这条赛道将在2024年爆炸：有人每月赚10万 ，30天涨粉600万

刚刚过去的五一，你有没有出去“看人海”？

今年以来，与旅游相关的话题异常火爆。运营商发现，在人们玩得开心的同时，大量商家和大咖靠“旅游流量”赚了很多钱。：

有些「地方」火了——甘肃天水靠一碗麻辣烫吸粉无数，一个多月的旅游收入超过一个月。 33 亿元；

有些「博主」火了-“开封王婆”赵梅 30 天抖音涨粉 600 万万，甚至开启了“全国巡演”；

有些「商家」赚了—— 某个商家在抖音 8 天 GMV 超 1700 一万元，业绩暴涨近 10 倍。

文旅跑道在这些案例背后疯狂释放红利。

旅游业流量太香了，有些人一个月就涨了600万。

今年五一假期，旅游业仍然是顶流。

根据文化旅游局的数据，全国国内旅游旅游总额 2.95 亿人，同比增长 根据可比口径，7.6% 2019 年同期增长 28.2%；国内游客旅游总费用 1668.9 亿元，同比增长 12.7%，较 2019 年同期增长 13.5%。

事实上，在过去的一整年里，旅游市场异常火爆。官方资料显示，2023年 年度国内游客数量 48.91 与去年同比增长相比，亿 93.3%。

人的出行热情催生了一个“流量密码”。 很多旅游博主粉丝数量猛增，大量文旅大咖借此“疯狂变现”。

@开封王婆-赵梅 它是上半年涨粉最多的抖音博主之一， 2 一个月前，她也只是开封万岁山武侠城景区的一名普通演员。

当时她以主持人的身份扮演“王婆”，为景区内的单身游客说媒。在这个过程中，赵梅不断地说着奇妙的话和金句，吸引了一大批热爱“看戏吃瓜”的游客。游客把媒体的片子发到抖音上，最后推动“王婆媒体”走红。个人账户 10 天涨粉 300 万，一个多月涨粉 600 多万。

现在，赵梅在全国范围内巡演了“王婆说媒”。除了河南开封，她还去江西很多景点巡演。与此同时，她也开始分享不同地方的景点和文化特色，就像一个旅游专家。

许多人说，“王婆”是今年文化旅游行业最具影响力的网络名人之一，她走到哪里都是粉丝。事实上，在过去的一年里，像赵梅这样的文化旅游内容一夜走红的案例很多。

@导游小祁 本来只是一个默默无闻的新疆导游，抖音上的粉丝不过是一个默默无闻的新疆导游。 600 个人。去年夏天，一位游客被小祁的敬业精神所感动，发了一段感谢他的短片。

本来游客也只是觉得小祁这么老实，帮他拉客户。结果，没想到，小祁的本分老实地火上了热搜，视频点赞超过了。 400 万。短短 2 天啊，小祁自己的抖音账号上升了。 255 万粉丝。

新华社、人民日报、光明等官方媒体也对小祁大加赞赏。旅行社说:“小祁可能一辈子都拿不完小祁带团的乘客。”

另外，还有在哈尔滨冰雪大世界担任主持人的人 @冰城上下哥 ，一个半月涨粉超 270 万；“打假式”旅游博主 @B太 粉丝从 2023 年年初的 1510 万，增长到现在 2515 万，一年多时间涨粉超过一年。 1000 万……

从去年开始，大量与文旅相关的话题风靡全网。 从淄博烤串、贵州村超、特种兵旅游，到今年哈尔滨冰雪热、甘肃天水香，几乎每个月都有优秀的文化旅游跑道热点。

到上述热门目的地旅游也逐渐成为一群大咖制作爆款视频的选题库。

例如 B站 UP主 @盗月社食遇记 在 3 每月连续发布两段关于甘肃天水旅游的长视频，都得到了不错的反响，其中一个就是播放量。 568 万，点赞 18 万，是该帐户最近一年至今播放数据的最佳内容之一。

游戏主播 @陈泽- 当哈尔滨成为一个受欢迎的城市时，它疯狂地与其他大咖联系和相遇，将自己“爆炸性地改变”为“移动景点”，不仅推动了话题的流行，还为自己后续在Tiktok开始了直播，最终创造了 3 天涨粉 1000 万名场景。

