爆红4年后，露营的风还能吹多久？

来源/趣解商业

作者/刘亮

“你不是说露营不红吗？为什么订基地这么难？”江女士疑惑地说，她原本计划在五一期间带家人去浙江安吉，但早在4月中旬咨询时就不能预约了。

露营这种曾经风靡一时的休闲活动，似乎逐渐淡出了大众的假日朋友圈，网上关于“露营行业受冷”的讨论并不少见。继2020年“露营第一年”之后，迎来了第四个“五一假期”。露营行业发生了哪些变化，露营的“风”能吹多久？

01.基地够吗？

这个五一假期，除了打卡人山人海的旅游景点，很多人选择附近的城市自然景区，开一两个小时的车，和三两个朋友约个时间，搭个帐篷露营。

在北京工作的小蒋通常把露营作为他最喜欢的放松方式。他曾经选择过大运河森林公园的露营地，比如可以过夜的露营地。但与专业露营地相比，公园的食品补充、基地配套的电源、水源和服务管理仍然欠缺。他指出，公园露营的感觉相对较弱，所以他通常会选择去北京郊区的专业露营地。

城市公园开放露营的优缺点也很明显。优点是地方免费，家近。缺点是人们需要找到自己的位置，缺乏与露营相关的配套设施和服务体验。

“野生”城市公园几乎饱和，但专业露营地跟不上。北京玉渡山景区一名工作人员表示:“景区高山草甸可以免费搭帐篷，只收景区门票，但不提供露营装备，不能过夜。草地旁边有一个外包露营地，还在建设中，还没有开放，可以随时关注。”

目前，我国基地供应量、标准化、连锁化程度和集中度较低，无法满足四季露营需求。根据艾媒的数据，截至2023年8月30日，中国共有6527个露营地；根据中国体育用品行业联合会的数据，2022年美国露营地总数已达12500多个。相比之下，国内露营地的覆盖率和渗透率仍有待提高。

与度假酒店、房车营地相比，帐篷营地门槛较低，自2020年以来，越来越多的公司设立了露营地。据天眼查数据显示，截至目前，全国有20.4万多家露营相关企业。近三年(2021-2023年)，露营相关企业平均增长72.4%。但目前基地运营标准不足，季节性明显，利润水平变化较大，对出租率依赖度较高。

露营地的消费门槛比较低，人均消费150-200。 元/天。从目前的市场发展来看，有途居露营、乐营国际基地、山隐西江、嗨king等系统化、规范化、规模化的露营地。途居露营主要针对房车露营地，嗨king在景区、特色小镇等地开拓特色基地。途居房车露营地每晚售价约300-500元；其他品牌基地可以“拎包入住”，套餐约399-799元。

据“趣解商业”介绍，大部分基地都提供过夜吃住，类似于B&B酒店，属于特殊行业，需要取得营业执照，办理完善的“六证一书一证”。；但是大部分露营地缺乏规划，拿证相对混乱。因此，一些露营地品牌主要依靠港中旅、SMSC日月星、318汽车酒店、首旅集团等大型旅游集团。

就国内企业而言，目前单纯的基地经营难以保证持续盈利能力。

以早在2017年就在新三板上市的途居露营为例，其主营业务是房车露营地的投资运营和加盟管理；在上市初期，公司通过轻资产投资实现了快速扩张，并建立了自己的基地。另一方面，它促进了合作和合作，加快了露营产品的布局，增加了收入规模和盈利能力。

但由于途居露营发展后期多个加盟基地受土地审批限制，进度延迟，订单滞后影响销售；随着疫情的影响，公司的现金流被切断，最终 2020 年末退市。

销售装备赚钱吗？

露营装备市场作为露营行业的重要组成部分，近年来也呈现出快速发展的趋势。根据中国露营装备行业协会的统计，2022年中国露营装备市场规模已超过300亿元，同比增长40%以上；在这些产品中，帐篷、睡袋、炉灶等核心设备的销量都有了很大的增长。

据共研网统计，2023年中国户外设备市场规模为872亿元，2023-2028年中国户外设备市场规模为5%。；预计2028年户外设备市场规模将超过1000亿元，达到1113亿元。

随着户外运动消费者选择的心智越来越完善，他们不再局限于品牌和品类词汇，而是更喜欢风格、场景等细分需求。其中，一些特别小众独特的风格出现了，比如酷、部落、山地风格的快速增长。

一些户外品牌为了占据更多的日常穿着场景，也试图从简单的功能性产品走向兼顾时尚的方向。国内品牌在供应链和渠道上有优势，产品设计越来越符合国内消费者的需求和审美。

在户外设备行业，海外品牌之所以定位中高端市场，是因为发展较早，比如Snow Peak（雪峰）、Nordisk（大白熊）、Coleman（科勒曼）、TheNorthFace(北方)等。，其中北方、哥伦比亚等品牌稳居前十。国内品牌多定位于大众市场，但增长明显，如探路者、牧高笛、骆驼、香蕉、香蕉等。

