一个月涨粉600万，带货2亿，老板们成了新媒体流量密码？
近期半个月 ，两个中年男人占据了各大平台的热搜。一个是小米的雷军，另一个是小米。 360 周鸿祎创始人。
年初，周鸿祎在演讲中大喊：“如果可能的话，创业者就会成为网红。”
仅过去 3 一个月，他的目标就实现了，真正做到了知行合一。最近，他比王一博更频繁地登上热搜。在过去的一周里，他和马化腾握手言和；在北京车展上，爬上屋顶；直播拍卖豪车...
没有一位老板有他会整花活，他创造话题的能力甚至连明星都望尘莫及。
另外一位网红老板雷军更具话题性，他开通社交账号后的一举一动都备受关注。
日前，雷军参观北京车展，几乎被网友全程直播，被比作“移动的破天富贵”。过去 1 几个月，抖音涨粉超 600 万。
大量互联网在雷军、周鸿祎的作用下， CEO、高管们涌入抖音，小红书，争先恐后地成为网络名人。她们究竟想要什么？
01 CEO争当网红，老板争当雷军“学徒”
故事应该从小米旗下的第一辆车开始。 SU7 上市谈起。
新产品一上市，雷军就成了“劳模”，发布会，拍照。 vlog、开始直播，并亲自下场帮助第一批车主开门，一系列操作让网友看到了“雷军式”营销的震撼。
在这些直播中，雷军在抖音账号上的直播，更是让他自己成为近期的现象级热议人物。第一次面对“爽文人生”的谣言。：我不是高考状元，卡里也不冷。 40 亿。
没想到这个回应，不仅没有缓解网友对雷军的讨论，反而让相关话题更加爆红。
直播当天，只有 1 分分钟在线观看人数突破 10 万人，整个直播赞超赞超赞。 1.9 十亿人。直播结束后，相关话题进一步爆红，大量网友围绕雷军的回复制造梗：
"没有寒冷 40 亿，只有温暖 40 亿”；尽管雷总不是高考状元，但他已经获得了以前的高考状元。；"知道了，高考不只是 700 分，卡里不仅仅是 40 亿”……
这一讨论直接带动了雷军的抖音账号“升级”。在过去的一个月里，雷军的粉丝数量从 1301 万飙升至 1917 万，净增长 616 万。
不仅如此，随着话题的发酵，“雷军”这个词条很快就变成了“流量密码”，大量的大咖就这样涨粉引流。
抖音博主 @王化萌发表了 SU7 交付，雷总亲自开门的视频，在抖音获得了 101 万赞，涨粉十万；有业余爱好者通过短视频晒雷军活动前的“饭拍”视频，获得 155 万点赞；以前以流量小生日常为主的营销号也很多，最近也开始依靠雷军相关的段子或者直播切片引流，涨粉。
资料显示，与抖音“雷军”相关的词条视频播放量超过了 200 亿万人，他的老对手，几年来深耕抖音的“罗永浩”也只有 118 亿个。
雷军不仅成为近期最受欢迎的“顶流网红”，也是最受欢迎的话题之一。
雷军和小米一起成了“行走的流量密码”，也让很多互联网老板“嫉妒”。很多互联网巨头也挤进了直播间，成为雷军的“学徒”。
360 企业创始人周鸿祎是第一位明确表示要向雷军学习的老板，他也是网红化最成功的老板之一。
假设你对热搜有足够的关注，最近几乎每天都能看到周鸿祎。
过了一会儿，迈巴赫竞拍新能源汽车，吸引了很多汽车厂商免费送车；过了一会儿，我和马化腾“世纪握手”，一笑置之，让人回忆起当初。 360 公司与 QQ 对决的场景；稍微不注意他还在车展上爬上车顶，成为整个车模最“特别”…
值得注意的是，周鸿祎在抖音和视频号上发布了这些内容，引爆了许多话题。看看它的抖音账号， 10 条视频就有 3 条条登陆平台热榜，创造话题的能力完全不输雷军。
这段视频也给他带来了极好的引流效果。根据蝉妈妈的数据，最近 90 天， @周鸿祎，红衣大叔 抖音的粉丝数量来自 370 万增长至 591 万，粉丝净增长 221 万。
一大批老板、企业高管在雷军、周鸿祎的带动下，开始争先恐后地做主播，成为网红。
02 大人物争当网红，图什么？
近两年来，越来越多的老板“转型”主播，成为网红。