显然，文化旅游内容赛道的流量红利正在井喷。抖音发布的《抖音》 2024 农村文化旅游数据报告显示，在过去的一年里，新增了超过万粉的旅行达人。 1.9 万名。

在大咖疯狂涨粉的背后，文旅内容逐渐成为“流量密码”。

月赚 10 万元，文旅带货也很猛。

旅游业内容的流量井喷，文旅达人的变现也十分“疯狂”。

此前，运营社曾与几位中腰旅游专家进行过对话，粉丝数量集中在几十万至一百万之间。她们的普遍观点是，纯粹做内容的旅游达人收入并不可观。

一方面，旅游专家越来越内卷。一位博主说，2019年 2000年以前的旅游博主只有一万人左右，而现在的旅游博主已经超过了 10 万人 (泛旅游博主数量可能超过百万) 。在如此大的人数下，旅游内容开始迅速同质化。头部旅游博主工作室的建立让很多个人博主很难与他们竞争。

另一方面，很多博主明确表示，平台广告份额的收入近两年大幅下降，人们不可能仅仅依靠阅读来覆盖旅游成本。大咖接单的门槛和难度也越来越大。“只有几十万粉丝的旅游专家接收广告的频率很低。”

好消息是东方不亮，西方不亮。运营商发现，除了纯粹的内容，最近文化旅游跑道上出现了一些更丰富的实现模式，一些大咖赚了很多钱，一些商家的业绩增长了一周。 10 倍。

1)文化旅游团购带货，有些人一个月赚十万

从去年开始，团购带货风靡全国。

不知道大家有没有注意到，除了餐饮，文化旅游产品的带货也很受欢迎。所谓文化旅游团购带货，是指大咖或主播通过直播或短视频、图文等方式为旅游相关团购券带货。客户下单后，可以根据自己的需求和时间换票或服务。

旅游产品带货有多受欢迎？

5 月 6 一天早晨，我们随机打开了抖音团购带货名单，TOP 10 在直播间里，有 7 一个销售旅游产品。

既有商家主导的店铺广播，也有专家带货。产品包括景区门票、酒店房间兑换券、团体旅游等。一位Tiktok酒旅商家告诉运营社，酒旅商品客户数量高，相应 GMV 而且利润空间也很大，所以最近抖音出现了一大批专攻旅游产品的带货主播。

上述列表中的列表 @特别特别的上海迪士尼特别 举个例子。这个名字看起来像迪士尼的官方账号，但实际上属于大咖账号，主播已经有了。 7 年度经验导游。

据悉，该账户从今年开始 3 视频从月开始发布，内容围绕迪士尼攻略展开。大部分都是从专业导游的角度出发，帮助想去上海迪士尼乐园的游客做省钱策略和时间安排。不到 2 个月吸引了 4.6 万粉丝。

更加值得注意的是它的带货和变现能力。过去 2 她在几个月内直播了 26 现场，每场直播平均时间约为每场直播。 6 小时。累积推进 4.31 万单。

靠卖景区门票取得成绩的低粉大咖并非个例。

销售的产品基本上都是迪士尼度假区门票的不同组合，单价在。 344~1768 元之间。以 889 人民币双人票做平均值计算，这个账号最近2个月 GMV 约 3831 万元。

根据后台数据，迪士尼相关产品的大咖提成 1~5% 在此期间，每单的大咖抽佣在 3~73 元之间。以 30% 核销率，3% 平均抽佣值计算， @特别特别的上海迪士尼特别 还可以获得佣金 34 万元，平均每月超过一个月 17 万。

也许这个数字和上面的算法并不一定准确，但是文旅团购商品带货确实被许多人视为一个好生意。

@阿月来啦 作为抖音头部团购带货主播之一，她最初依靠餐饮探店的内容来增粉，现在不仅带货餐饮团购，还经常举办旅游专场直播，去年她举办了敦煌旅游专场带货，GMV 突破 2000 一万元，打破个人直播间带货记录。