其中，日本品牌Snow是国内露营玩家熟悉的 Peak最突出的特点就是“贵”，比如几万个帐篷，一双300元的木筷。但在“性价比为王”的消费时代，Snow Peak似乎也卖不出去；2023年销售收入下降16.4%至257.28亿日元(约12.3亿元人民币)，净利润下降99.9%至100万日元(约47.9万元人民币)。

值得一提的是，很多代工海外露营品牌的中国工厂开始转型，经营自己的品牌。比如牧高笛，还布局了精美的露营设备，上市了“盛”系列帐篷，但其平均价格只有Snow。 1/10Peak；另外，它还和爱奇艺一起出品户外综艺节目《一起露营吧》 IP 授权合作，还与日漫《摇曳露营》官宣联名，发布联名款商品。

四月三十日，牧高笛(603908.SH）2023年年报和2024年季报被披露。根据公告，牧高笛2023年营收达到14.56亿元，净利润达到1.07亿元。就营收结构而言，2023年牧高笛自有品牌业务实现收入9.26亿元，同比增长31.25%，自有品牌业务发展迅速。

精致的露营虽然需要系统的设备支撑，但在设备的选择上也掀起了轻量化的风。人们不再追求多而全，而是追求必需品和多用途。

根据天猫发布的《2022》 露营行业趋势白皮书显示，客户首选的品牌不再盲目追求大品牌，而是更倾向于质量上乘的国产品牌，平均价格为200-400-800元。

国内主要推广廉价品牌，主要分为两类，一类是乘着露营风口而来的新势力玩家，包括挪客。（Naturehike）、黑鹿（Blackdeer）、原始人、探险者等；另一种是经营多年的老牌玩家，如三夫户外，骆驼（Camel）、思凯乐，探路者等等。

其中，成立25周年的探路者很早就开启了多品牌运营的战略布局，构成了自主品牌“探路者” 户外休闲品牌合资授权“Discovery Expedition” 电子商务户外品牌ACANU“品牌矩阵，目前的业务包括户外服装(比例) 73%）、户外鞋(比例) 16%）、户外设备(比例) 9%)等领域。

四月二十五日，探路者(300005.SZ）公布了2023年年报和2024年第一季度报告。公告显示，2023年公司收入13.9亿元，同比增长22.1%。；净利润7179.8万元，同比增长2.7%，连续三年实现正增长。其中，探路者户外用品业务贡献收入90%，同比增长11.21%至12.57亿元。

03.露营还能火多久？

露营是开展户外活动的绝佳场景，露营时间一般较长，露营者需要大量的户外活动来增加空闲时间。露营地建成后，露营成为娱乐、美食、亲子教育、户外活动等多种衍生活动场景。

据业内人士分析，露营并非凉爽，而是“转型升级”，并细分了许多跑道。

举例来说，“露营” “驱动的户外活动非常多样化。从小红书的词汇热度来看，露营衍化户外活动不仅包括徒步、骑自行车、爬山、飞盘等比较受欢迎的活动，还包括琴岩、桨板等比较小的运动方式。

另外，随着露营经济的爆红，露营行业相关行业也有一定的推动作用。

比如一些汽车租赁平台推出“露营季”，为消费者推荐适合野外露营的车型和游戏策略。

此外，预制蔬菜具有种类繁多、快速方便、携带方便、适用场所多样等优点，也成为消费者在露营活动中饮食的一大选择，露营行业的发展进一步提升了预制蔬菜市场的知名度。

然而，与日本和美国完善的露营文化相比，中国的露营行业目前还不成熟。缺乏基地从业标准，运营门槛高，覆盖面高，从业者服务意识有待加强；同时，露营体验普遍较差，回购率较低。另一方面，露营的普及使得很多品牌进入，市场份额被瓜分，商品参差不齐，集中度低。

嗨King野豪基地创始人王春旺表示，目前露营的优势非常突出，存在很多问题，比如受天气影响大，冬季基本不能运行。

华丽咨询集团首席知识官、高级经济学家赵焕邈认为，“露营地是旅游业的新目标市场。它靠近自然，与群体保持距离，以适应当前的需求。而且酒店整体供大于求，不需要露营地去争夺。露营的持续发展是一种趋势。”

2022年11月，国家14部委联合发布《关于促进露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，明确提出鼓励基地通过促进基地 通过文化、表演、艺术、体育比赛、户外活动、自然教育、休闲保健等方式，创造新的业态，满足新的需求，提出推进公共基地建设，提高服务质量，提高露营产品质量，有序引导露营旅游休闲发展。

作为满足人们户外需求的新休闲场景。露营已经成为越来越多人日常户外休闲的选择。然而，随着露营已经成为常态，大众消费趋于理性，公司需要思考核心竞争力是什么。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com