，出海短剧起步较晚，目前仍处于开荒阶段。与此同时，涌入的玩家数量也在增加，但大多数短剧制作公司依靠承担短剧平台的制作成本来盈利，赚取“辛苦钱”。没有发财的玩家，甚至像国内短剧行业一样，很多人因为短剧而亏损。出海短剧也有爆款，但不像国内爆款短剧那样吸金，充值金额也没有超过1亿。

自“先锋”中文在线短剧平台ReelShort于2022年8月上线以来，短剧已经发展了一年半。在过去的一年多时间里，人们一个接一个地进入，市场玩家数量翻了一番。国内短剧市场监管越来越紧张，很多人把目光转向了海外。资本也在增加对海外短剧的投资。很多从业者告诉Tech星球，很多海外短剧公司都获得了融资。

国内短剧玩家卷入海外，掘金国外市场，海外短剧玩家面临的难题是什么？

海外短剧爆发，成本比国内高2-5倍

去年6月，出海短剧制作人谢湘婺开始拍摄垂直屏幕短剧。在过去的一年里，他拍摄了7部短剧，其中几部成为爆款，最受欢迎的短剧，点击率超过300万次。

海外短剧制作团队多为刚毕业的学生或小规模团队，团队一般为项目制，临时组队拍摄。谢湘婺团队属于全职员工，创作团队相对固定。

不像国产短剧，出海短剧的门槛更高。一部50-100集的短剧，投资成本在8-30万美元之间，比国内高出2-5倍。国外基本没有对投(平台和制作公司共同出资)短剧，只有平台出资寻找本土化团队制作。制作公司承担制作平台短剧的需要，只从中收取制作费，一般利润点在5%-10%左右。它们不直接参与投流和运营，所以短剧的最终点击量和付费状况并不透明。

即便是众所周知的爆款短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》《注定我的禁忌阿尔法》《永远不要和秘密的亿万富翁女继承人离婚》也没有像国产短剧《无与伦比》那样公布它的最终充值金额。

国内短剧有很多个人投资者。当然，风险更大。第一波玩家亏损几百万后被动退出。国外市场还没有完全开发出来，所以投资短剧的大资本玩家很少。目前主要玩家是中国在线、九州等平台公司。

Sensorsor第三方数据平台 根据Tower发布的《2024年短剧出海市场洞察》报告，截至2024年2月底，国外市场已有40多个短剧应用试水，累计下载量近5500万次，内部购买收入达到1.7亿美元。在这些短剧中，ReelShort平台提供了52%的下载量和48%的收入，领先于短剧出海玩家。

出海短剧的制作周期比国产短剧长。后者从剧本到上线可能只需要一个月。有时候影视公司为了节约成本，会同时拍很多短剧，一部短剧的制作时间平均更短。出海短剧产能有限，一部短剧的制作周期大概是一个半月甚至两三个月。

谢湘婺告诉Tech星球，出海短剧分为原创剧和改编剧。毫无疑问，原创剧本需要更长的时间。如果改编剧本，从平台购买版权后，前期制作20天，拍摄5-12天，后期制作20天左右，叠加周期6-8周。

很多海外短剧直接把国内完美的爆款短剧复制到海外。反击、翻转、打脸、扇耳光、跪下道歉、婚后恋爱等短剧招数在世界范围内都很常见。谢湘婺说，你可以在海外短剧中看到带球跑步、虐待爱情、追赶妻子的火葬场等元素。剪辑节奏也会借鉴国产短剧、快节奏剪辑、付费卡片剪辑。

在出海短剧中，翻译剧占据了半壁江山，也是出海门槛最低的一种形式，直接将国内爆款短剧翻译后上线。点击DramaBox上线短剧 300 部门，翻译短剧占90%以上。SensorTower 资料显示，今年二月，DramaBox 内部购买收入约为美国市场收入的82%，达到ReelShort的72%， 4000 万人民币。

翻译一部短剧，如果一共100集，每集1分钟，费用在1900-3300元之间。有道翻译员工向Tech星球透露，翻译短剧按分钟收费，不同语言收费不同，英语纯翻译为19元/分钟，日语翻译为33元/分钟，韩语翻译为28元/分钟。

“霸总”最受欢迎，但也水土不服。

欧美市场用户喜爱的短剧类型有：霸总，狼人，吸血鬼，黑帮。

虽然很多海外短剧都是国内短剧运输的，但并不是所有的爆款密码都在海外有效。一些爆炸性元素在海外复制粘贴时会面临水土不服。成都某海外短剧制作人贝吉塔表示，国内女婿和战士的主题相当受欢迎，但在欧美市场并不是很受欢迎。

海外短剧负责人Chloe告诉Tech星球，他们的团队今年进入短剧，第一部短剧上线后意外成为北美第二大爆款。Chloe表示，海外对人人平等、种族文化尤其敏感。与国外追求人人平等的文化观念相反，“霸总”文化仍存在一定的对立。“霸总”的本质是经济关系不平等，女人需要依靠男人。在这种情况下，挑战就会出现，一些海外导演和编剧会明确拒绝这种对女性不友好的剧本。

