李佳琦的第一助手“退网”，已经赚到了2000万。

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发文/王亚琪

"你还记得第一次直播有多少人吗？"

在2020年5月，付鹏最后一次作为助理陪伴李佳琦时，曾经问过这样一个问题。

当时是直播搭档“沪漂”的第三年，一年要播300多场的李佳琦说记不清了。他犹豫了一下，回答了一个数字:可能有200多人？后来，被感动很多的付鹏嘲讽:“显然只有79个人”。

那一年，为“李佳琦直播间”疯狂的“所有女孩”都认识了这个有点胖的年轻男孩。他们称他为“国宝助手”。即使在这次告别直播中，他们仍然送上了“各自为王”的美好祝愿。

在过去的四年里，付鹏独自飞行，减脂、创业、直播、旅游、购买上海近500平方米的豪宅，走出了另一条不同于李佳琦的道路。现在，他比李佳琦快一步，选择提前“享受生活”。

四月二十九日，付鹏注销了其所有社交平台账号。巅峰时期，其微博粉丝超过270万，抖音粉丝超过540万，哔哩哔哩粉丝超过40万，小红书粉丝超过140万，全网粉丝超过1000万。

是决心退休还是退居幕后？据企业调查数据显示，付鹏名下有8家相关公司，其中5家为存在状态，包括上海移动品牌策划工作室、付鹏(上海)文化传媒工作室、上海莫别服装有限公司、北京美奈咨询管理有限公司、上海奈娃家族品牌管理有限公司。在这些公司中，北京美奈咨询管理有限公司的法定代表人是美腕创始人戚振波，李佳琦持仓约38%、大约5.4%的付鹏持仓。

当直播卖货进入下半场时，消费者对直播间的新鲜感消失了。从李佳琦到小杨哥，头部主播“淡网”的趋势越来越明显。但相比之下，与“牵一发而动全身”相比。、影响数百人生计的大主播，“说走就走”的付鹏，反而是拥有了“财富自由”，能够从容地开启人生的下半场。

从江西柜哥到千万网红

但是直播并不总是能够成功的

1991年，付鹏出生在江西南昌。他在南昌的彩虹商场认识了李佳琦。李佳琦是欧莱雅柜台的柜哥，而付鹏是隔壁雅诗兰黛的店长。2016年，欧莱雅与MCN机构达成协议，举办了“BA在线名人化”淘宝直播项目大赛。李佳琦脱颖而出，被推荐去上海。

在一次采访中，李佳琦回忆说：“那时和小助理真是节衣缩食。每一天点的饭菜，都是上海最便宜的外卖。”对李佳琦来说，付鹏不仅是认识于微时期的朋友，也是最强的伙伴。

刚开始直播的时候，李佳琦没有那么多粉丝，付鹏扮演水军的角色，促进了直播间的气氛。在李佳琦早期的直播间里，名为FuPeng的小号经常占据屏幕，发出“这个产品用得好”、“博主好”等弹幕，激发了李佳琦的士气。2018年，李佳琦成为“口红哥”后，付鹏不仅是口红试色的“产品工具人”，还负责大部分物流管理，包括选择控制、与商家谈判折扣等。

直到2020年5月，付鹏宣布暂时离开李佳琦的直播间，从台前助手转型的背后。同年10月，交接工作结束后，付鹏完全“单飞”——他的个人认证随之改为“美one签约大咖”。

“单飞”的选择在当时并不奇怪。据媒体报道，与头部主播团队的成员相比，即使他们是腰部主播，当时的收入也可以提高。主播一般获得30%的利润率，而直播运营团队成员的基本工资在6000-12000元之间(存在区域差异)，只能获得1-5%左右的团队。

付鹏很快开始自己直播销售商品，并取得了一定的成绩。2020年10月，付鹏在小红书开始了第一场直播，官方情况数据显示，人气值达2亿，累计观看人数74万。同一年双11大促期间，付鹏再次播出，完成了平均成交额约2000万元的业绩，创下了当时平台带货的新纪录。第二年一月，他再次进入抖音，根据新抖的统计，抖音直播总观看量接近400万，销售额368.94万元。

与此同时，付鹏也开启了自己的美容专家之路，进行开箱评估，拍摄VLOG，因此收到了许多中高档美容品牌和奢侈品牌的广告，Prada已经出现在他的视频中。、许多品牌，如迪奥，海蓝之谜。

