Costco在山姆开业。 南京「会员店之争」升级

出品/联商网

发文/李瑟

南京第二家山姆会员商店和南京第一家Costco开业者将于五月开业。

据公开消息，5月25日南京第二家山姆会员店——江北新区店将正式开业，5月28日，南京首家Costco开业者也将正式开业。

南京市场将迎来七家仓储会员店，分别是山姆会员店(雨花店、江北店)，两家店开张后，、开市客(江宁)、麦德龙(城南店，城北店)、盒马x会员店(燕子矶)和M会员店(河西)。

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4月26日，山姆会员店江北云仓率先开仓。江北消费者可以通过山姆APP在线下单，享受山姆最快的“一小时快车”送货上门服务。

即使在这个城市，也有大量的忠实用户。为了开新店，山姆会员店前几天在桥北万象汇、老门东、玄武湖建了山姆。「新」聚会，引人注目「南京」「江北新店」「即将开业」标语清楚地传达了商店即将开业的消息，明星菜品免费试吃更是吸引顾客参加派对。

自2019年江北核心区G04地块发布计划引入山姆消息以来，山姆南京二店消息一直备受关注。2020年，项目开工。最新动态是项目将于5月25日正式开工。

据报道，南京江北山姆会员店位于江北核心区隧道口，沿河将位于城北。商业实体总高度为4层，建筑面积约4万。㎡，其中一楼和二楼为山姆会员店，建筑面积约17,000。㎡，建筑高度9米，净高7米，包括超市营业区、前场、后场、办公室、计容卸货区、独用设备房等。

据媒体公开报道，山姆的核心选址逻辑是：一是本地经济消费实力较强，二是中产阶级人数密度较高。

而且江北新区就是山姆理想的选址。

据南京2023年最新GDP数据显示，在南京市12个区GDP中，江北新区GDP总额为2698.60亿元，仅次于江宁地区3056.19亿元，这意味着江北新区消费能力强。

从周边居民的角度来看，之前火灾的神盘江沿岸的城市都位于这里，对面是新楼盘金基山川江，以及雅居乐滨江国际、河城、正荣润江城等。距离地铁10号线浦口万汇城站只有不到1公里的距离，这意味着除了周边优质客户外，地铁大大扩大了江北新店的覆盖面。

更为重要的是，南京山姆首店的表现，让沃尔玛有信心在南京给二店。

南京第一家山姆会员店于2017年8月落地雨花客厅，据公开消息，开业后销售额一路上升，从2020年的7.35亿元增长到2023年的21亿元。

事实上，山姆会员店正在积极拓展中国市场的门店。根据沃尔玛官方微信官方账号发布的最新招聘信息，山姆会员店计划在南京，成都，武汉，泉州，绍兴，东莞，温州，在许多地方设立了7家新店，并正式开始招聘人才。

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Costco开业者也将于5月28日开业，距离山姆会员店48公里。

据悉，该项目位于新区吉印大道以南，丽泽路往西，这也符合市民一贯的郊区选址原则。南京店开业客总建筑面积超过5万。㎡，根据现场工作人员的说法，大约有15,000的商品区域。㎡，商店顶部的2-4层是螺旋上升的停车场，共有1080个停车位。新建的低层建筑和天印山医院分别位于商店正面两侧，未开发的绿化位于背面两侧。

这是南京第一个开放市场的人。更重要的是，华东区开放市场的总监黄政皓说:“南京店将是我们在中国开设的第一家原创店”。

所谓的「原汁原味」事实上，它位于商店侧面后面。「Costco自助加油站」与此同步，这意味着开市客南京店将是Costco在中国大陆的第一家全生态、配备加油站的旗舰店。

据悉，加油站共有12个加油岛，采用扩大间隔设计和加长加油管，可同时容纳24辆车进入加油站。据现场工作人员介绍，目前确定的是没有酒精的中化石油，价格比市场价便宜很多，但实际价格没有告知。据估计，开市客的油价平均每升将比市场价格便宜1元，假设一次给油40升，来个四五次就能赚回会员费。预计加油站将于5月9日率先运营。

随著南京店的开业，Costco在中国大陆的旗舰店总数将达到7家。

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1996年，沃尔玛旗下的山姆在深圳开业，首次将会员店带入中国大陆市场。同年，荷兰万客隆进入广州，德国麦德龙进入上海。一年后，美国普尔斯马特在北京开店，仓储会员模式开始在中国扎根。

然而，最初以山姆为代表的会员店在中国市场并不成功。会员费、大包装等。不符合当时消费者的购物习惯。客户不买单直接阻碍了山姆在中国行业的发展。当时有消费者直言不讳。「不明白为什么要收取会费？」。

直到2000年，山姆在中国大陆市场只有深圳的一家门店。2016年，山姆在中国大陆市场的门店只有15家。

但转机也在今年到来。

JD.COMPlus于2015年推出，Prime于2016年在亚马逊中国推出，付费会员于2017年在小红书推出。2018年，阿里巴巴推出了88VIP，越来越多的消费者愿意为会员付费。更重要的是，2016年6月，沃尔玛投资JD.COM40亿美元，2017年2月将持股比例提高至12.1%，成为JD.COM第三大股东。

所以山姆会员店「上线」在接受采访时，JD.COM给出了官方旗舰店，山姆相关负责人表示，由于中产阶级消费能力的提高，2017年的付费会员制普遍爆发。

此后，山姆开始加快中国市场，本土超市也开始布局会员商店。

Costco于2019年进入中国，37天内获得20万会员用户；2020年，盒马X会员店开业，是当地首家试图采用仓储式会员制的超市；2021年10月，家乐福会员店首次开业，2023年4月，高鑫零售推出M会员店，扬州首店开业半年以来，付费会员人数接近10万， 数据显示，截至2024年4月，在全国范围内，M会员商店已给出扬州店、常州店、南京店、常熟店(线上开业)、有10家嘉兴店(网上开业)和10家已经签约。

据艾媒咨询数据显示，中国仓储会员超市市场规模在2012-2022年持续增长，数据显示，2022年中国仓储会员超市市场规模达到335.0亿元，同比增长10.1%，预计2024年将达到387.8亿元。艾传媒咨询分析师认为，消费者对质量好、体验好的商品的需求不断增加，传统超市在很多方面无法满足日益增长的消费预期，仓储会员超市有望吸引传统超市的部分客户。

但是这样也让竞争更加激烈，以南京市场为例，仅今年就迎来了三家会员店。

今年1月，M会员店南京首家正式开业，5月将迎来山姆会员店江北店和开业者；此前，盒马于2022年1月给出了盒马X会员店燕子矶店。2021年底，麦德龙将雨花店和大观天地店升级为会员店。此外，2017年开业的山姆首家店将在南京市场迎来7家仓储会员店。

也就是说，在一定程度上，仓储会员店进入「贴身肉搏」时间。

就会员费而言，山姆、M会员店均将年费定为260元和680元，Costco年费为299元，盒马X会员店年费为258元，麦德龙PLUS年卡年费为199元。

当会员费价格相似时，会员店面临的问题是如何通过专属差异化产品吸引客户，提高会员回购率。更重要的是，让会员觉得会员费是相似的。「物超所值」，所有会员商店都需要解决这个问题。

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