苏总经理是抖音酒旅跑道的一家服务商公司。 （化名） 曾经告诉运营社，2023 到目前为止，确实有许多达人和商家借助抖音酒旅团购赚钱。

他所在的公司孵化了许多团购商品，有些账户是从 0 到 1 孵化仅用了 3 一个月就取得了月带货超百万的成绩。

他直言不讳地说：“这些成就都不算什么，抖音酒旅赛道的红利刚刚出现，将来跑出东方选择也不难。”

这种言论并不只是说说而已，年初抖音发布的行业月刊显示，2023年 与前一年相比，年度抖音酒旅直播业务同比增长。 229 倍。

在疯狂的增长下，先进入游戏的达人和商人都在闷声发财。

二是商旅一体化，有人 8 天 GMV 超 1700 万

除团购带货变现外，运营社还注意到许多大咖直接与商家联动，以“商旅一体”的打法直接变现。

所谓“商旅一体化”的旅游博主，是指先有完整的商业实现渠道，再用旅游内容引流。一般以旅行社或特产商为主。

比如上面提到的导游小祁，背后有一个旅行社浪星球，所以很多人猜测它走红的背后是公司层面的推动。在Tiktok中，公司推出的旅游团购服务是有价格的。 8980 元的中高端 8 天游，也有 19800 块的 12 天空高档游，客单量不低。

巧合的是，抖音爆红了。 @普陀山小帅 还有一个导游型的网红。小帅通过讲“励志鸡汤”爆红，他已经在抖音里拥有了。 2054 旅行社每年接待游客，万粉丝， 2 万人，全部来自网络。

普陀山小帅帐号数据

旅行社导游拥抱在线流量，开始成为旅游博主，旅游内容跑道开始发生剧烈变化。

本来旅游内容还是以博主为核心，以内容力为竞争。而且现在旅游服务是核心，内容就变成了流量入口。

其实背后的原因是消费者需求的变化。以前游客“不缺钱”，现在需要仔细计算才能出行，避免被“割韭菜”。

对旅游产品和省钱方式有更多了解的导游，在这些变化下，比原来的旅游博主更受欢迎。

整理这些导游旅游博主的视频内容，其实有一个核心流量密码:尽量让游客在至少花钱的情况下玩得最开心。这个流量密码正好符合消费者需求的变化，所以才能越来越受欢迎。

而且，这些“商旅一体化”的博主会更愿意通过投流获得更多的流量，平台也更愿意与这些商家合作赚钱，因为他们有成熟的商业实现渠道。

比如高圆圆之前就联合旅游了。 KOL 推荐法意深度游的巴黎小郭，3 观看小时直播的人数超过 1000 万，人均客单量超过 9000 元。

另一个例子是开封万岁山武侠城，它与数百名达人合作，春节期间只使用。 8 天空就在抖音完成了 1700 一万元的销售，将商旅一体化发挥到了极致。

类似的商业游戏也适用于小红书。我们观察到一家云南旅行社，聚焦云南旅游内容，强调“私人定制”的商品，客户可以根据自己的需求选择时间、预算和景点。

仅发布了 7 一条吸引客户的内容，就可以获得。 5700 粉丝众多，最受欢迎的内容之一就是 5899 人类收藏，数千人留言。大批游客主动留下资金询问如何注册，入团。小红书里也有类似的商家。

此外，去年下半年，小红书开始持续增加团购业务，部分城市酒类商家可以通过团购直接链接客户，大咖也可以带货实现。这就导致了小红书“商旅一体化”的良好落地。

结语

短视频诞生以来，旅游业一直是一条充满流量和红利的内容跑道。近两年来，大家对旅游业的热情飙升，再次推动了旅游博主和热门城市的走红。

如今，随着团购等商业化形式的出现，旅游专家和商家的实现玩法开始多元化，旅游专家不必只保持流量激励和广告实现。这意味着旅游跑道又开始释放新的红利。

事实上，从去年开始，小红书、淘宝等渠道逐渐进入旅游团购带货，整个市场流量池开始增加，竞争加剧。这是否意味着文化旅游行业从业者有更多的机会？

本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：张帆，36氪经授权发布。

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