在此之前，长城汽车董事长、身价千亿的魏建军不仅首次播出，而且反省道： （长城） 他们都是光干的，没有很好地利用互联网和媒体。我会以身作则，积极与网友交流。”同时，哪吒汽车 CEO 张勇也开始了直播。
值得注意的是，除了雷军，小米集团总裁卢伟冰、小米中国区副总裁许斐、Redmi 品牌总经理王腾、小米手机产品经理魏思琪等小米高管也开通了个人抖音账号。虽然小米集团手机部副总裁金凡还没有开通账号，但他的呼吁也很高。
此外，威来汽车创始人李斌和理想汽车创始人李想早已是汽车圈的知名网络名人。此外，俞敏洪、张朝阳、李国庆、杨天真、刘楠等老板更早在TikTok上直播。
大人物们开始成为网红，开始直播，他们到底想要什么？
1)免费流量实在是太香了。
财经媒体 @焦点 分析认为，不同类型的公司 CEO 做网红，拿的剧本不一样，目的自然也不一样。然而，共性无非就是从商人的角度来考虑，节约成本，促进销售，提高股价。
近年来，流量不断上升。据艾瑞媒体报道，华为、阿里、JD.COM、美团等互联网“大厂商”的推广成本越来越高。近年来，平均推广成本接近 500 元，是 2014 年 7 倍。
类似的客户获取困境也发生在其他互联网公司身上。利用老板的“网红”特点，确实可以为公司节省大量的引流费用。
试问一下，如果你想面向目标受众的定向投流 100 一万人的预算是多少？假如你想建立一个 2000 一个万粉丝的官方账号要多少钱？假如你想雇佣一个数千万粉丝 KOL 给予您的新产品继续 30 每天不间断带货又要多少预算？
答案可能是几千万，甚至上亿。但是对于小米来说，上述效果只能通过雷军的个人账户来实现，成本几乎可以忽略不计。
而且雷军个人直播卖货的转化效果也可以“秒杀”一群车圈。 KOL。
因为雷军最懂 SU7 其中一个人比任何博主都更了解产品的优缺点，更容易在直播间促进粉丝下单。比如我身边有一个雷军粉丝，以前是对的。 SU7 一些犹豫不决，看完直播后不久就被转化为“准客户”。
雷军在北京车展上透露，小米汽车仅上市一个多月，锁单就达到了。 75723 台湾，瞬间打造出一款销售额百亿的顶级爆款，难怪同行们都眼红雷军的网红营销策略。
2）个人 IP 这比官方帐户有趣得多
信息爆炸时代，顾客早已厌倦了格式化的宣传内容，他们对真实、有意义、有趣的内容更加感兴趣。
举例来说，如果是小米官方账号发布的叙述 SU7 优势盘点视频，很多人可能没有耐心看完。从另一个角度来看，如果雷军本人使用略显蹩脚的湖北普通话， vlog 把粉丝带到工厂，视频开头再加上几句“金句”，传播效果会不会不一样？
小米汽车队也的确如此。在不久的将来，他们把雷军的抖音个人账号作为宣传的主要阵地， 3 天发布了 11 一段视频，比官号 (小米汽车) 更新频率更高。
录像内容也更加丰富，包括演讲片、驾驶道路测试、参观展览。 vlog。其中一个视频更是直接在一开始就接入了粉丝对雷军的亲切问候。Are you OK ?”，对老板“贴脸放大”，娱乐效果满满，单个视频获得超过 170 成千上万的网友称赞。
以上内容都是过去品牌官方账号做宣发不容易尝试的角度，更接近达人输出高质量内容。
豹变 IP 创始人张大豆正在接受 @定焦 采访中说，CEO 建立一个人就是建立一个人生活的标准和态度，消费品牌会有个性化的背诵。比如雷军为用户开门，让用户对品牌产生好感，逐渐形成爱，最终升值购买理由。
运营商认为，老板网红化实际上也是公司做新媒体的内容矩阵之一，这种玩法在未来会越来越普遍。
03 公司新媒体有了新的想法，哪些老板适合做网红？
雷军、周鸿祎出圈的故事，让一群企业认识到企业新媒体有了一个新的想法：做老板的个人账户。
在过去的一段时间里，一群汽车公司的老板纷纷结束直播的一个重要原因。
关于老板 IP，运营商还总结了一些操作方法。
1) 老板 IP 成为新媒体流量密码，小企业也可以挖掘收益
并不是只有像雷军、周鸿祎这样有自己流量的老板才能在新媒体平台上取得成绩，还有很多知名度相对较低的老板。 IP 正在崛起。