不过，“李佳琦助手”头晕目眩，想要脱离李佳琦建立个人IP，还是一件很困难的事情。

小红书直播带货的好成绩更像是一个例子。在失去了播出、双11等特定加持后，付鹏在小红书的直播卖货成绩并没有再创新高，而是逐渐变得平淡。抖音的销售额也是平平无奇的，只能算是中腰主播。截至2021年7月，付鹏半年在抖音直播带货18场，营业额达到2994万元，场均166万元。与此同时，其哔哩哔哩帐号的视频内容播放量也只有几万，互动量下降到两三百。

住在500平的上海豪宅

购买3000元的名牌狗碗

很多人把付鹏的退网视为提前“退休”。这种猜测是无可非议的。

一方面，直播带货的红利期已经过去，创建个人IP的难度翻了一番。另一方面，对于那些已经实现财富自由的人来说，持续高压的直播销售节奏和嘈杂的舆论更加痛苦。

此前，在接受《时尚先生》采访时，付鹏曾表示，自从进入直播行业后，他一直过着“欧洲时光”。生物钟调整到凌晨5点以后入睡，直到中午才起床，下午工作，晚上去健身房。

而且直播销售商品除了工作时间不规律外，还要面对来自网络舆论的压力。

在成为李佳琦助理的阶段，付鹏遭遇了网络暴力，被一些粉丝攻击，被骂胖子，嘴巴大。“我只想听佳琦的话。你能让他闭嘴吗？”2020年2月，在被一位李佳琦的“爱粉”不断侮辱观众后，连李佳琦都忍不住在播出后发微博为他感到愤愤不平:“我以前认为有些人不喜欢你，所以我只是轻描淡写地评论你。但是刚认真翻了两个小时，我真的很震惊。”

当付鹏遭到网络暴力时，李佳琦发出声音。

现场销售商品对身体和心理的双重压力是巨大的，人们很容易产生“不想卷”的情绪。

虽然付鹏没有成为第二个“李佳琦”，但从他的日常分享来看，他仍然积累了巨大的财富，可以通过直播这五年来最大的行业出路来支持他的“退出网络”，或者提前“退休”。

在之前的综艺节目《再见爱人》和日常社交趋势中，付鹏出现在上海的房子里。这个面积近500平方米的房子，客厅里摆满了绿色植物，因为付鹏喜欢绿色植物，甚至找了专人照顾。客厅和水吧相连，衣帽间和卧室都是统一的米色，还有一整面墙的“泡泡玛特”...除了房子，付鹏还分享了一晚上6万元的豪华酒店，被曝给狗狗买了3000元的名牌饭碗。

"看看展览，逛逛公园，周围游逛，我还是希望自己的生活有些放松和舒适。"

付鹏曾经说过:“我一辈子都做不了博主。我可能会做三五年。到了某个阶段，还会有其他动作，慢慢减少工作，学习新物品，旅行。我经常告诉身边的朋友，我可能会在不久的将来在旅行的路上在某个地方定居两年。”

从2018年到2024年，直播带货的风口，造就了不少千万富翁、亿万富翁。

但是在一片热闹和繁华之后，终究会回归生活。小杨哥曾经说过，“网络名人”的身份已经影响了他的生活。去幼儿园开父母会可以上热搜，透露“想退网”，“发大财不开心，什么都做不了。购买游艇会被告知，去酒吧蹦迪也会被告知。”辛巴也有退缩的想法。今年三月的直播中，他透露将暂停直播，沉淀两年，并表示现在的直播销售行业，已经没有什么让他兴奋的了。

此前，在《读者人物》的报道中，还提到：“李佳琦”这个名字属于公司，公司将李佳琦的标志性口语“oh my god！买它！买它！”申请注册声音商标。他说：“我觉得我很现实，我变了。我要为成为‘李佳琦’付出代价。“很多老粉回忆说，他之前和付鹏约定赚够2000万就回家，但是当他真的赚够了2000万的时候，他就不能随便回家了。

头部主播想“退休”，但这种离开过程更慢。他们对团队、企业、商家、平台的期望挂在身上，就像一条不断向前滚动的履带，很难说停下来就停下来。相比之下，过去没有受到公众关注的“付鹏”正在悄然离开。走出直播间，不再被播放量、赞数、评论区、营业额束缚的生活，可能就是自己的真实生活。

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