所以，即使在“霸总”的核心下，出海短剧也会进行一定程度的调整，即本土化改编。Production出海短剧公司 House 8创始人Sean Zhao表示，将改编贬低女性部分，将女性角色调整为独立自强、独立自强的大女主角。此外，海上短剧和国内短剧一样，会设置剧情“钩子”来吸引观众，制造翻转。但是在拍摄技巧上，会更加强调剧情的自然性，不会制造特别夸张的剧情，放弃低俗的部分。

短剧导演曲宽向Tech星球表示，出海短剧本土化最大的挑战就是剧本。两三年前，曲宽团队开始制作短剧，今年试图制作短剧出海。到目前为止，他们的团队已经拍摄了一部出海短剧，主要是在中国拍摄，邀请外国演员出演。

曲宽表示，海外用户对网络文本的接受度并不是特别高，需要养成习惯，所以短剧还是要回归正经的影视剧制作体系。此外，我们还需要找到具有专业制作能力的当地人，也就是美国白人，把剧本本土化一轮。

出海短剧在人的设计创作上需要付出更多的努力。文化差异导致国内外观众对短剧角色的接受程度不同。国产短剧已经养成了用户的习惯。即使“霸主”是一个沉闷、沉默寡言、悬浮、高高在上的冷面霸主，大家也能很好地接受和理解。然而，北美观众希望“霸主”更准确、更丰富、更立体。他不是一个单纯的冷面“霸主”，而是一个温暖幽默的一面，更需要人物的信任。另外，曲宽还提到，西方不接受女性屈辱的负担，她们希望女性角色更加独立自强。

海外短剧远不如国内短剧市场卷，但挑战不小。

出海短剧的制作成本很高。虽然对承包商来说是一件好事，但他们需要向甲方证明重点在哪里。谢湘婺表示，出海短剧制作需要反复与客户沟通的三个问题是，为什么国外市场的成本比国内短剧高，为什么不能加班，为什么演员演亲密剧需要更长的时间和更高的预算。

国产短剧每天拍摄时间为16小时，特别强。在美国，行业规定不得超过12小时，加班时应支付1.5-2倍的工资。船员晚餐一小时后还要支付一定的赔偿费。

亲密剧需要更长的时间和预算，因为美国影视行业有一个专门的亲密剧指导岗位，演员需要和那个指导沟通才能在规模上提前做好心理建设。沟通代表成本，会影响拍摄进度。谢湘婺告诉Tech星球，亲密剧指导工资很高，8小时350-500美元。类似的职位也有特效指导和特效制作，费时费力。

“钱景无限”，吃红利有限。

根据证券公司对出海短剧市场潜力的预测，370亿美元的市场规模似乎是“钱景无限”。

国外市场对于短剧的支付能力的确更高，尤其是欧美，他们可以为一部短剧支付25-50美元。现在，出海短剧平台的盈利模式大多依赖于单集付费，同时也注重订阅制度，广告变现。单集短剧的价格大约是0.5美元，是国内的两倍。ReelShort 、DramaBox 等待渠道还设置了每周会员，支付19.99美元即可在一周内观看平台上的所有内容。在中国，几乎99元可以成为一年的会员。

演员的成本相对可控，很多海外短剧制作人告诉Tech星球，海外演员的片酬一般在300-1000美元/天，而国内很多短剧演员已经涨到了5000-1.5万元/天。

海外主题也有更大的发挥空间，但海外短剧市场处于起步阶段。谢湘婺说，目前拍摄短剧的主体是中国人，美国企业和团队还没有亲自结束。在纽约、澳大利亚、英国、加拿大等国家拍摄短剧的团队也刚刚兴起。在洛杉矶当地拍摄的团队不到10个，追求质量的短剧团队，一个月甚至两个月只能拍出一部，出片量不高。然而，美国主流市场现在也关注垂直屏幕短剧，开始分享垂直屏幕短剧的内容。”

但是现在，即使是头部出海短剧公司枫叶互动ReelShort，有先发优势，也只是烧钱赚钱。根据近期中文在线发布的财务报告，2023年枫叶互动公司收入6.86亿元，净利润24万元。短剧制作企业利润5%-10%，短剧制作只赚3-10万元。

此外，在行业粗暴增长期，难免会出现一些混乱，出海短剧同质化严重。去年狼人主题流行，今年又回到了“霸主”。据谢湘婺观察，一些平台开始有意识地采取差异化策略，尝试恐怖、恐怖、青春校园、喜剧主题等。然而，主流仍然走保险路线，短剧侧重于已经成功验证的霸主主题。

同质短剧，无疑会降低整个行业的体验，使用户对短剧的审美疲劳变得容易。

一些粗制滥造的企业甚至开始出现在市场上。他们大多是刚毕业的学生，经验不多。一两个人组成一个团队，短剧质量不是很高。

国内也有很多短剧团队嗅到了出海短剧的商机，主要推出国内拍摄的海短剧。曲宽透露，很多短剧团队会找一些东欧、俄罗斯、非洲等外国演员参加短剧，在中国拍摄。

然而，这种行为对市场造成了极大的伤害，降低了短剧的整体水平。“虽然海外短剧以北美市场为重点，但也辐射了其他英语国家。英语国家的人其实很难接受种族混乱。就像好莱坞给我们拍了一个中文故事，但是演员都是日本人和韩国人，对我们很不友好。”

虽然出海短剧处于爆发期，增长迅速，但真正获得红利的人极其有限。然而，所有出海短剧从业者对未来充满信心，“超越国产短剧只是时间问题”。

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