小红书博主 @老周珍珠 这是老版本销售商品的典型代表。在小红书，他以老板的个人设计吸引了他。 5 万粉丝，将直播间搬到工厂，销售珍珠的年销售额达到 2 亿元。
国产床垫半天闲也是老板账号积极布局的代表品牌。他的创始人曾默翰去年在小红书定居。他自称“床垫老板”，吸粉。 2.6 万。曾默翰也凭借出色的专业知识和销售能力，成为“小红书” 2023 年度百大买家”。
小红书，像 @老周珍珠 、 @大默翰床垫老板 这种情况下，老板是买家是很常见的。小红书统一称这种大咖为“经理”，并于去年年底推出月度榜单，列出 30 位作出突破的经理，分享老板们的经营方式。
一些上榜的主理人
显然，创始人和老板都是 IP 已成为一种不可避免的趋势，一些平台甚至会推荐激励和流量。总的来说，老板 IP 已成为今年新媒体运营的“流量密码”之一，小企业也可以挖掘利润。
2) 品牌希望玩弄老板 IP，也要看人和团队的话题策划能力。
尽管老板 IP 变成了“流量密码”，但并不是所有的老板都能在网络名人中取得满意的效果。哪吒汽车 CEO 张勇正在努力学习雷军的营销方式，但他经常“翻车”。
10 多日前，张勇开始了一场直播，但由于翘二郎腿被一些网友质疑为高高在上。
后来，张勇发了一条信息，表达了自己的委屈。“我腰不好。为了舒服，我翘起了二郎腿。在这一点上，我被一群舔狗比较了。”他还提到“让我拍电影，但我做不到，练习远远不够”。
这种回应却引来了更加激烈的“炮火”：“直播卖货不就是为了当销售员吗？为什么还是高人一等？”“雷军身边的反派被迫降低智力。”“雷军的成功完全取决于他的同龄人。”
这儿我们不评论谁对谁错，但是很明显，这些无关产品的讨论和侮辱并不是品牌希望看到的。
这也再次证明，老板做个人账号不仅仅是直播和视频。相反，团队应该对账户特征、老板个人设计、直播和视频内容进行更全面的规划和控制。假如老板自己的性格不适合露台，也不必强迫自己去做。
老板不是唯一的解决办法，富二代 IP 同样能爆红
除了老板网红化之外，运营社还发现越来越多不同于传统官方账号以外的企业自媒体新玩法在抖音、小红书扎根。
@老板罗成 他是烘焙品牌好利来的第二个孩子。在过去的一段时间里，他以“社交恐惧富二代”的身份在抖音中吸粉。 300 万。他用剧情和笑话吸引粉丝，然后依靠这些粉丝和流量来宣传好利来的新产品。据了解，他不仅是富二代，也是好利来的品牌总监。
类似于这样的“傻瓜总裁”、“打工公主”的个人设计，在抖音、小红书为品牌打造势头，做草的玩法也逐渐成为一些品牌运营新媒体的重要战略之一。
比如特步创始人的女儿丁佳敏和洁丽雅创始人的孙子石继承，也凭借不同的内容成为了小红书和Tiktok的网络名人，帮助品牌“薅”流量。
这些“富二代”生产的内容不仅包括恢复日常生活的记录视频，还包括为了追求热点而拍摄的搞笑笑话和短剧。从内容上看，他们的账号定位和普通大咖没什么区别，但往往会在视频中带来品牌理念和新产品展示。
事实上，富二代网红化与老板、创始人网红化有异曲同工之妙。它们都是企业做新媒体的新玩法之一。
与官方账号不同，他们不仅可以从有趣的角度和内容引流吸粉，还可以帮助品牌高效转化。在一定程度上，他们更像是品牌培养的专业网络名人，帮助品牌以更低的成本和更高的效果不断创造话题。
04 结语
“不是公司 蓝V帐户做不到，但是老板 IP 性价比更高。”
无论是雷军还是周鸿祎，他们的例子都向我们展示了另一种新的品牌营销、新媒体运营方式。
在这个流量为王的时代，“人怕出门，猪怕胖”的概念已经不再有用。在运营商看来，无论是老板的网络名人化，还是富二代的运用， IP ，如果能够帮助品牌获得积极的舆论，就值得借鉴。
本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：36氪经授权发布的张帆、陈维贤。
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